年中点评06 | 澳海集团：以稳健发展寻求破局之道，理性扩张为二梯队房企树榜样- 大数跨境

克而瑞湖南区域

2021-08-01

导读：澳海集团坚持契合市场需求的产品定位，注重理性扩张，以稳健发展树立榜样。

“双集中”，“三道红线”政策颁布以来，市场环境进一步规范，房地产行业也相应步入新的发展阶段，新形势下房企分化加剧——头部房企行业集中度上升，同时二梯队房企生存发展空间受挤压，而澳海集团在多变的宏观环境下逆势前行，实现业绩稳定发展，这与澳海集团不断夯实自身内功，守住地缘优势，持续深耕，理性拓地的策略息息相关。

发展表现

澳海以稳健发展寻求破局之道

为二梯队房企树榜样

从19年9月至今年6月，接近两年的时间跨度上，澳海集团持续保持房企榜TOP30地位，始终稳占二梯队房企行列，即便在外部环境变动的局面下，澳海依旧稳立自身排名，维持半年度成交业绩在16亿元以上，实现稳定发展。

澳海集团2020年半年度成交业绩14.09亿元，今年1-6月收获累计业绩15.36亿元，实现成交金额同比增长9%，整体排名上维持上升趋势，对比市场变动下部分房企业绩缩水，逐渐退出行业竞争舞台的现象，澳海逆势破局，给二梯队房企树立榜样。

稳健发展原因一

坚守深耕战略守住地缘优势

入湘17载以来，澳海集团坚守深耕战略，持续扎根长沙，同时抓住地级市发展契机，布局岳阳和怀化。岳阳作为长株潭城市圈的一份子，近年来经济发展提速，发展势头向好，“十四五规划”将怀化定位为对接西部陆海新通道战略门户城市及武陵山片区高质量发展示范区，澳海集团看准城市增值潜力，落子岳阳及怀化城市中心周边板块，充分利用市中心片区成熟的配套及核心商业资源，借力城市发展动能不断开拓版图，巩固板块占位。

澳海岳阳在售项目澳海富春山居地处岳阳楼区，近几年在政府规划推动下，岳阳楼区的区域经济得到跨越式发展，重点打造的“五圈一带”同时提升片区金融服务、文化休闲等业态的规模及品质，助力区域综合实力稳居各区前列，成为受置业者青睐的购房之地，跟随城市发展脉络，澳海集团在此落子，增强地市竞争力。

| 岳阳项目澳海富春山居

澳海集团在怀化深耕10年，先后打造了澳海澜庭、澳海公园1号、澳海公园2号、澳海紫东府、澳海郡澜府等项目。随时间沉淀，澳海不断夯实自身实力，以项目品质、升级产品赢得市场认可与口碑，业绩排在市场前列，成为怀化市唯一双项目荣获房地产综合性大奖“广厦奖”的房企。同时，怀化澳海物业于2018年和2020年两度荣获五星级物业服务称号。随着近几年怀化房地产行业的飞速发展与区域规划的不断落地，怀化的经济及综合实力得到提升，大环境向好的趋势下，澳海集团在怀发展潜力可期。

相对地级市的较小范围布局，长沙作为集团重仓之地，今年澳海在长布局项目总建面达261.6万方，占比房企在全湖南省布局项目总建面的88.5%；另外从澳海在湘各个城市成交金额占比来看，长沙业绩占比全湖南的93.6%，为贡献主力，岳阳业绩占比6.4%，怀化业绩占比9.24%。

从深耕板块方面来看，集团在长沙开发项目多集中在金星北板块和金桥枢纽板块，各占比达27%。目前澳海集团在长沙有在售项目六个，分别位于金星北板块、金桥枢纽板块、滨水新城板块以及秀峰鹅羊板块。

八年时间内澳海在金星北、金桥枢纽以及滨水新城三大板块布局8个项目，占据总项目的72%，持续深耕熟悉板块，坚守地缘优势。坚持深耕战略下，澳海守住地缘优势，相较其他房企，澳海集团无论是对当地市场还是本地客群皆有更加深入的了解与全面的认知。

在地缘优势的赋能下，房企实力得以发展，继而吸引更多资源聚集，助推企业成长，形成良性循环，最终实现稳健发展。具体项目来看，位于金桥枢纽板块的澳海望洲府以7字头房价及全生命周期户型设计吸引购房者关注，项目享经开区和湘江新区双重国家级政策红利，自入市起便备受片区关注，赢得市场认可。

| 澳海望洲府鸟瞰图及区位图

同时，在夯实筑牢大本营的基础上澳海集团继续开疆拓土，落子城市重点发展板块滨水新城和秀峰鹅羊板块，推出几大代表作品，如以坐拥一线江景及三公园环绕的科技住宅澳海云湘赋，随后进驻城市热点板块，下子滨江新城。

稳健发展原因二

稳健拓地，理性扩张

从初步落子高铁新城板块，到拓局金星北、望城中心、高铁西，进驻滨水新城板块，落子秀峰鹅羊，直至今年进军滨江新城板块，澳海一直保持谨慎拿地风格，稳健拓地，在精准研判的前提下拓展布局。近几年保持平均每年摘得两至四块地的拿地节奏，持续输出满足当下人居需求的品质产品，保持理性扩张。

澳海05年摘得高铁新城板块[2005]14号地块，07年又拿下金星北板块026号地块，2015年重新起航，其后四年保持平均每年拿地一到两块的速度，稳健拓地。其18年摘得高铁西城板块011号商住地块，开发澳海望洲府，项目于20年实现成交金额突破16亿，排名长沙市九区县榜单TOP5。

2020年澳海走出望城继续拓展落子范围，进军滨水新城北板块和秀峰鹅羊板块，于当年下半年摘得滨水新城018号土地和秀峰鹅羊板块083号地块，分别开发澳海云湘赋和澳海弘阳云潇赋两大产品，项目均于今年首开入市，受到市场认可。

| 澳海弘阳云潇赋鸟瞰图及示意图

今年集中供地热潮下，澳海集团积极参与土拍摇号，加大在长沙的土储布局，于6月9日连摘两地，新增土储分别位于滨江新城和金星北雷锋板块，两宗地均为纯住宅地块，规划建面分别为0.88万方和8.58万方，纯住宅用地加上建面较小，整体风险较低，符合澳海一贯稳健拓地的风格。综合来看，以了解市场为前提，研判板块未来价值趋势为导向，澳海通过理性拓疆，深耕主力市场，进军新兴潜力板块，为未来发展与竞争打下土储基础。

稳健发展原因三

夯实企业内功，迭代产品赢市场

当前时代背景下，科技发展日益迅猛，无论是手机、家用电子产品，还是汽车都在以极快的速度更新迭代，升级自身科技含量。城市发展下，人居需求日益提升，购房者的关注点也在不断变化升级，为匹配新一代人居需求，为购房者提供更为理想的居住环境，澳海在长沙打造了集团首批科技试点住宅——澳海“赋”系作品澳海云湘赋。

项目整体容积率仅1.95，一线临江，周边东湖湿地公园、月牙湖湿地公园、雷锋公园三大公园环绕，更以前沿的设计理念创新十大科技成果，从社区入口直至家中装配细节，全程式全方位便利业主日常生活，保障居住安全——园林灭蚊系统免除夏季蚊虫叮咬烦恼，易莱克商城便利社区居民日常生活用品采购，人脸识别系统+访客管理系统+智能图像分析技术为置业者居住安全保驾护航，人车分流+智慧社区APP为社区居住安全性增添一层防护罩。