随着C位出道、安排、舔狗、社会人、锦鲤、skr、真香警告等梗的迅速爆红，抖音、快手、哔哩哔哩及各种MCN平台成为内容输出的主要阵地，千禧一代开始淡出人们视线，Z世代正“风头无两”。
他们逐渐显露出独特的行为喜好和消费观念，逐渐成为消费市场的主力军，并影响着新的营销趋势。
我们通常把95后和00后统称为“Z世代”，他们从小在“被营销”的互联网世界中长大，每天面对成千上万个形形色色的品牌。可以说Z世代人群是相当具有市场意识的一代人，但同时也是被贴满标签的一代人。他们娱乐至上，兴趣个性化，认知多元化，对品牌市场的选择也有独立的想法，这显然与以往的品牌认知有出入。
当然，只有玩不转的新营销，没有摸不清的Z世代。这篇文章将带你一起读懂Z世代，解锁营销新姿势。
第一步：把握Z时代群体特性
随着信息化的快速扩张，消费场景越来越多元化、碎片化，细化的社会阶层和海量的媒介工具充斥着我们的生活。Z世代与互联网一起诞生、共同生长，成长背景复杂，人群基数庞大，既享受着信息发展带来的便利，又面临着社会关系加速流动、社会观念多元裂化带来的认知瓦解障碍。
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Z世代呈现个性化的行为偏好和新的消费价值观。二次元文化、宅文化、腐文化因Z世代而渐渐兴盛，懒人经济、偶像经济、萌宠经济为他们应运而生；注重颜值、爱美更是成为他们的日常修行。
他们喜欢尝试各类小众的新潮社交，更关注内容的多样性，以兴趣内容驱动社交；具有较高消费力，也乐于线上消费；注重口碑，又精打细算，各种KOL直播种草、时尚穿搭指南、测评报告成为他们热衷的购物方式，形成独属于Z世代的流行趋势。
第二步：制定Z时代创意内容
当下，Z世代的兴趣点和生活方式都更多样、更独特。爱学习也爱玩乐，喜欢分享也喜欢表达；善于借助移动互联网工具学习语言，通过问答平台获取“知识点”，甚至bilibili都能被Z世代收为学习大本营。他们涉猎范围广，偏好移动视频内容，花费大量闲暇时间观看短视频、直播、动漫、韩剧、综艺，扛起视频市场增长大旗。
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在品牌选择上，Z世代有自己的态度，77%的Z世代有自己固定使用的品牌，喜欢能够彰显品味、表达态度、单价较高的品类。同时，有44%的Z世代对产品功能和设计有自己的观点看法。
所以，品牌需要挖掘Z世代的兴趣点，通过内容、创意、产品、平台进行与Z世代的连接，激发他们对品牌的关注与种草意愿。
第三步：拥抱Z时代社交场景
Z世代非常喜欢尝试更具创新性的社交玩法，追求垂直细分的内容，享受互动性强、有参与感的产品娱乐体验。他们对于娱乐文化的追求早已不再局限于线上。调查显示，接近一半的90后、00后每周要进行至少一次线下娱乐，线下娱乐也成为了文化、价值观的交流与碰撞重要的一环。
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近期圈层中比较流行的种草、拔草、直播、快闪、选秀、礼物定制、弹幕抽奖、明星营销等形式，都很好地融入了Z世代社交场景，不失为有趣的玩法。
在Z世代自己都尚未读懂自己时，许多人都在试图读懂Z世代。无论是柠檬精、夸夸群、00后黑话还是恋爱降级，都是Z世代审美与心绪的暗涌溅起的水花，它们或是稍纵即逝的热点，或是令人费解的现象，如果想要了解和吸引这一个消费力旺盛、偏好鲜明的人群，与他们保持步调一致就是唯一的选择。
