李小平（碧桂园湖南区域副总裁）
今年上半年对楼市回暖影响最大的政策有四个：一是，下调首付款比例，降低了刚需购房门槛，有利于中低端楼盘去库存；二是，“湘十条”（《关于积极化解商品房库存促进房地产市场平稳健康发展的若干意见》）的发布，为房地产调结构提供了政策依据；三是，公积金异地使用，扩大了购房客户来源；四是，房地产营改增政策，规范了开发环节的税收管理，但是项目销售净利润有所下降。
楼市政策下半年应该是区别对待。房价上涨过快、库存下降较快的一线城市和部分强二线城市会采取限购、提高首付比例等措施。而库存压力较大的城市依然会保持平稳并宽松的态势，尤其三四线城市，已陆续出台给开发商松绑的政策。
长沙的土地供应暂时应该不会放松。尽管房屋去库存已经取得明显成效，房屋销售价量齐升，但是土地去库存压力依然巨大，特别是区位不占优势的土地，医疗、教育等配套不全的土地，以及结构上商业比例过大的土地。作为开发企业来讲，一定要资源整合，实现土地与资金、品牌的优势互补，着眼产品升级、提供适销对路的产品。
王彤（金鹰955房产节目制片人）
春节前，央行与银监会下发通知，不限购的城市商业银行的首套房的首付比例最低可执行20%，二套房的首付比例最低可降至30%，且认定首套房的标准从之前的“认房又认贷”，降低为“只认贷不认房”。这一政策转变大大释放了改善型或多套房购房者的消费需求。
同时，上半年的房产交易税费政策也出现了很大的利好，尤其是交易契税和增值税（原营业税）的变化，契税最低只需缴纳1个点，增值税免征条件由从前的5年降低为2年，对于中大户型的交易门槛进行了有效降低，不仅加速了市场的交易活跃度，更释放了大户型交易的需求。
在国家去库存的基调下，下半年的政策预计应该还是维持目前的宽松态势。
土地方面，上半年的土地供应建面和成交建面持续走低，成为近8年来的最低水平，同时，国家去库存的号召下，政府的土地供应预计很难大面积放开。
喻磊（鑫远集团副总裁、湘经联副会长）
今年上半年中国的房地产迎来了最为“红火”的上半年，库存去化有了实质性的进展。就长沙而言，房价整体均价在下半年小幅上扬，但总体全年的房价不会出现合肥、南京这类城市发生大幅度上涨。就各项目而言，今年下半年，拥有配套资源优势，如紧俏的教育资源、地铁资源及核心商业区域的项目，在竞争力上更具优势；而高性价比、高品质的项目成交走势也不容小嘘。
杨振宇（德思勤董事长助理、品牌总监）
长沙楼市已经进入换挡期，以首置刚需为主的结构在上半年已经逐步向改善性需求转化。这种变化也体现在营销推广上。今年上半年长沙楼市在营销推广上更加注重品牌形象的打造和传播，营销方式也更加立体和生动，再加上新媒体传播手段的广泛应用，上半年长沙楼市涌现了一批经典的营销案例，取得了很好的市场表现，同时助推了长沙楼市的提质换挡。下半年一线城市风险堆积及政策维稳的双重压力向长沙传导，下半年无论从量还是从价上来看，相对都将有所下降。
陈远（长沙易居投资顾问有限公司副总经理）
随着积压刚需持续得到释放，相对于上半年的火爆行情，预计下半年长沙楼市成交量将趋于缓和。值得注意的是，长沙楼市库存去化速度非常快，内六区商品住宅去化周期从年初的12.7个月下降至6月底的6.7个月，存量快去去化将在很大程度上刺激开发商的利润追求，价格上涨水到渠成。因而个人预估，随着内六区商品住宅去化周期接近甚至于缩短至6个月以内，价格上涨的态势将越趋明显，下半年长沙商品住宅的价格涨幅或将达到8%-10%。
从住宅产品需求角度来看，三房户型产品仍是未来供需的主力，但置业群体从功能型需求向舒适需求的转变趋势也相当明显。从上半年易居所代理销售楼盘的数据来看，120-140平米四房户型产品走势较往年好转，这也与二胎政策开放、市场置业需求从首置刚需逐步向改善置业转变的大趋势相呼应。
愿景山水湾相关负责人
上半年长沙库存量下降明显，房地产开发企业库存压力得到一定程度的缓解。从目前走势来看，下半年楼市火爆势头仍会维持一段时间，后市价格上涨趋势明显。所以整体来看长沙楼市下半年将依旧呈现繁荣的态势。
长沙楼市向上发展，第一房企必须在品质和服务上发力、注重整体项目在整个运行过程中的社会效益和良好的状态，不要急功近利的发展，第二，在营销方面需要借助更多、更具有创新的营销外力。还有一点就是定价合理，以促进长沙楼市平稳向上发展。
