2022年6月总结 | 新房篇：年中大促忙推盘，成交未见明显起色

商品房

供应环比小幅回升，成交量跌价平

6月，又到房企年中业绩冲刺关键时间节点，房企加快推盘节奏，商品房供应量环比回升，但成交量同环比均下跌，同比下跌幅度相对5月份扩大8个百分点，市场仍未走出低谷。

6月长沙内五区商品房新增供应面积58.23万方，环比上涨16.54%，同比下跌42.37%，与5月相比，同比跌幅收窄约18个百分点；成交面积66.71万方，环比下跌7.13%，同比下跌54.16%，与5月相比，同比跌幅扩大8个百分点；成交均价14174元/㎡，环比上涨0.43%，同比上涨5.88%。

注：本文数据口径为长沙市内五区，供求数据截至6月27日。

商品住宅
供应结束三连跌，成交量跌价升

住宅供应量结束三连跌，本月环比微涨，成交量环比下跌，同比跌幅继续扩大，供求量反弹无力。成交均价稳健爬升，主要是华润长沙悦府、轨道万科瑧湾汇等高端改善项目集中签约拉升所致。

6月长沙内五区商品住宅供应面积49.12万方，环比上涨0.82%，同比下跌41.22%，与5月相比，同比跌幅收窄约12个百分点；成交面积57.25万方，环比下跌4.62%，同比下跌55.24%，与5月相比，同比跌幅扩大约7个百分点；成交均价为14400元/㎡，环比上涨2.41%，同比上涨9.09%。

从商品住宅区域供求情况来看，6月供求主要位于岳麓区，单区供应22.86万方，市占率47%，成交29.58万方，市占率52%；其次为开福区，单区供应12.69万方，市占率26%，成交10.27万方，市占率18%。岳麓区月度成交均价15514元/㎡，是五区之中唯一均价超15000元/㎡的区域，主因是华润长沙悦府集中网签，成交6.62万方，均价20137元/㎡，拉升区域均价。

从板块成交来看，岳麓区桐梓坡板块因华润长沙悦府大卖6.62万方，位居所有板块成交面积首位，板块历史供应稀缺，成交同环比涨幅巨大，同比涨幅达23133%，环比涨幅达1102%；开福区秀峰鹅羊板块位居成交面积第二位，板块内长沙北中心保利时代和广润福园两项目持续热销；岳麓区谷山板块位居成交面积第三位，板块内有万科森林公园、新城观山印、龙湖舜山府、招商雍山湖等多个大盘持续热销。成交环比增幅前三板块分别为桐梓坡板块、雨花中心板块和湘江智谷板块，环比分别上涨1102%、200%、134%。板块月均去化1.59万方，有14个板块成交量超过板块月均值。

单项目成交来看，华润长沙悦府、金茂长沙国际社区、国欣向荣府依次位居成交面积前三，华润长沙悦府、轨道万科瑧湾汇、国欣向荣府依次位居成交金额前三。

公寓

成交环比量价齐跌，以价换量为成交主流

公寓市场本月新增供应6.44万方，同比下跌34.47%，由天心中心板块五矿广场和梅溪湖一期板块中海阅溪府分别提供4.16万方、2.28万方；成交6.76万方，同比下跌53.43%，环比下跌32.52%；成交均价为10202元/㎡，同比下跌19.96%，环比下跌19.25%。

6月公寓成交面积最多项目是岳麓区桐梓坡板块保利海德公园，其公寓均价从13000元/㎡降至“7100元/㎡”，近乎腰斩，单月成交392套房源，合计1.23万方，成交均价约7125元/㎡。成交面积第二位是运达中央广场三期，其销售已近尾声，6月进行97折清盘活动，成交0.54万方，成交均价22352元/㎡。

商办

供求量环比低位反弹，均价同环比齐跌

商办市场6月供求量环比低位反弹，成交均价同环比齐跌。本月供应面积2.68万方，均为商业物业，办公市场无新增供应，同比下跌65.11%，环比上涨111.05%；成交面积2.70万方，同比下跌13.53%，环比上涨50.72%，成交均价为19335元/㎡，同比下跌19.50%，环比下跌19.98%。

营销动态

集中开盘频次降低，性价比高项目去化理想

6月内五区累计10个项目11次集中开盘，推出1327套住宅房源，环跌38%，开盘当天成交974套，环跌35%，平均去化率73%，较上月上升2个百分点。面临年中业绩冲刺，房企推货意愿增强，但众多项目因蓄客量不足而选择平推。

从单项目集中开盘去化率来看，介于30%至50%之间的项目共5个，占比近半；介于50%至70%、70%至99%之间及100%的项目各2个。

两个去化率达100%的项目中，位于岳麓区市政府板块轨道中建麓江府项目加推32套小高层，毛坯均价约16100元/㎡，与周边二手房均价相比倒挂几千，性价比高，筹客比达2倍，摇号开盘即售罄；位于岳麓区桐梓坡板块的华润长沙悦府项目加推最后两栋共320套大平层，精装均价约20100元/㎡，项目为地铁上盖物业，产品为华润“悦府系”高端产品，综合品质高，筹客比达5.65，受到市场高端客户追捧。

6月年中大促，各大楼盘继续加大促销力度，有送，有折扣，有奖励，抽奖、到访礼、送家电、免收物业费等常规的促销手段众多，部分项目搭乘电商618半年让利活动，力推618特价房。个别项目另辟蹊径，为客户争取4.25%最低房贷利率或垫首付活动。