当前外部宏观环境趋紧下，“金九”旺季整体成色不足。长沙土拍遭遇寒流，开盘持续分化，加速优胜劣汰。如何在市场行情遇冷下，保持高热度高去化，实现业绩稳定增长，是房企需要长期深度思考的战略方向。
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单项目助力企业多次跻身九区县TOP30
德奥地产2021年1-9月操盘金额16.87亿元，位列长沙九区县商品房房企操盘榜第28位，全部业绩由雨花区德奥·悦东方贡献，是唯一凭借单项目上榜企业。值得一提的是，德奥·悦东方自2020年11月首开入市全部售罄以来，单盘业绩一直保持全市突出，多次挺进九区县商品住宅TOP30。
德奥地产表现优异，推出的项目德奥·悦东方一盘打天下，火爆全城，得益于企业在战略层面、产品打造等多方面的独具匠心。
02
团队内部高效协作，管理红利突出
随着经济进入新常态，在“三道红线”、“房贷集中度管控”等调控政策下，标志着房地产行业正在加速进入管理红利时代，团队高效协作实现降本增效，成为房企可持续发展的突破点。
德奥·悦东方从拿地到开盘历时仅4个月，设计、工程、营销等部门在战略层面下前后端环节打穿，团队内各部门高效协作，减少不必要的流程和内耗，大大提升资金利用率，以先发优势实现高速度、强执行、快周转。
项目自去年11月16日至今不到一年，销售额超32亿，网签备案近29亿，平均管理产值约8000万/人，平均人效远超出地产行业平均水平，提交了一份向管理要红利、向速度要效益的优秀成绩。
03
分批次入市，踩准市场节点
项目11月首开，全部售罄。12月底结合实际情况与市场预期，加推926套，将春节营销节奏前置，同时在后续平销期提前抢占返乡置业客户群体，助推业绩增长。
2021年3-4月份金三银四旺季需求下连续推货，15天内2次集中开盘，配合前期充足的蓄客准备，平均去化近94%。7月短暂回调期，房企推货节奏放缓，加之月底疫情反扑导致购房需求被抑制，供需矛盾下，项目8-9月2次加推反哺市场带动置业节奏。
正是对外部环境敏锐的观察及判断力，对市场热度走向及项目自身进度的有效把控，项目每次入市均踩在需求节点上，有序开闸放水、抢占市场份额，平均认筹比高达1.7，助推项目保持高频去化。
03
找准产品定位，品质刚改迎合市场需求
产品定位是房地产开发项目建设中的骨架而贯穿始终。德奥地产在前期打通开发链路，结合外部配套与本体条件，找准产品定位，契合住房升级下的刚改主力需求。
1
住房消费迭代升级，刚改需求抬头
随着消费升级、疫情影响以及三胎政策等多方面推动，国民住房消费升级被激活，居住改善需求不断释放，“刚改”成刚需后另一购房主力。
从近年来长沙市六区一县商品住宅成交面积段占比来看，90-110㎡占呈下跌趋势，110㎡及以上面积段占比皆处于上涨通道，刚需群体开始转向相对改善，刚改需求接力成为市场主体。
德奥·悦东方主打110-130-142㎡户型，均为近年来主流面积段产品，尤其是130、142㎡的四房，成交占比涨幅相对较大。同时户型方正南北通透，采光通风效果佳，赠送面积也多，较好的满足刚改客群需求。
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美好生活愿景下，高品质击中刚改痛点
市场迈入“改善新常态”，“人居品质发展”成为购房的核心痛点。德奥·悦东方在城市资源、生活配套、优质产品等多方面匠心独居，打造高品质产品契合刚改购房者核心诉求。
1）高能级配套，赋能高质量生活
项目位于尚东、高桥、高铁新城三大高能高潜板块交汇处，享受高能级的城市资源。周边分散有运达、万家丽、高铁新城等多个超50万方的综合体商圈，娱乐购物一站式齐全；1KM范围内汇聚地铁2号线、6号线（预计2021年底试运行）、湖南旺旺医院（三甲）。
同时坐拥双河景滨水资源，近观圭塘河头排一线河景，散步浏阳河约1.3KM，是圭塘河沿线、浏阳河西段少有的纯住宅地块，有效降低商住混合带来的噪音等环境污染，保障高品质生活环境。
2）高配全装修，打造智慧高品质生活
三季度以来，楼市在不断趋紧的调控氛围中开始出现分化。市场遇冷“金九”失色，产品力成为决胜关键，产品综合素质越高，受宏观情绪影响越小。项目在8月推出全装修房源，聘请室内设计大师唐忠汉，打造高品位室内设计。
“
日趋分化的市场环境下，定位清晰的高品质产品成为香饽饽。德奥·悦东方内外兼修，契合品质刚改客户需求，在市场分化下展现了较为坚挺的竞争力。
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政策借力下凸显项目价值
除此之外，项目搭乘政策东风，借力教育改革及自贸区规划等红利，凸显项目价值，助推购房者吃下定心丸。
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抓住教育新政末班车，配套名校教育
今年初，在教育新政下，要求集团化办学做减法，本部签约的学校将越来越少。德奥·悦东方赶上政策末班车，率先在片区内签约优质教育资源，实现双名校增量配套。
小学引进拥有71年深厚底蕴的枫树山小学品牌，中学与长沙市第一中学签约，打造雨花湘一外国语中学，学校将直接从长沙市一中本部选派学校校长，从长沙一中本部和集团校选派教学副校长和骨干教师参与学校的教学管理工作，并且一中将派出正高级及特级顾问教师团队全面指导该校教学教育工作。
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享受自贸区价值红利，整体区域潜力提升
来源：中国（湖南）自由贸易试验区官网
另一方面，自贸区东风下，片区发展迅速，半年来落地104项改革试点，投资总额达 837.4亿元。项目享受雨花区及高铁会展自贸区价值红利，片区产业项目实现高质量发展，汇聚人流、物流、资金流，有力提升整体区域潜力，带动项目热度上升。
德奥·悦东方在外部环境动荡下，从入市开始就表现出较强的抗压能力，得益于项目从拿地到开盘加推等系列节奏的环环相扣。通过团队管理高效协同，敏锐捕捉市场动态，综合内外部优势资源，项目定位清晰，打造市场高需求的品质刚改产品，实现长期主义下的业绩高增长
来源：克而瑞湖南
撰写：宋熙晨
审核：蔡嫣
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