2023年一季度，随着国民经济整体向好，经济运行企稳回升。整体房地产市场也出现积极变化，主要表现在市场销售转暖、投资端降幅明显收窄。2023年春节之后，随着首套房贷款利率下调等低信贷利率窗口期利好、以及积压购房需求的集中释放的原因，优质刚需项目销售升温，出现了点状回暖的趋势。2月中旬开始，项目来访及认购升至年度高温，开盘市场触底回升，整体市场活跃度提升。一季度房企营销逐步降温，营销规模和优惠力度收缩。进入3月出现到访认购量回落的现象，因此后续新房销售规模和增速回升的持续性或将不足。
榜单
榜单解读
PART.1
2023年一季度房企/盘营销表现
企业营销降温，客户看涨心态预期较好
自2月以来，市场延续回暖之势，热度飚升，房企开始回收折扣。中小开发商项目以促回款动作为主，维持低价，加推优质房源，放风涨价，逼定犹豫客户。中等热销项目以保利润为主，项目流速中等，通过回收折扣，提高利润。热销项目顺势涨价，中高端项目增加验资流程，提高项目门槛和逼格。
综合市场及客户分析，节后出台新政客户量上升，其中信心提升入市意愿加强的新客户占比4成，客户对长沙普遍处于看涨心态，对于长沙市场预期比较好。
PART.2
来访认购的季度热力值走势
一季度案场来访及认购升至峰值
3月市场热度缓慢降温
春节过后，新房案场来访及认购指标持续攀升， 2月底达到峰值。监测案场前端指标，23年1季度单盘到访值108，环比22年4季度上升62%，同比去年同期上升53%；单盘认购值6.55, 环比22年4季度上升56%，同比去年同期上升24%。节后市场随着房贷利率下调、前期积压需求释放、宏观经济复苏信心增强等利好因素影响，购房客户预期得到修复，整体市场筑底回升。
进入3月以来，案场来访及认购值走势趋于下行，但仍处于年度高位，单盘转换率横盘微调。随着企业供应自低位回升，3、4月供应高峰来临的情况下，整体市场环境并未明朗。在此情况下，期房项目的折扣力度根据市场走势短期变化较大，不过部分去化不好的存量项目企业还是期望较快出清，可能会有较大力度的折扣。
监测各区域案场情况来看，天心区受华润置地新盘高来访影响，项目认筹期连续多周拉动区域来访值位居前列，3月天心区单盘来访指标高达260，位居六区一县区域到访热力榜首位。其次为雨花区和岳麓区。雨花区多个热点项目保持高流速，案场来访及认购稳居高位。
PART.3
上榜项目特征：
品牌房企叠加片区完善配套为客户首选
重点教育配套更受青睐
从1季度入榜的19个项目来看，华润、保利、万科、中海、建发等品牌房企获得客户认可，成为客户看房及意向首选，到访及认购均位于热力榜单前列。从入榜项目来看，近9成项目所在片区或近距离有长沙重点教育配套。长沙购房客户对教育配套关注度极高，“四大”“四小”、品牌集团旗下教育配套覆盖项目认购指标均位居前列。其次为生态宜居项目，万科松湖天地、万科森林公园、美的云樾等项目依山傍水，环境优美，地段稀缺，均占据产品及配套双优势，项目自开盘以来持续高去化。
总结
2023年一季度，行业筑底趋稳，受宏观经济面向好，节后新政刺激叠加疫情积压需求释放等多重因素影响，市场需求强势反弹。前端案场指数均处于年度高位，企业营销降温，但客户看涨心理预期向好。整体来看，市场分化加剧，片区涨跌参半，点状复苏。预判二季度迎来一波供应小高峰，考虑到复苏动力不足，市场延续高位运行，整体趋稳。
