2022年8月总结 | 新房篇：淡季叠加异常高温天气，市场持续向下，但危机中又见曙光

商品房

供应仍处中低位，成交量持续探底

8月长沙内五区商品房市场，供应小幅回升，但仍处于中低位；成交量持续下探，同环比跌幅均在2成以上，5-6月市场回暖势头戛然而止。

商品住宅
成交量继续下行，但供求量同比跌幅均有缩窄之势

七夕、818电商购物节，房企蹭热点营销，推货速度加快；成交端受房地产市场传统淡季，叠加连日异常高温天气影响，连续两个月环比大幅下跌；振业城和建发养云等高端改善型产品集中网签，均价在较高位维稳。

整体来看，供求量同比跌幅均有缩窄之势。9、10月即将迎来市场传统销售旺季，在高温天气缓解与政策持续松动背景下，市场完成筑底回升为大概率事件。

分板块来看，内五区8月共37个板块网签；其中26个成交量环比下降，11个板块环比上涨，7成板块市场下行，市场普遍低迷。

本月成交TOP3板块为高铁新城、秀峰鹅羊和开福中心三大板块。高铁新城板块建发双盘齐发，建发玖洲观澜和建发玖洲和玺互为引流，两盘单月市占率达到51%；秀峰鹅羊板块本周无供应，以去库存为主，主力成交项目为广润福园，其它均为零星网签，但片区内在售项目众多，整体量仍旧客观；开福中心板块量价双高，建发养云单月成交1.66万方，另有轨道万科瑧湾汇、富兴世界金融中心等高端改善型项目网签，单月均价达到21079元/㎡。 

公寓

无典型促销走量项目，成交量环跌72%

8月公寓市场低迷，无供应，成交量跌至年度第二低位。本月公寓项目整体促销力度下滑，市场流量同步回落，无典型小面积产品项目降价促销走量集中网签，高端公寓大平层主力项目运达中央广场三期清盘中，成交量同样走低。

商办

商办市场持续低迷，单盘入市引发供应环比大涨

长房国际广场4#栋写字楼入市，合计146套/3.49万方，拉升供应市场升至年度最高值；成交量价环比跌幅均在3成以上，商办供求低位，月度波动受单项目影响较大。疫情反复，经济下行，商办产品需求持续低迷，短期内难见曙光。

开盘监控

平推项目占比近6成，去化率跌至谷底

8月长沙住宅市场共监测到12个项目开盘，推出房源1632套，平均去化率54%。

本月内五区住宅市场共27个项目拿证，其中12个项目集中开盘，集中开盘项目占比仅44%，楼盘蓄客难度可见一斑。首开项目4个，3季度为21年二三批次集中供地入市节点，但是并未出现新盘集中入市潮，房企新盘推售趋于谨慎。

去化率跌至近一年最低值，仅轨道中建麓江府一个项目去化率高于8成，市场从以往的分化之势转变到去化普低的情况，去化率6成以下项目占比达到5成，为今年最高值。一方面是缺少热点项目集中开盘，另一方面是部分以往开盘售罄的明星项目去化率也开始出现下降之势。

促销动态

营销淡季，房企造节、折扣力度偏弱

8月房企推货节奏整体处于较低位，营销折扣力度也有所下降；本月无重要节日营销节点，促销主要围绕“七夕”和“818购房节”两个节点造节释放优惠促销，住宅楼盘以特惠房源，成交送家电，抽奖等常规活动为主，整体优惠力度较弱，促销效果有限。公寓市场仍旧是以价换量手段，公寓产品持续低价或者降价，但是本月无典型促销项目，流速保持低位。

来访监控

单盘来访跌至近一年第二低位，长沙县下半月热度陡升

8月，长沙全市单盘到访为67组，环比下跌2%，同比下跌33%，近一年中仅高于今年3月的64组，为第二低位。整体市场单盘来访已经连续三个月下滑，一方面受制于房企推货节奏缓慢，新入市房源不足；另一方面则是长沙持续异常高温突破40度，客户出访不便，导致单盘来访在7月低位的基础上，进一步下降。

（长沙县部分项目涨价通告）

8月第3周，长沙县发布楼市促进政策，单盘来访均值68组，环比上涨36%，单盘认购6套，环涨53%，区域市场热度飞快提升。

8月第4周，长沙契税优惠落地，多方利好之下，长沙县热点楼盘纷纷发布涨价通知，将提价200-300元/㎡，在买涨不买跌的客户心态下，进一步提升市场预期，周度来访再涨6%.

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