百变短视频营销本质，这场短视频培训为你“透视”——短视频直播培训（下）

2020年3月27日，由聚通达主办的短视频线上直播培训下半场正式开播，（上半场：从0到千万级流量的短视频营销这样玩！)本场直播培训依旧围绕“深度探讨抖音运营进阶，开启流量变现新模式“的培训内容，从短视频运营本质、新媒体洼地流量深入剖析短视频未来市场趋势，以及短视频如何垂直运营，精准变现等方面的话题，展开深入讨论。

另外针对本期新加入的海尔管理岗学员，聚通达新增了针对性的课程——《短视频营销的本质——企业转型战略营销》，上升到营销层面，从企业主、管理者角度出发，思考作为领导层应该在企业营销层面做到更全面的规划，为短视频运营、直播运营、社群运营以及一系列企业营销活动提供转型方法论。

现场有哪些精彩干货呢？一起来看看吧~

随着移动互联网、互联网电视的快速发展，数字营销已成为主流。预计至2023年，2023年中国移动广告市场规模将达8255亿，移动广告市场占有量稳步增长。

讲师指出，互联网浪潮席卷下，传统单一的投放渠道已经无法满足中小企业的营销需求，他们迫切需要找到更高效且个性化的营销模式来强化用户连接，掌握营销主动权。

目前大部分企业还处于互联网化营销的初级阶段，即销售结构的互联网化，企业能做到的仅是在销售层面建立联系，传统生意网上做，简单的电子商务。

讲师认为，面对目前中国多样化的数字媒体资源和用户行为，互联网营销变得复杂又难以掌控。而数据与技术的进步则整合了碎片化媒介环境，通过不同场景来影响消费者，将企业与消费者更紧密的连接。因此，多屏时代，只有掌握数据，才能掌握互联网营销的核心，程序化购买+数据将成为中小企业的互联网营销快车。

数字营销为中小企业带来了新入口的同时，相应的困惑也接踵而来。很多中小企业对大数据技术掌握不够充分，不能对消费者进行个性切割，导致营销目标人群不够精准，转化率和效果无法保证。

中小企业需要通过更加智能化的营销平台，讲师建议中小企业打造“传播+”模式，通过传播+跨界、传播+粉丝经济、传播+自媒体的形式打造精众策略，助力企业营销升级。

为什么一个故事、一个形象，能够跳脱一部剧本、一个游戏，变成多平台分发的内容，甚至可以变成商业的入口呢？

讲师指出，现如今很多的机构孵化自己的卡通IP，开始通过新媒体，在各大平台做推广，因为这样可能在短时间内实现千级，万级甚至10万级的浏览。

通过打造“IP定位”，能够与用户快速建立联系，拉近距离，在短时间内吸引流量。而这，就是万里长征的第一步。

现在新媒体引流推广新玩法无非就是：公域引流—社群营销—私域转化。

通过微信公众号、微博、头条、抖音等等各种各样的媒体平台，把信息传递给更多新的人群，通过发布内容进而一步步引导到社群来进行进一步的营销。

但是，浏览量真的实现变现了吗？有些500W的抖音号，转化率还比不上20W粉丝的抖音号，其实这是抖音号的第一步“IP”没有做好而导致的。流量要变现？谁来买单？这个没有做好，一切都是白费。

对于打造IP，强化人设定位，讲师提出了以下3个方面建议：

视觉方面：

• 固定服装造型，打造醒目且符合人设的个人形象；

• 选择特定场景，这里的场景需要为人设服务；

• 镜头选择，突出人设，强化观众印象。

听觉方面：

• 背景音乐，对于不同的场景故事设定不同背景音乐；

• 语言套路，用固定语言风格强化人设，固定语句格式；

• 方言印象，对于特定视频内容可以选择以方言形式呈现，强化在IP观众心中的印象。

  
  

讲师提到，企业应该要适应互联网的节奏，实现多维度、多平台的发展。不管是品牌还是自媒体，都要顺应潮流，去大胆尝试新的内容、新的传播平台。

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两场短视频直播培训，虽然时间短暂，但是现场观众表示，通过两场培训，切实感受到了短视频营销市场的魅力，并学习到扎实的干货内容，今后会将培训中的所学所知用于企业营销实战中，去迎战2020年短视频内容营销难题。

短视频营销的发展日新月异，企业面临着新的营销形势与挑战。本次培训不仅仅是对短视频营销的深刻解读，更是对移动互联网时代新营销的探索。聚通达将会联合更多优质资源，赋能短视频营销，助推行业快速发展。

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