李杰（创普集团副总裁、湘经联秘书长）
从榜单情况看，全国性品牌房企的优势愈来愈突出，而纯本土企业入土比例则相对较低，马太效应十分明显，也必将越来越明显。目前市场上房企的竞争已经是品牌张力系统能力的竞争，可以说这也是入榜企业的核心竞争力所在。不过，企业也未必都是大的好，大企业有大企业的优势与规模，小企业也有小企业的灵活与细分，房企也是如此。长沙就这样一批房企，未入榜的房企中，如湖南建工置业、珠江实业；而本土中小企业的代表，如用心打造产品的运达地产、坚持开发中式别墅的创普房产、近年表现优秀的建鸿达等等。
朱薇安（湘经联副会长、湖南标志集团副总经理）
房企要具备核心竞争力可以体现在三个方面：一是用户的价值性，要给到用户最初价值判断与期望的利益増溢；二是，综合性能力无短板，同时拥有属于自己的、别人能够模仿，但难以超越的能力与资源。比如品牌号召力、融资渠道、拿地能力、成控水准等综合的基础性核心能力；三是，竞争力的稳定性，而这点是非常重要的。除了基础性的核心能力、竞争力的综合性，房企一定要有持续的稳定性，才能支持企业长期、长远的发展。
（一）小户型成交榜“诡异”
罗情情（网上行湖南分公司总经理）
小户型主要是总价低，加上精装、低首付，降低门槛，受到刚需单身族和投资客的青睐。上半年小户型成交榜看上去很惊讶，甚至可以用诡异来形容，很多基本上没有什么知名度的项目卖得很好，很多项目不做任何推广仍然爆卖。下半年长沙将有几个项目有小户型面市，如中建信和城的公寓户型非常棒，德思勤城市广场的艺术公寓，则属于小众中的精品。
（二）普通住宅销售超预期
杨华（芙蓉万国MOMA营销总监）
5月份推出购房补贴，刺激了一大批购房需求，不过仅有一个月的促进作用。整体来看，芙蓉区每个项目成交都还不错，但相对其他片区，差距还是比较大的，主要是政府扶持力度还不够，周边的城市建设相较于其他区域还是有一定的差距。
江涛（汇金城营销总监）
上半年长沙整体住宅市场向好，基本各个项目销售结果都超过了年初预期。普通住宅也不例外。而能在一片向好的楼市中更高一筹的项目，都是地段价值明显、性价比更高、配套丰富的项目。总的来说，好好做产品的公司，不管上没上榜，上半年都收获了不错的结果。
（三）改善性住房需求增加
李苍玄（珠江实业房地产营销总监）
长沙房地产经过几年的发展，由刚需为主开始转换成改善型住宅比重加大的趋势。在面积段上，早几年的刚需产品，近几年出现滞销的状态，而品质型住宅的销售普遍较好。从品质住宅本身来讲，其讲究的是均衡的品质，包含：开发商品牌、地段、配套环境、户型设计、装修等等。上半年卖得好的品质住宅的共同点就是，各个方面做的比较均衡，没有明显的缺点。
王磊（明昇集团营销管理中心总经理）
品质住宅成交大体上分为以价换量和以品质取胜两类。其中，以价换量主要就是价格取胜；而以品质取胜方面，现在客户越来越成熟、市场越来越成熟，越来越讲究“眼见为实”。
目前市场上项目单讲品质是不够的，需要更加注重综合竞争力，比如交通、配套、公共空间等等。要做到业绩好，不靠销售技巧，客户比较实在，只有综合竞争力较好的楼盘才能卖的好。
张璐（蓝光长沙分公司总经理助理）
原来长沙项目的价格主要是以低价为主，销售产品也以刚需为主，而随着人们生活水平的提高，对生活、建筑的品质要求也越来越高，改善性需求也不再只注重价格，更多的是对于品质、环境、物业的要求。
上半年品质住宅排行榜主要集中在几个区域板块，其中包括滨江新城、梅溪湖以及市中心板块。从这点来看，上半年品质住宅销售方面，区位上有一定的作用。同时，品牌开发商对产品的包装和宣传也是有一定的优势的。以蓝光雍锦阁为例，其背靠望月公园的山体，南临西湖公园，紧邻博才小学。无论是景观资源，还是教育资源都非常丰富。另外项目的建筑配置非常高，甚至高出滨江其他上榜项目，虽然上半年没有开盘，但相信下半年会卖得非常不错。
（四）下半年豪宅市场或量价齐升
李杰（湘经联秘书长、长沙创普集团副总裁）
