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[美] 罗伯特·西奥迪尼
内容简介
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。作者为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
作者简介
罗伯特·西奥迪尼是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
要点梳理
互惠：给予、索取，再索取
互惠原则认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人以我们所做的一切。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用了。
承诺与一致：脑子里的怪物
承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
社会认同：我们就是真理
社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
喜好：友好的窃贼
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
权威：教化下的敬重
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。
稀缺：数量少的说了算
稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
精彩评论
1、老祖宗说的一句话很对，天下文章一大抄。关于销售技巧的鼻祖肯定就是影响力！包括现在的传销变种、成功学、宗教等等无一不是利用影响力来操纵，让我把以前看过的很多书都串联起来了，真是很棒的一本书。
2、影响力的核心其实就四个字“互利互惠”。利用互惠原理来让别人“亏欠”自己，并据此提出很难被拒绝的要求自然是影响力的简单易行的法则，但请注意，在一个相对固定的组织内，这些手段可能不能保证你的影响力能长期持续。长期的“互利互惠”需要你有一个聪明、清醒的头脑和尊重他人的心态。
总 结
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：
一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”；
二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
