四个理由告诉你为什么要做私域流量

 在疫情的影响和随着数字化运营时代的到来，如何能在竞争那么激烈的市场上生存下来，想必是每个企业都在思考的问题。 无论是大企业还是小企业都免不了需要面对获客成本高，粘客度低的困局，如何解决这一困局便成为了各行各业的共同难题。相比直播带货的行业局限性，私域流量的大火为各家企业都提供了新的平台。

什么是“私域流量”？如果我们把百度、天猫、抖音、京东、微信、微博看做是公域，那么电商旗舰店、商家或个人的APP、小程序、微信公众号、视频号、抖音号、社群，这些就是私域。比如，用微信公众号的方式积蓄粉丝，从用户进入自己的私域之后，商家就有了触达用户的窗口，来进行互动，培养感情。然后就可以进行销售、裂变，把用户变成忠实粉丝。

企业为什么要做私域流量？

1、 流量红利消退，在线互联网用户已趋于饱和，依靠流量盈利模式的红利逐步消失；

“流量红利”是指在新出现或者新开放的平台/领域，由于经营者相对匮乏，无论是内容输出还是进行交易，谁率先适应规则，输出有价值的内容、产品、服务，谁就可以引发轰动效应和带头效应，获得比后入者更多的用户和收益。而现在每个平台都开始建立起自己的私域流量池，为的的是留住顾客，让用户和品牌之间产生互动和链接，一步一步培养用户成为品牌的拥护者和宣传者。

2、 获客成本居高不下，远远超出大部分企业承受范围；

  随着互联网发展逐渐成熟稳定，如今的获客成本是很高的，比如淘宝卖家通过付费直通车带来了客户，虽然用户产生了购买行为，但没有与品牌有更多的互动，也没有对品牌建立忠诚度，转化程度也不是很高。

3、移动互联网时代的需求，熟人之间的信任关系以及互动性越来越强；

  要和客户产生成交除了产品质量和价格外，其实还有一个很重要的因素影响着顾客的购买率——那就是对人的信任。而在私域流量池中我们搭建起来是为了更方便让运营成员和销售成员和用户在打交道，对用户精准地分析贴上标签。还有是用户和用户互相交流探讨产品，有些时候会比卖货的主播宣传效果来得更好。

4、随着流量获取越来越难，私域流量逐渐成为企业、门店、团队或者个人的重要资产；

   获得流量，是有成本的。而流量越来越贵是必然趋势，为什么？开一家线下实体店，地段租金就是支付的流量的成本。每天进店的人流，就是你用租金，向各个商圈购买的一次性流量。开一家线上淘宝店，支付给平台的佣金，买广告位的花费，这些都是你的流量成本。早期，进驻淘宝、美团等平台的商家，由于一时之间，流量大规模从线下迁移到线上，流量大、商家少，也就是需求多、供给少，形成短暂的供需失衡，从而获得了红利。这个红利，是超优性价比，是获得“流量”的价格优势和可能性。但有了红利，就有竞争。当越来越多的商家涌入，流量趋于稳定，而电商获客成本与线下趋同时，红利就逐渐消失了。此时，流量掌握在电商平台手里，商家为了让自己的产品获得曝光，触及更多消费者，就需要支付费用。而且，流量是有限的，当需求量增加，买流量需要支付的费用越来越高，获取流量的成本就变高了。

 私域流量，就像是会员管理，目的是培养和用户的深度关系，和用户建立信任，并且可以直接触达用户。建设私域流量，不是一蹴而就、效果立竿见影的事情，需要长期耕耘积累。每一个商家都需要经营自己的客群，长期拥有流量。通过数字化构建私域流量，自主的高频触达、吸引用户，是每个品牌的未来。