2025年1-12月，湖南房地产市场“国央企稳盘托底、本土力量逆势突围”的格局进一步深化：国央企凭借资金实力与资源整合优势稳固头部阵营地位，本土房企则依托县域市场深耕、产品差异化打造、地级市地缘壁垒构建实现业绩增长；地级市市场则基于房企对本地需求的适配能力，呈现出显著的竞争格局分化特征。
榜单维度
First Frost
湖南重点房企成交金额排行榜
湖南本土房企成交金额排行榜
湖南重点房企新增货值排行榜
地级市房企/项目榜
湖南省
榜单
地级市
榜单
企业榜单解读
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重点企业发展动能强劲。【中建信和】作为TOP10梯队中唯一的本土央企位居湖南省重点房企销售金额榜TOP1，全年销售额突破52.59亿元，主要业绩来源长沙、常德、衡阳还有株洲；旗下长沙新项目中建博萃府于四季度入市，为企业年度业绩增长提供了有力支撑。
【招商蛇口】年度销售额51.44亿元，荣登湖南重点房企销售金额第2的位置，招商序、招商蛇口江山境、招商揽阅、招商蛇口天青府、招商蛇口璀璨学府持续热销，助力企业排名稳固。
【中国金茂】以28.38亿元稳定在第7位，长沙市场方面，湘江金茂府凭借单月清盘的亮眼战绩，单盘销售额突破10亿元；金茂璞印梅溪自4月入市后持续热销，累计销售金额超8亿元。地级市场同样表现优异，金茂·洞庭生态创新城位居岳阳项目榜第5位，金茂悦位居株洲项目第5位。
本土民企典范【嘉信地产】，以27.20亿元的销售额首次跻身第9席位。在“国央企主导”的市场格局下，【嘉信地产】作为本土房企，走出了一条截然不同的、由极致产品力驱动的“好房子”道路。2025年嘉信坚持回归产品本质，用实实在在的品质打动市场，用超越预期的体验赢得客户。
在湖南本土房企商品房全口径销售榜单中，【嘉宇控股】凭借9.04亿元的销售业绩成功跻身TOP10阵营。在行业政策迭代升级、市场竞争日趋白热化的背景下，长沙嘉宇・璟琇大泽湖项目以“超规格”产品理念打破市场同质化困局，成为民营房企逆势突围的标杆样本。常德嘉宇・柳湖印则依托1.7的超低容积率、70%的高绿化率，以空间、自然、舒适感最大化的产品定位，为常德市场打造高品质人居标杆。
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民企活力爆发
半数房企新晋榜单
榜单格局中跑出地级市民企黑马——【嘉信地产】高居第9位。这家本土房企的长沙市场突围之路，为行业提供了重要启示：在“国央企主导+产品力至上”的两极格局下，区域型房企并非只能处于跟随地位，凭借对本土市场的深刻洞察、产品端的坚定投入，同样可以在核心城市高端市场占据一席之地，成为行业格局中的重要补充力量。
本土国企阵营中，【麓谷发展集团】以8.17亿元销售业绩跻身榜单第22位。该企业充分发挥本土资源整合能力与国企背景公信力，开发项目紧扣区域规划导向，打造 “实用+品质” 双优产品；通过稳扎稳打的布局策略与经营节奏，不仅积累了良好市场口碑，更成为本土国企在行业调整周期中稳健发展的典型样本。
本土民企阵营中，【京盛地产】以6.45亿元销售额位居榜单第24位，其突围路径颇具代表性 —— 摒弃多盘铺排模式，聚焦核心项目京盛和府，以“实景兑现”建立市场信任，以“产品力超配”打造差异化竞争力，最终凭借单盘销售的高效打法实现名次跃升，为区域中小民企的发展提供了可参考的样本。
县域赛道跑出代表性房企【浏阳浩华实业】位列榜单第27位，其发展逻辑为县域房企提供了清晰范本：摒弃同质化竞争思路，聚焦本土购房者核心诉求，以户型优化贴合居住需求、以价格管控匹配消费能力、以配套完善提升产品价值，凭借这一系列本土化策略，成功在行业竞争中实现突破。
外地实力民企【邦泰集团】表现亮眼，以18.45亿元销售业绩高居榜单第14位。企业凭借敏锐的市场洞察力，积极引入先进开发理念，在项目选址上精准布局，同时通过多样化营销举措持续提升品牌影响力，不仅实现自身业绩突破，更有效推动了区域楼市竞争格局的升级迭代。
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地级市榜单表现
全年（1-12月）地级市房地产市场呈现 “全国性品牌主导个别核心城市，本土房企垄断多数普通城市”的竞争格局，而这一格局形成的核心分化因素，在于企业对本地购房需求的精准适配能力。
全国性品牌主导型——株洲。
全国性品牌房企【建发房产】、【中海地产】强势包揽株洲房企销售前2席位，其中【建发房产】以4.39亿元销售额登顶，旗下建发央著项目单盘业绩贡献占比高达95%，呈现显著的单盘驱动特征。
本土房企主导型——岳潭衡郴
湘潭、岳阳、衡阳、郴州四座地级市房地产市场均由本土房企占据主导地位，而四城本土房企的竞争优势与发展路径呈现出鲜明的差异化特征。
岳阳房地产市场呈现鲜明的 “单盘决胜”特征，本土房企【岳阳天伦地产】凭借旗下天伦东湖院项目脱颖而出，该单盘在1-12月房企TOP5榜单中贡献37%的市场份额，大幅领先榜单第二名。天伦东湖院采用第四代复式叠院设计，以超高得房率精准契合岳阳地缘客群对“户型实用性”的核心需求，成为驱动企业业绩领跑的关键引擎。
湘潭房地产市场中，【湖南建投地产集团】精耕细作，成为本土国企在 “主场” 市场中，高效整合政策资源、精准研判市场需求，实现优势转化的标杆范本。其核心项目湖南建投·万楼湘玺深度融入湘潭本土文化元素，精准契合城市客群的文化偏好与居住需求，凭借坚实的客户基础，在销售去化效率与品牌号召力上持续占据先发优势，进一步夯实了企业的头部地位。
衡阳房地产市场本土房企集中度显著提升，房企销售前三强席位均被本土企业包揽，【天嘉置业】、【融冠地产】、【承龙置业】形成头部梯队格局。相较于外来品牌，本土房企凭借对区域市场的深耕经验，在成本控制与产品定价维度更具精细化优势，能够精准契合本地购买力水平，从而稳固占据市场核心地位。
郴州房地产市场本土房企话语权强势凸显，房企销售TOP5榜单中均为本土房企，形成压倒性竞争优势。【鑫汇地产】依托单盘驱动模式，同时登顶企业榜与项目榜双榜首，该核心项目销售额占郴州TOP5项目总额的33%，成为撬动企业业绩的关键引擎。而本土房企对本地政策导向、地缘客群居住偏好的快速响应能力，正是其稳固市场地位的核心竞争力。
总结
来源/克而瑞湖南区域
撰写/曹智
审核/刘芳、蔡嫣
