【年中报告——营销篇】2016年长沙楼盘营销网红指数发布

“2个月狂销530套”、“谁能盖过汇金城？”……作为去年长沙地产界传统媒体+新媒体互动营销的第一案例，汇金城可谓是赚足了风采。2016年4月，汇金城再度出发，搂了晨报的“腰”，花了大幅版面，声称只愿和“少数人”对话。如此大手笔、如此傲娇，如此魄力，还是让人有点“小崇拜”呢。

此次，传统媒体和新媒体互动思维碰撞出了新的火花，汇金城一期二批新品开盘，2小时售罄，惊现“时光盘”。

房价分析师点评：其实营销更多地在于大胆创新以及赌一把的魄力，俗话说，“撑死胆大的，饿死胆小的”，这年头，胆怯不得。 

明明知道是地产广告，却能被某些文字感动得一塌糊涂。这就是情怀营销的魅力。2016上半年除了长房·梅溪香山打了一手“情怀牌”外，其他楼盘的情怀营销也不输阵势。

从阅读马拉松，到健身趴，再到城市微旅行，美好愿景生活训练营系列活动可谓是给都市人一记重击，从操作层面，再到共鸣层面，生态宜居大盘——愿景山水湾都做足了功夫。而这种实实在在的营销，恰到好处。

另外，值得一提的是，五一里地铁商业中心冠名的《友情岁月》演唱会。长沙开发商跨界营销早已不是什么新鲜事了，但是作为长沙首个地铁商业，五一里以岁月情怀带动超高人气，在最短的时间扩大了其品牌影响力，展现了其聚拢人气的超强实力。不得不说，是一次很成功的营销，甚至是有点“小心机”呢，不愧是做商业的。

当然，在长沙情怀营销的开发商远远不止这些。

房价分析师点评：有稀缺资源的楼盘，会卖情怀么？且不说资源，一个情怀丰满的楼盘，至少说明卖这个楼盘的人有思想厚度，冲这一点就可以去了解它的资源。如果一个楼盘情怀丰满，同时又卖资源的话，那是再好不过的。 

轰动一时的保利是个P，王石喊话“周一见”，碧桂园的“0号行动 ”、长沙绿地湖湘中心的“UFO事件”……以神秘、新奇、甚至是撕逼为特点的悬念营销，在2016年上半年的楼市中依然“受捧”。上半年的长沙楼市上演了什么样的悬念大片呢？

2月14日，情人节。“潘慧珊，我们分手吧！”的户外广告轰炸了整个长沙。作为地产圈一次很轰动的悬念营销，在情人节这天上演了一出“反其道而行之”的好戏。而这次主演正是碧桂园·城市花园。

3月7日，中欣•楚天逸品通过户外LED屏重金求子的戏码，实则是“无需重金，五万购现房，买一套送一套”优惠政策的悬念营销。

6月，复地星光天地上演真实版的“全员加速”，“女猎人”提银色保险箱“绑架”某公司老总。这样的剧情其实是复地星光天地邀请地产大佬参加星光盛典，绑架也不过是量体裁衣。

房价分析师点评：总体而言，悬念式的营销在地产圈起到了比较好的“围观”效应，但是这种外人看来有点点“无厘头”的营销方式如何能捆绑住人心，是我们需要思考的问题，毕竟营销的最终目的还是卖房。 

不兴奇葩，不走情怀，不搞悬念、不玩借势……有的楼盘不瞎玩营销，只是安安静静地做一个“美男子”，一样卖的不错，楼市里最动听的话莫过于“开盘热销”，不是咩。

北大资源理想家园一直以来在业内有较高的口碑。6月10日，北大资源理想家园开盘，282套房源，开盘1小时即售罄，狂揽2.4个亿。

同样，武广地铁上盖物业的明昇壹城开盘当天2小时去化300多套房源，让5月的楼市挣足了面子。

房价分析师点评：花式营销固然很重要，但那只是产品宣传的手段之一，与其卖力地吆喝，不如踏踏实实卖品质。 

如PAPI酱一样把自己变成网红，再去兜售商品，以娱乐营销的方式来切入，营销似乎变得轻而易举了，但是一个网红就能把楼盘卖出去？那会不会太过于否认地产人之前的努力了。

作为当下比较火热的新的营销模式——网红+直播正崛起于地产行业。在长沙，保利国际广场的网红营销做得更彻底，邀请95后长沙人气网红做楼盘销售，同时他们也在粉丝平台上直播，“网络卖房记” 一经开播就直接被网友们“炸屏”！

当然，早前还有湖南娱乐频道女主播靳梦佳为兴旺·双铁城直播卖铺，到最近的楼盘活动中，网红直播中建梅溪湖中心商铺拍卖会……网红+直播还将掀起一阵波澜。

房价分析师点评：首先，我们要知道的是，不是来自精准用户的曝光量，其实是无效的。而当下火热的网红+直播这种新模式，其营销效果还有待观察。当然，网上能红，也是一种资源。 

营销如战争，在如今纷繁变幻的楼市里，墨守成规无异于自取灭亡。传统的“跑马圈地”式的粗放型营销方式已走到了尽头，“精耕细作”的精准营销或将成为大势所趋。最好的营销是茫茫人海中，顺沿轨迹，找到恰当的人，而不是“盲抓”。

在长沙，精准营销这阵风正徐徐吹来。汇金城、恒伟西雅韵、绿地湖湘中心、愿景山水湾、五一里地铁商业中心等多个项目相继上线克而瑞大数据精准营销系统（DSP），更有30余家项目即将启动。

以湖南首个克而瑞大数据精准营销——汇金城项目为例，投放27天，曝光总量高达739万次，总点击量已突破6万次，售楼部400来电总量新增71通。

房价分析师点评：历年来，随着消费者的行为习惯不断地变化，各式营销层出不穷，但是基于大数据，以用户画像为支撑的精准营销，势将带来一场新的营销风。 

2016年上半年，前部分是悬念营销大片抢得票房，后半场网红+直播营销猝不及防爆发出来，期间还穿插着各种情怀大片、吃喝玩乐大片、开盘热销大片，偶尔跳出一个“魔兽”片。2016年下半年呢？当这些花式营销都玩遍了时，地产营销思考的将是怎么跟用户更贴近。克而瑞房价分析师预测，下半年，以用户画像为支撑的大数据精准营销势将成为楼市营销主流。

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