天津国资委课题·天津国资国企社会责任蓝皮书（2023）：利和集团（案例二十七）

在传统国际贸易和商业模式面临多种挑战的情况下，利和集团立足变革图强，以加强党建为引领，推进商业模式创新，激活资产存量，强化精益管理，逆市实现外贸业务和企业利润增长。

（一）大力培育外贸新业态新动能

不断创新外贸发展模式，以跨境电商、外贸综合服务为切入点，逐步从传统的"一买一卖"贸易模式向"商品+服务"贸易模式转型，形成以进出口贸易、跨境电子商务、仓储物流等核心主业板块协调发展的新局面，跨境电子商务和外贸综合服务平台占集团贸易额近40%，带动进出口主营业务收入增长。加大对创新业态的投资，对从事跨境电子商务为主的利兴公司增加投资4000多万元，不断拓展销售平台和渠道，通过自建供应链系统，运用大数据实施监测市场价格变动，科学分析海外市场需求，及时调整商品种类，合理安排国内采购、物流计划，实现了贸易模式的创新升级，2022年跨境电商海外销售收入同比增长19.06%。从事外贸综合服务平台为主的利贸通公司，以国际贸易为载体，运用互联网+模式，为中小微企业提供通关、物流、信用险投保、结汇退税等一站式线上全流程外贸综合服务，2022年实现利润增长118%。

利和集团旗下外贸综合服务平台——利贸通

（二）着力提升传统进出口贸易

充分利用京津冀协同一体化政策和天津作为港口城市的优势，主动求变、科学应变、准确识变，加大与"一带一路"沿线国家和RCEP成员国的业务开拓，提高进出口业务利润增长点，加快产业升级，在保订单、稳预期、拓市场方面持续发力。扩大进口业务比例，以进口带动内销、以内销提升进口规模，赢得发展主动权。跨境电商公司向精细化管理要效益，继续优化海外仓建设，依托线上产品和海外仓提前科学备货的优势开拓线下市场，强化物流配送水平和售后服务，增加销售速率，保持海外销售逆势增长。外综服务平台不断提高自身治理体系建设，逐步形成"以客户为中心"的数字化经营模式，积极拓展增值服务环节，协助产业客户实现降本增效，与产业客户共享盈利，持续引领集团高质量发展。

利和集团参加第106届中国进出口商品交易会

（三）高效盘活闲置资产存量

坚决贯彻执行天津市委、市政府及市国资两委关于盘活国企闲置房地产资源的决策部署，从战略高度将资产出租盘活作为集团主营业务，坚持向资产管理、资产经营要效益，实施"退一进二、退二进三"的盘活方案，"一产一策"确保国有资产保值增值，把房地资源效能潜力转化为企业发展动力。所属仓储物流企业加练内功，整合库区内零散土地，合理规划租户使用面积，提升服务客户水平，挖潜增收;楼宇经济板块合理规划租户业态，着力提升租户质量，向楼宇经济管理发展上要效益;将优质地段房产退让出来进行出租盘活，补充主业发展资金，替代部分外部融资金额，降低资金成本。

（四）推进企业精益管理

推进扁平化垂直化管理，将原来以企业、部门为划分标准的"一把抓"的分工管理模式改为更科学高效的以职能、职责为划分标准的专业化垂直分工管理模式，多个部室合署办公。加强"穿透式"管理，开发并投用了土地房屋租赁业务管理信息化软件，通过专业租赁管理软件的运行，实现对外租赁租期、租金、合同和逾期风险提示的全点位管理，土地房产的管理质量和水平明显提升。实施维修维护施工工程比价评审机制，建立一套从邀请比价、拆标评审、合同评审、施工后期管理固化的工作流程，2022年完成对下属公司维修项目的审批共计39项，涉及金额181.93万元，费用比年初预算节省近30%。

（一）主营业务稳增长

聚焦高质量发展主题，强化以进出口贸易为龙头的主导产业地位，持续扩大外贸新业态优势，全面提升房屋租赁、仓储物流板块发展质量，着力构建协同攻坚、互促互进的良好局面。2022年集团传统进出口贸易收入实现同比增长24.54%。截至2022年末，利和集团营业收入实现20.09亿元，同比增长6.05%;利润总额实现1364万元，同比增长24.45%;净利润实现870万元，同比增长12.99%，巩固了持续增盈的良好态势，经济运行稳中向好、质量效益明显提升。

（二）资产盘活成效明显

高效盘活闲置资产存量，敢于向历史遗留长期租赁、低收益土地房产要效益，挖存量、拓增量、优质量，补充业务资金需求，实现主业收入增长。仓储物流企业继续加练内功，整合库区内零散土地，合理规划租户业态，提升服务客户水平，提高楼宇经济管理发展效益。截至2022年末，利和集团已出租房产总面积共计10.76万平方米，房产所涉土地总面积43.01万平方米，房屋挂牌率实现100%，集团自有房产利用率达98%，实现年租金收入3489.72万元。集团本部大楼压减自用面积，腾出最好楼层，近半区间成功出租，实现租金收入368万元。利和集团积极响应稳住经济大盘的政策号召，对承租其房屋的服务业小微企业减免房租。截至2022年末，租赁企业累计减免租金1155余万元，涉及租户106户，政策执行率为100%，有效帮助租户尽快走出困境、恢复正常经营，助力经济提振、以责任担当彰显了国企本色。

利和集团将坚持以党的二十大精神为引领，持续践行"以盈利为目标、为盈利而管理"工作目标，积极构建"以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进"新发展格局，实现更高质量、更有效率、更可持续、更为安全的发展，确保集团营业收入实现高于全市经济4%的增长目标，利润总额同比实现两位数增长，切实推动集团经济运行实现质的有效提升和量的合理增长。进一步厚植发展优势，在稳住外贸基本盘、巩固外贸新业态、向资产管理要效益上创出新业绩，在优化资源配置、提升治理效能、资产盘活、亏损治理、防风险守底线上展现新作为，保持住持续向好的发展态势。牢记国企"姓党姓国"的责任主体定位，自觉履行社会责任，树立良好形象，有效回报社会，为天津全面建设社会主义现代化大都市贡献国企力量，以务实工作把党的二十大精神落到实处。