抉择！ 新十字路口，用“中国故事”话“中国营销”

2018年即将过去，而“中国营销”，也正随着时代的发展，“马不停蹄”的向前奔跑。

2019年，已经近在眼前，中国营销的下一步棋，该往哪里走？

“中国营销”实战名录

to 2018

心心念念的故宫首款彩妆——“故宫口红”，终于诞生了！这是一场历史与颜色的告白仪式，引万千国人“魂牵梦萦”。 “故宫口红”诞生伊始便在营销界引起了轰动。

“故宫这套高级中国风口红，让你从包里拿出它的那一刻，便可成为全场焦点。”为什么故宫要推出这款“故宫口红”？为什么女生明明拥有的口红用也用不完，还是忍不住买买买？你清楚这背后有哪些洞察吗？

雅诗兰黛集团前任董事长Leonard Lauder，最早在20世纪30年代美国经济大萧条时期，就提出“口红效应”的理论；随后，克莱恩消费者产品调查结果，也证实了：经济困难时期，口红的销量会增加。这是一种有趣的经济现象，也被称之为“低价产品偏爱趋势”：

即在经济不景气的情况下，人们仍有强烈的消费欲望，而口红作为一种“廉价的非必要之物”，在经济不景气时，会对消费者起到一种心理安慰作用。换言之，经济衰退让产生一些人为的消费抑制，这样人们手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。

更何况，在女人的世界里，“买买买”似乎是天性，对于口红强烈的占有欲，更是任何时候都无法阻挡的，从口红上做文章，实乃明智之举。

洞察行业脉络，精准营销，比广撒网更有效。

众所周知，每年的双11、双12都是消费者掏空腰包疯狂“买买买”的时候，同时也是商家冲业绩争销量的关键时期，购物狂欢节期间很多品牌的营业额，能与全年其他月份数据总额持平。因此，商家们纷纷从几个月前就开始筹划，通过新产品发布、价格调控、活动设计等方面入手，力图在活动期间全面提升自己产品销量。

而从消费者角度看，面对商家纷繁复杂的产品信息和营销手段，难免被搞的头晕眼花，稍有不慎就进入了商家圈套，毕竟买的没有卖的精。然而看了百雀羚2018营销内容之后你会发现，还真是骨骼清奇、剑走偏锋。在营销层面，虽然话题性佳作不断，但百雀羚仅仅是在做营销吗？

从营销角度讲，百雀羚，更像是一个日渐成熟的品牌美学文化贩卖者。

谈及国货，保守、老旧、毫无时尚感的固有观念，极大影响了品牌的推广与传播，为了避免陷入这样的认知漩涡，百雀羚可谓用心良苦，前有刷爆朋友圈的现象级营销《1931》，后有双11更加年轻化的营销手段，百雀羚通过运用漫画大数据、消费者图鉴、消费者与设计师对话等营销方式，给所有国货同行上了生动的一课。

国货要走出去，不但要做好产品、守好根基，更要与时俱进，不断创新。

2018年是Li Ning收获颇多的一年：“虎鹤双形”限量卫衣、蝴蝶2018 NYFW运动鞋、悟道2 ACE NYFW等单品，几乎全部火爆售罄，火遍整个社交网络。而近来，Li Ning联手红旗创造出的联名限定服饰，更是潮到滴水，网友纷纷调侃道：“以前没钱买李宁，现在没钱买李宁”。

Li Ning和红旗合作推出的联名单品涉及卫衣、连帽衫等款式，饱含了浓郁的中国范儿。也许你会觉得奇怪，看似八竿子打不着的两个品牌是如何走到一起的？

一位是从运动品牌向国潮时尚品牌转变的Li Ning，一位是在某种意义上代表着国家形象的红旗汽车，双方的结合颇有点众望所归的意味。把“中国制造”的硬核——中国的文化，与潮范、时髦感结合的天衣无缝的同时，Li Ning也让品牌重回年轻时代，充满青春与活力。

Li Ning今年的联名系列，实打实的市场口碑双丰收：除了惊艳四座的 2019 春夏系列外，与洛杉矶街牌 XLARGE 的首度合作；与夏威夷的街头艺术家 OG SLICK合作，将其品牌BOX图案以「SLICK」式的美学重塑，创作出了“LN Hands”的全新造型；还有“少不入川，老不出蜀”的Li Ning× 1807 × WED联名系列，更创意十足，博人眼球！

跨界？联名？

颠覆刻板认知！打破品牌印象！

未来，将有更多国货，让你“高攀不起”。