年终点评01 | 阳光城：2年蝉联TOP1，高成长彰显企业实力

2020年，阳光城集团获得长沙九区县权益榜、操盘榜TOP1的可喜成绩，从历年发展势头来看，业绩跃升明显，连续两年位居榜首，品牌影响力已经深入人心，产品打造深受市场追捧。

2020年阳光城权益榜销售金额达到85亿元，排名位居长沙九区县TOP1；另外操盘榜排名长沙九区县TOP1、全口径榜排名长沙九区县TOP2。

阳光城历年业绩表现来看，从2016年首进长沙起直线上升，业绩量实现翻倍，权益排名从2016年34名到2019年、2020年连续2年蝉联首位，良好业绩体现在长沙的品牌影响力和良好的市场口碑。

从业绩结构表现来看，高铁新城超级大盘阳光城尚东湾占据企业业绩46%，位于长沙项目排行TOP2，是业绩重要来源，不同于历年一盘独大的现象，今年多盘齐发，溪山悦、檀悦、悦澜府成为今年新星项目。进入长沙仅4年的时间，规模迅速壮大，品牌深入人心。

阳光城成立于1995年，2002年上市，随着全国布局的铺开，阳光城在区域深耕效果显著，2019年公司全国销售额突破2000亿，迎来快速发展期。

阳光城发展历程经历了四个阶段，1995-2004年创业阶段，于2002年上市确认房地产为主要业务；2006年整合集团优势资源推动业务，深耕福建；随后四年为布局全国阶段，区域深耕百花齐放，拓展长三角、进军中部城市，2016年首进长沙，布局全国超100座城市；在全国范围的助推下，阳光城迎来收获期，规模再上新台阶，2018年突破千亿、2019年突破2千亿，综合实力稳步攀升。

在全国范围内，阳光城重点聚集长江中游、长三角、西北、珠三角、海峡西岸，布局项目总建面占比达到70%。从深耕城市来看，项目主要集中在长沙、西安、福州、杭州、广州，占比分别为11.3%、8.7%、6%、5.6%、5.3%，长沙为主力布局城市。

从2020年获地情况来看，新增土储分布于39个城市，主要位于长沙、重庆、沈阳、杭州、东莞，规划建面占比分别为13.3%、8.3%、5 %、4.9%、4.5%。长沙仍是今年重点重仓城市，企业加大了长沙的土储布局。

阳光城在2016年首进长沙，进四年已经形成了“八盘耀星城”的全新格局，在长沙发展迅速。对于项目的布局战略上，跟随城市发展脉络，迎合发展契机，布局长沙核心板块及潜力板块。公寓项目主力布局在中心板块，充分运用中心板块成熟的配套及核心商圈，结合投资客群建设檀悦与檀府。麓谷、高铁新城、洋湖是今年城市主要扩张方向，供地量均超过100万方，阳光城紧跟城市热度，逐一落子。另外金桥枢纽、高铁新城住宅市场成交量在全市排名分为TOP1、TOP2，是高价值高流速明星板块，企业结合板块热度与自身优势，打造业绩主力贡献项目。

阳光城的迅速发展还得益于阳光城经营管理团队对市场的精准判断，通过各节点的一系列营销举措，成功地预判了市场的变化，先人一步，为销售目标的超额完成奠定了坚实的基础。

在2020年在愈发变幻莫测的市场下，阳光城积极应对市场变化，在疫情期间转战线上售楼，以无条件退房迎合市场所需。阳光城自8月起，就以全国统一的营销动作为主线，全力发动全员营销，重点扶持自渠，关键点节铺以阶段性激励政策，力保指标达成。

在国庆黄金周期间，阳光城营销主打“左邻右礼业主月”的活动，利用阳光宝房线上通道，同时社区推出“管家悦享计划”，激励业主推荐，在10天内实现销售151亿元，创下了阳光城在国庆中秋期间的销售新高。阳光城在“双十一”期间打造线上营销范式，抓住互联网营销窗口期，直播当天总曝光超过68W，在线点赞量过220万+，另外入驻“天猫好房” 发起了11.11元的天猫售券行动，线上转化成交量过亿。

阳光城把握投资市场窗口周期，加大一二级联动项目拓展力度，在4年内通过收并购和招拍挂在长沙布局八子。年均1-2个全新项目入市的扩张节奏，已然超过大多数在长沙的开发商，源于对市场把控的信心与投资实力。

阳光城近几年以收并购方式实现跨越发展，2016年以收并购新华都万家城未开发地块的方式进入长沙，溪山悦项目是阳光城并购了山水英伦项目未开发地块，随后开发的阳光城檀悦、檀府、翡丽云邸，陆续以收并购方式进行建设。各项目在收购完成之后能很快的推出市场，这也成为了让阳光城销售和存货快速增长主要推动力。

阳光城在收并购同时在今年积极参与一级市场招拍挂获地，双轮驱动扩大版图。2020年1月摘得金桥枢纽板块[2019]望城区037号地块， 9月摘得秀峰鹅羊板块[2020]长沙市047号地块，为未来竞争增加土储。

阳光城一直坚持工匠精神品质筑家，打造人人都买得起的好房子，从“好产品”、“好配套”、“好服务”维度出发，成为美好人居的引领者。购房者需求的敏感点主要在于交通、教育、价格等方面，阳光城在长沙打造的河东河西两大盘，契合市场刚性需求。阳光城尚东湾具备毗邻高铁南站、名校资源配套、价格优惠等因素，从入市以来便成为长沙热点楼盘，在2019年获得长沙市销售面积、套数、金额三冠王，甚至在2019年销售面积以位列全国TOP3的成绩成为全国“神盘”，且是唯一进入全国前十强的长沙项目。

尚东湾的成功打造为河西大盘奠定基础，随后开发的溪山悦，临近高铁西站、双名校资源、自建约8000㎡内湖、超4万方中央园林，契合市场敏感点，从环境、教育、商业等多角度为长沙人民打造住一生的好房子，从7月份首开入市以来，多开多捷。两个楼盘以高性价比实现市场高度认可。坚持契合市场需求的产品定位，是阳光城能够在长沙实现多年热销的主要原因。

阳光城不仅仅打造契合刚需市场的高性价比楼盘，在“规模上台阶，品质树标杆”的战略指引下，回归产品本质，高品质打造逐步成为阳光城的新标签。阳光城·联利·悦澜府产品以跃层洋房为主，秉承阳光城新中式“京派”风格，充分利用2.0的低容积率与观音岩的宜居景观，以新中式风格填补市场空白，跃层洋房产品进行差异定位，而不是选择一条直接“快销普宅”路线，体现阳光城提升品质的决心。

阳光城针对分类市场的不同需求推出相应产品，阳光城檀悦和阳光城檀府是主力打造的公寓项目，满足了中心板块投资客群品质追求。阳光城檀悦位于省级核心商圈，日均客流量高达30-50万人次，商业价值具有高度不可替代性，产品涵盖主题商业街、SOHO、LOFT公寓等；阳光城檀府在南门口长郡中学旁，周边汇聚了五一商圈千亿级商业集群，吸聚强大消费力，主售33-48平商业公寓。