上半年豪宅需求旺盛，而存量和放量明显不足，占据优势地段和资源的产品越来越稀缺，无论是大平层产品还是别墅类物业，可以说手上有货出售才是硬道理。本次豪宅排行榜受供给方面影响较大，再者此类产品尤其是别墅物业的购买者分期付款的偏多，在签约备案手续方面也有一定的滞后性，豪宅市场下半年持续需求旺盛、供应偏紧，量价齐升的局面将是大概率事件，在后续一个较长的时间段内，豪宅排行榜将依旧主要由豪宅的放量来决定。
邹德（先导恒伟房地产开发有限公司总经理）
现今中国已进入政策落地试点期，首付下降、契税降低、叫停土地储备贷款等政策，助推了今年楼市的火热。不仅刚需盘表现不俗，豪宅市场也同样火热。整个市场一片向好。因此，不管是自住或是投资，现在置业是很合适的时机。
易建国（泊富恒嘉地产公司董事长，湘经联讲师，资深地产人）
长沙商业（专业）市场专业市场严重过剩，是所有房地产产品类别中存量最大的，市场竞争惨烈。商业（专业）市场创新主要有两个方向，一是极致体验，与消费者零距离；二是极致产业链，打造某行业的上中下游或产销用的产业生态闭环，摒弃中间环节，减少连接成本。
黄棋帅（湖南乐荷资产投资管理有限公司总经理）
地铁商业发展是下阶段长沙发展的核心。从地铁商业来看，由于目前在售纯地铁商业项目较少，从在售项目来看，去年叮叮MALL项目表现较好，以带产权商铺的形式销售，首次开盘成交额达到1.3个亿，今年本案及国金中心入市，分别以出售经营权及出租为销售方式，从营业表现来看，2015年12月19号运达中央广场开业，直接对接地铁2号线长沙大道站，同日，万家丽国际购物广场对外营业，地下直通地铁2号线万家丽广场站，人气较高，市场反应良好，未来还将会有友阿地下商场等项目对外营业。总的来说，未来地铁商业将会是长沙商业未来发展的主流趋势。
叶英（鑫远集团营销中心总经理）
对于长沙商办市场目前的供求情况，可从以下四点出发：
一，对于限期开发未动工的商业项目，解冻土地开发期限，尤其对商业物业的土地开发期限适当延长，减缓市场中商业项目的不断积压；
二，落实国务院《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》，借鉴福建、重庆、云南经验，加快长沙市商改住细则的制定和出台，对未售、设计阶段的商业项目，根据开发企业需求支持商改住；
三，目前长沙商业地产仍沿用已有10余年的信贷政策，首付比例不得低于50%，贷款年限不得高于10年，贷款利率一般在银行基准利率之上上浮10%-20%不等。建议适当调低商业地产首付比例，如首套商业地产的首付比例不低于30%、2套不低于50%，同时放宽贷款年限最高20年或产权剩余年限减贷款年限之后大于等于20年；
四，商业地产还可参照住宅政策，进一步降低库存商业地产的税费。如，按2%的税率征收契税，切实减轻开发商和业主的负担。
佟铁锋（湖南泊富地产发展有限公司党委书记、副总经理）
长沙上半年写字楼市场在住宅市场火热销售情况带动下，去化加快，销售价格及去化面积均较同期有所上涨，但并未能与火爆的住宅市场形成正比。泊富国际广场，楷林国际，运达中央广场都是在长沙写字楼市场的标杆。其中，分析泊富的主竞争力，我们认为，一是，最高规格的硬件配置；二是，最多世界500强及优秀企业入驻；三是，交通及区位占尽优势。
写字楼硬件配置是固定的，要想创新，应从软件升级和集成办公服务上想办法，软件现代化及无障碍办公必将成为趋势，坚持做好办公服务是前提。
邹德（先导恒伟房地产开发有限公司总经理）
长沙写字楼市场确实如此。竞争激烈，有一部分原因是同质化竞争，如果能以新的服务、新的产品、新的模式、新的体验，给予写字楼客户新的感受，这是很容易在竞争市场中脱颖而出的。
陈璐（北大资源湖南地产有限公司助理总裁兼营销管理部总经理）
洋湖垸未来的规划还是非常有潜力的，因为种种利好，比如宜家入住，给整个洋湖片区信心，交通本身，去机场，高铁都是四通八达的，地铁三号线2018年也会开通，学校，在洋湖板块的小学中学高中，配套是非常齐全的，医疗的配套应该是妇幼的一个医院，全体的配套，未来的商业，交通，教育，大王山的娱乐。生活前景，升值的潜力可期待的空间。
来源：克而瑞长沙机构
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