人人都在谈的大数据赋能园区招商，究竟如何做？
首先，我们需要先明确几个概念。
一是传统招商工作容易受到人脉、感情等因素干扰，存在人为错失招商机遇等问题。随着云计算、大数据等新技术的发展，应用新科技手段可以解决传统产业招商因“人脑”计算等引发的诸多难题，并实现从“鱼塘钓鱼”到“大海捞鱼”的转变。
二是传统产业招商模式易受地域空间限制，有效信息的获取难度大，海量信息的人工处理效率低，有效的招商信息和投资信息无法及时、精准获取并传递匹配到需求方手中。
三是传统产业招商模式还高度依赖招商队伍，招商人员的人脉资源、信息视野、工作经验、知识结构等都影响着招商工作的效率、质量和水平。纵观全国，对绝大数产业园而言，优秀的招商人才数量少、雇佣成本高，难以组织起战斗力强、经验丰富的招商队伍。
一是通过大数据，推动基于产业链的智能精准招商。通过大数据挖掘分析，了解企业需求，洞察园区动态和产业情报，并结合园区产业链分析，准确定位产业招商目标，实现智能精准招商，提升园区产业链竞争力。
以数据为基础的产业招商是招商成果客观性的有力保障。在具体招商过程中，细化产业项目的招商流程和规范，构建全方位的服务能力，促进招商工作更加系统、有序。建立涵盖企业类别、企业选址、员工规模等的招商企业数据库，实时掌控招商项目概况、洽谈进度、招商绩效，实现高效运行。
二是依托大数据，驱动产业招商从“大海捞针”变为“精准捕捉”。借助产业服务平台大数据，整合园区、产业、企业数据信息，构建全产业链图谱，全维度洞察园区、产业、企业画像及关联关系。描绘出区域发展重点关注的产业和技术在全国的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合当地的区域优势、产业特点，分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的互补性产业，锁定潜在的目标企业、机构或领军型人才，最终将招商目标从“面”精准定位到“点”。
三是利用大数据思维，解决产业招商信息不对称。产业园区招商中，园区与企业在信息和知识方面均存在不对称性，企业希望以最低成本找到合适的投资落地点，园区需要有价值、有投资意向的企业画像。
大数据蕴藏着巨大的信息宝藏，但正如前面所说，数据采集只是入口，数据分析才是核心价值所在。产业链分析中，对产业链深度分析，梳理产业链上下游各节点的企业，靠人工很难实现，需要借助大数据的力量完成。以大数据+人工智能技术为核心，对社会化数据的抓取和企业、行业信息的整合，通过大数据进行分析，收集出符合园区产业发展导向的，且因规模扩大、异地布局、政策变迁、公司重组、成本压力（过大）等原因，有搬迁（可能）的企业，再针对这部分企业建档及拜访跟踪。
大数据平台的开发目前已经是比较成熟，不存在太多的技术壁垒，最大的阻碍反倒是操盘者自身，从坐地招商到数据招商，需要一个转变的过程，如果操盘者认识不到大数据的重要性，也就没有开发利用大数据的动力。
大数据技术的日臻成熟为解决类似问题提供了新的思路和方法：一方面，大数据能打破时空限制，在更广的地域范围内进行寻筛，帮助园区找到具有精准投资意向的企业，同时帮助企业找到最合适的投资落地点；另一方面，通过大数据挖掘分析，跟踪最新的企业投资动向和园区招商需求，为有共同需求的园区和企业提供及时的信息对接服务，实现一拍即合。
大数据的高容量、多样性、存取速度快、应用价值高等特性都有助于传统服务的转型升级。一方面，大数据作为决策依据的属性，能够精准分析供给与需求，减少服务供给中的盲目性，让传统服务创新服务模式，实现智能服务；另一方面，大数据作为新型经济资源的属性，能够与传统服务融合而推动服务升级。伴随着物联网、移动互联网、云计算等新一代信息技术，以及数字化平台建设的快速发展，大数据对传统服务的改变将不只是服务环节，而是进行全面的“流程再造”，大数据重构传统服务链条的时代正悄然到来。
把线下的东西搬到线上，充其量只能叫「信息化」。我们讲的数字化，应该是利用数据的力量，实现一些过去无法实现的功能，精准对接企业的的痛点。
这里举一个例子，企业对政策极为看重，但园区一般不会配备专门的政策专员，即便有，对政策的理解也多限于一些普惠性政策，而非针对特定行业。无法准确为企业匹配政策，自然也就帮不到企业。但利用数字化的力量，便可根据企业信息，智能匹配系统内各条线、各类别的所有政策，企业只要动动手指即可查阅所有可申报的政策、金额等。
除此之外，数字化服务还包括一些产业型服务，包括在线发布/对接需求，平台为其匹配全国范围内可能合作的技术、人才、金融机构等；以及一些生活性服务的数字化，如网上社区建设、在线教育、医疗预约、餐饮服务、交通出行、物流配送等等。
---------------------------------------
当前，我国经济已由高速增长转向高质量发展阶段，招商引资形势也发生了重大变化。如何借助大数据开启全新的产业招商工作，成为各园区运营管理主体面临的新课题。
免责声明：文章转载来源于绿天使创业工场，仅供分享交流，如有侵权或违规，请联系我们删除，敬请见谅。
至信云创作为一款面向全国科技园、产业园的SaaS化智慧园区运营管理服务平台。平台以数据赋能园区管理为核心，帮助园区管理者全面快速摸清家底，加大重点企业培育力度；以客户全业务周期为主线，实现招租一体化管理，提高房租和物业费的收缴率；以构建园区经济生态为目标，围绕园区优势产业，深挖产业链上下游，助力园区形成产业聚集，实现产业、经济双指标，提升核心竞争力。
至信云创