12月27日,克而瑞2023年湖南产品力测评之好盘巡礼正式启程。

(长沙瑞府考察团合照)
国体地块是近几年长沙土拍中综合素质最高的地块之一,拿地条件严苛,市场关注度高,长沙瑞府入市以来,是行内有口皆碑的“六边形”战士。得天独厚的区位条件,叠加华润置地旗下的高端瑞府产品,项目在拿地到首开仅用了约6个月的时间,但却实现了首开8个亿的傲人成绩,达成城市热土与品质高端产品的互相成就。

(长沙瑞府营销中心实拍图)
本次,2023年克而瑞产品力测评之优秀项目巡礼第四站,我们携手行业专家领导,走进长沙瑞府,并召开了闭门沙龙,以产品打造思路和产品力升级为主题进行研讨交流,探究其产品之道。
第四站:长沙瑞府
开发企业:华润置地
产品类型:大平层
所处板块:高铁新城板块
参观路线:沙盘讲解—公区介绍—生活体验馆参观
长沙瑞府项目巡礼 视频回顾
巡礼路径及讲解
(1)沙盘讲解

(长沙瑞府营销中心实拍图)
(2)公区介绍



(一期园林示意图,过程稿仅供参考,以实际交付为准)

(本图仅示意1-2#栋润比邻空间意向,不同楼栋、不同主题方案存在差异,本示意不代表其它楼栋、其它主题效果)
(3)生活体验馆参观


专家圆桌讨论会
在实际感受完长沙瑞府的产品实力后,各位巡礼专家们围桌而坐,畅谈各自的看法。

华润置地长沙片区公司营销管理部总监许准、销售经理陆叶对项目的产品力进行了重点介绍。

(一期楼栋示意图,过程稿仅供参考,不同楼栋存在差异,以实际交付为准)

专家团对长沙瑞府的配套之齐全赞不绝口,完善的居住配套对生活幸福感的提升大有裨益。
长沙瑞府是众所周知的六边形战士,配套高能完善,与沙湾公园仅一路之隔,配建托儿所、幼儿园,规划的九年一贯制学校引入“湘郡培粹”教育品牌,长沙瑞府的业主子女可在实际交房入住后,按照长沙市招生政策办理入学手续。(备注:上文中对周边教育及学校的介绍,仅作为本项目位置信息参考,不意味出卖人对此做出承诺,关于学校名称、办学性质、办学规模、开学时间、招生条件及招生区域,以每年当地教育主管部门政策规定为准,为保障您的权益,请您详细咨询当地教育主管部门。)

此外长沙瑞府在衣食住行等多方面,同样享受城市级配套资源。出门坐拥两轨交汇,出门既是2、4号线换乘站沙湾公园,同时临近5号线。一路之隔为吉联MALL,引入有山姆会员商店等品牌。周边还有旭辉MALL、运达汇、高铁吾悦等多所城市级商业综合体。

(周边商业实景图)
坐在售楼部就能看到看到对面的沙湾公园的室内羽毛球馆、篮球馆、还有慢跑道。斜对面就能看到的游泳中心、羽毛球中心、网球中心、足球场,这些配套500米范围内全部可以覆盖到。

(周边配套实景图)
此外,因为高铁新城作为长沙对内对外的交通枢纽,在此特殊的地理位置之下,项目客群地域性分布如何,克而瑞湖南区域总经理陆劲对此提出了探讨。
项目销售经理陆叶女士给予了解答,长沙瑞府将近70%为地源性的改善型客户。将近25%的是外地客户,最近成交比较多的像新加坡、泰国、香港等,而且很多线上成交的。其它5%是市内非地缘性客户,如河西的客户,主要是因为工作性质原因,如出差等对于高铁飞机出行需求较多。
客群年龄大都在35~50多岁之间,主要还是以为年轻人买房为主。高铁板块相较长沙其它片区,外地客户更多,现在还没到春节返乡置业高峰期,预计春节前后外地客户的占比会更高。
在了解客群样本后,融发集团营销总监汪金武提到客户对核心要素的重要性排序。
由于长沙瑞府7成为地缘性改善客户,所以客群特征比较明显。地缘性客户对板块的位置和配套是认可度的,无需多做赘述。
改善需求主要是面积改善,所以对项目品质要求是最高的,例如精装品质、内部配套品质等,客户直接对比长沙一梯队高端改善项目的品质,要求非常高,其次还有户型、物业等。
客户以改善置业需求为主,这类客户大都是多次置业,对居住的诉求明确,各方面要求更高。
长沙瑞府凭借自身的品牌号召力、优质的产品力、以及远见时代的择址力,在长沙楼市中一路引领抢房热潮,项目本月已入市建面约248㎡-307㎡云端央景平层,这是长沙瑞府一期位置极佳的楼栋产品,有意向的不妨去现场详细了解。

研讨与寄语
在项目考察期间,湖南省房地产业协会秘书长冯智敏、湖南省房地产业协会副秘书长曾庆乐均为长沙瑞府的巡礼活动总结陈词。
冯秘书长和曾副秘书长表示,当前市场已然进入改善时代,市场动力转向住房品质高阶改善需求,房企更用心的做产品,持续打造穿越周期的产品竞争力,才是未来发展之道。
长沙瑞府在匠心优质的产品打造下,叠加臻稀独到的地段优势,高能级全方位的六边形配套,为全城带来高端改善新作,点燃了长沙楼市久违的热情。

(长沙瑞府营销中心实拍图)
克而瑞产品力活动对行业的推动作用很大,湖南省房地产业协会也一直支持、参与且积极推动产品力工作的进行。在行业政策放松的当下,我们深度参与巡礼活动,一对一进行沟通,看到了项目和企业诸多亮点,也希望能为更多优秀产品发声,推动产品力建设迭代升级,推动湖南房地产市场健康稳定。
活动总结
活动最后,克而瑞湖南区域总经理陆劲就当前市场发展和产品力演变,以及通过对项目实地巡礼的所观所感进行总结发言。
陆劲表示,过去几年多,地产行业发生了巨大的变化,长沙乃至湖南市场的难度,大家有目共睹,房企对产品的重视度,大家也有目共睹。但行业对居住产品的思考更加确定,回归到一个本质的命题:房子是用来住的。且随着市场的越加成熟,“优居”成了对居住的更高期待。
未来,克而瑞湖南区域将不断深入产品力研究工作,走进项目、走进人物,打破专业研究与品牌宣传的壁垒,实现产品线下的深度交互,为项目提供线上研究成果与线下圈层交流的平台,与行业共同成长。
携手房企和项目,品鉴产品力样本。
/End.
来源/克而瑞湖南
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