引言：2024年长沙楼市金三银四成色不足，回暖走势滞缓，六区一县商品住宅供求表现同比呈现下降态势，市场整体维持震荡修复格局。在此环境下，长沙本月出台多项宽松政策，放开限购，提高公积金贷款额度；各房企在营销动作愈发积极，营销力度和频次加码，降价力度增加。
榜单
榜单解读
PART.1
房企营销表现
企业营销动作加码，让利幅度增加
部分项目在降价刺激下效果显著，例如谷山板块某品牌房企项目当周认购环涨213%，大王山板块某品牌房企项目当周认购环涨29%。但“以旧换新”新政效果较弱，一是未出台实施细则，二是折扣力度不足。
市场分化明显，高改项目聚焦产品力提升，稀缺产品类型仍受市场追捧。普宅市场价格敏感度上升，高折扣性价比项目更受青睐。弱市之下，准确的定位与营销手段，拉大项目指标差距。
PART.2
市场热力值走势
前端指标震荡上行，同比跌幅收窄
但细分到月度走势来看， 4月市场前端指标小幅波动，全月单盘来访74组，环比下跌13%，单盘认购5组，环比持平，转化率提升。下旬开始，各大房企积极推货，五一黄金周打响前，对市场有较强的拉动作用。
PART.3
上榜项目特征
国央企为市场主导，价格敏感度上升
从项目入榜情况来看，长沙头部市场主要由国央企以及品牌房企主导，占比超八成。主要表现为万科地产、建发房产、招商蛇口、保利发展控股、华润置地。其中万科地产有4个项目上榜，品牌房企项目先天具备市场高信任度优势，叠加教育、区位、产品等多项即可实现热销。
本土房企中，中建信和有突出表现，中建和悦宸光(来访TOP5)、中建桃李九章（认购TOP2）两个项目上榜，均拥有教育配套、区位以及性价比，在长沙市场形成高热度。
从项目热力共性分析来看，品牌房企在产品创新、区位教育兑现和交付方面更具保障力，民企主要依靠性价比或者产品力或者强教育配套实现突围。
来访榜单首位为中海寰宇天下项目，自入市以来热度居高不下，凭借强品牌+学区+产品力+地段以及折扣等多重优势，成为长沙南城炙手可热的品质大盘。
性价比项目转化率排名前列，多个新项目入榜，市场对价格敏感度进一步提升。
总结
2024年1-4月，在不断出台宽松政策，叠加市场营销力度加码影响下，市场热度筑底回弹，红盘点状复苏。但整体来看，走势波动明显，未现明显上行趋势。预计五一黄金周叠加本月高供量下，五月成交量将迎来一波小高峰，但是同比或将延续降势，市场信心和行业预期修复尚需时日。
来源/克而瑞湖南
撰写/廖韵文
审核/刘芳、蔡嫣
以上仅为个人观点，不代表所在企业观点。
版权申明：本文版权归克而瑞湖南机构所有，未经许可与授权，严禁转载。
如需转载和合作，请致电19892894436（微信同号）。
免责声明：本文中的内容和意见仅供参考，并不构成对所述城市的出价或评估，我司对使用本文中内容所引发的任何直接或间接损失概不负责。
