实际上每项新技术都会经历鸿沟。关键在予采取适当的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”，摩尔在这《跨越鸿沟》中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。
豆瓣评分 ： 8.3分
高科技市场是世界上最激动人心的市场之一，而对于任何参与到当中的人来说，本书都是一本必读书。
“鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。
对于深谙经营之道的公司来说，这本书是他们走向成功的蓝图；对于其他普通的公司来说，这本书是他们安身立命的手册；对于所有的商业人士来说，这本书绝对是值得一读的好书。
两个收获：
1. 「市场」是指一群相互之间有参照行为的顾客，市场的自我参照程度越高，越容易出现连锁口碑反应，因此通常从「市场细分」考虑是不错的方法。
2. 早期使用者和早期大众之间存在非常大的鸿沟。
最近40年来，本书对高科技营销各个方面所做出的贡献远远超过了其他任何相关书籍。如今已经有无数企业和大学分别在自己的运营和教学过程中引入了鸿沟思想，如果你还不是这些企业或大学中的一员，你可能就要担心自己的未来了。
——汤姆·肯德拉 IBM软件集团世界数据管理销售部门副总裁
《跨越鸿沟》已经不仅仅是一本好书的名字——它已经被人们视为一种极其有效的管理过程。在风险资本领域，鸿沟管理已经成为风险投资公司的管理层广泛采用的一种衡量新兴高科技企业的工具，而且这神工具是非常有效的！
——乔斯·舍恩道夫 著名投资机构Accel台伙公司的战略台作伙伴
网友书评：
如果想要成为一名优秀的产品经理，需要清楚的认识到企业的发展阶段，厘清产品和市场之间关系，这个过程除了需要懂得以产品为中心的设计思路，更要懂得以市场为中心的运营思路。
毕竟一个产品最终都是要经由市场校验才能最终发展为完整、成熟的整体产品，而一个企业也必须要通过市场才能为自己的日常经营买单。
另外这本书的内容结构紧凑，读起来也比较容易理解，适合需要掌握必要的市场营销知识的读者仔细阅读并加以实践。
思维缜密
1、市场的定义是拥有潜在客户，拥有特定产品和服务以及在顾客需要时，可以互相参考。（营销专家用的是市场细分来解决最后一个问题）。
2、对高科技营销来说，最先的客户是技术狂热者，可以通过专业的网站吸引他们，而对他们的吸引也同时为了接近（渴望战略转折）的大老板，如果你的产品提供不了战略转折，那就是现有产品的补充产品，那就借现有的销售渠道继续走下去吧。（是否是不连续性创新？）
3、实用主义者前面为什么会出现鸿沟，因为他们只参考和自己非常相似的人的意见，并且期待合理的竞争以及强大的竞争胜出者以免自己被某样不好的产品制约。(可以做小池塘里的大鱼，市场细分)
4、再后面的保守主义者不爱变更现使用的东西，他们对你的产品有兴趣多出于不愿被怠慢的心态去购买，对于他们，功能简单，使用方便和价格低廉是他们需要的。
5、主流客户对不连续创新很抵制。
6、鸿沟期只关注销量的驱动作用会带来致命后果。
7、可以尝试从一些封闭式的群体入手。
8、与那些说豪华的人相比，那些既说好话又带枪的人总能从世界上得到更多的好处。
9、战略同盟的目的是为了创造更好的整体产品让顾客满意。
10、如何让你的定位申明顺利通过电梯测试？关键是以你的市场细分以及市场细分所凭借的价值主张为基础确定你的产品定位，然后选择合适的竞争对手创造差异化优势。
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