11月全国大环境在疫情反复与经济下行压力下，未有明显回暖趋势，但临近年底，房企为加速回款，再加上双11的到来，很多房企都推出了较大的营销活动。建发项目清栋总价最高优惠27万元，保利、万科、中交等房企也纷纷借助双11和世界杯来进行营销。
榜单
榜单解读
01
11月营销表现
双11碰上世界杯，营销活动增多
“保交付”成新营销点
近两年双11活动从电商蔓延至房企，品宣也趋于常态化，再加上今年世界杯也在11月，房企营销活动较为频繁，但折扣力度并无明显变化，其中房企开始在购房者信心不足的当下，给出“保交付”的营销活动。
购房者信心充足项目，营销活动以赠送为主。如万科松湖天地首开去化554套，去化率高达92%，11月活动仅新老客户赠送物业费的活动；另外，金地峯范则注重实景展示，通过大平层样板间开放，认购送金箔的活动吸引购房者。
年终冲业绩项目，营销力度较大。临近年底，特价房、工抵房纷纷出台，长沙如院推出一口价房源房价低至8581元/平米，相当于8.5折；建发玖洲观澜最高总价更是可优惠27万元。
以世界杯为主题进行营销活动，仍是房企引流利器。世界杯历来都是房企引流利器，如万科森林公园以赛事吸引人流聚集。
“保交付”成房企新的营销点。如旭辉集团11月多以提前交付为营销点，以期望提升购房者的信心；澳海则开启交付前每年10000元租房补贴为营销点来吸引购房者；碧桂园则直接现房销售，省去购房后等待的时间，以及烂尾的风险。
02
市场客户信心表现
疫情爆发，双11并未带动热度
11月全国疫情开始反复，长沙各区域也是点状爆发，这导致11月营销活动对来访认购的带动并不明显。11月客户信心指数持续下跌，单盘到访更是位列下半年月度低值。
区域表现分化明显，岳麓区和雨花区来访热度较高，芙蓉区和望城区则来访指数不足3000。
岳麓区主要是热点板块较多，多个项目共同加持下来访热度攀升，尤其是金茂长沙国际社区以1768的来访指数位列全长沙来访榜榜首。
雨花区则是主力集中高铁新城的建发玖洲观澜以及德奥上河城章，其中，建发玖洲观澜自营销中心开放以来，来访人数一直居高不下，其营销中心开放后不足一个月时间来访指数达1827，部分时间单天来访量可达300组。
另外，天心区虽整体表现差强人意，但中建钰和城却以1246的来访指数位列来访TOP3，一方面是其一期有一定的客户基础，另一方面则是其师大附中双语的教育配套以及区位吸引了大量客户，促使其自21年5月份开始周度来访中位数为200，11月单周更是高达300来访指数。
03
上榜项目特征
教育成购房者关注重点
交付力有保障房企加持效果明显
本次上榜项目共20个，从房企品牌来看，绿挡房企或国企占比达75%，可见交付力有保障的资金实力较强房企购房者信心更足。
教育成购房者关注的重点。例如德奥上河城章其出资配件枫树山悦东方小学和雨花湘一外国语中学，再加上地处高铁新城板块以及首开吸引客户，11月项目来访热度排名TOP5；同样是首开，万科松湖天地则除麓山国际小学外，还有一线的湖景资源以及万科品牌的加持，再加上其产品弥补了区域空白，来访为TOP2。
地段优越则投资价值高，购房者信心较足。像城发恒伟洋湖映2009位于洋湖板块，板块规划落地较快，未来发展看好，再加上周边教育、景观以及商业等配套资源充足，来访和认购都进入榜单；位于滨江新城的招商滨江境更是未开先火，11月来访位列榜单TOP9。
另外，梅溪华府除梅溪湖一期的地段优势外，特价房+高佣金也是吸引购房者一大利器，11月的大宗交易更是将认购指数提高到129，转化率提高至76%，位列认购和转化率榜首。
11月疫情反复与购房者信心不足下，来访认购处于低位，但仍有部分项目突围而出。展望未来，随着融资渠道被打开，“保交楼”或将取得实质进展，再加上疫情的放开，购房者信心或将逐步恢复，长期来看，来访认购量将逐步向好。
来源/克而瑞湖南区域
图/余林根
撰写/钟玲
审核/蔡嫣、王红兵
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