土味营销，正在成为一种“新潮流”，前有直播喊麦，后有土嗨社会摇，现在随着短视频风潮强势崛起，土味卖货、土味吃播、土味剧情、土味情话等等，遍地开花。当土味直播、土味短视频与电商结合，发生了神奇的化学反应，带货效果奇佳。
快手举办的电商节上，其中有位叫散打哥的主播，1天卖了1.6亿，他创造的纪录有：1分钟卖出3万单价19.9元的两面针牙膏，总销量过10万单；59元的七匹狼男士保暖内衣10分钟卖出近10万套；售价658.9元的小米红米6手机，1万台秒没……
那么，土味为什么成为新潮流？土味营销为何带货效果奇佳？哪些品牌走上了土味之路？
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土味潮流变迁，
从喊麦、到社会摇、再到土味剧情 
五年前，喊麦直播，引发现象级行业风潮，突破亚文化圈层进入大众视野，这是网络上兴起的第一波土味文化潮流。
MC天佑是喊麦鼎盛期的弄潮儿。天佑虽然没有多少文化，但是他经历很多，初中毕业之后，卖过烤串，跳过街舞，骑过三轮车，经历了无数生活的低谷。正是这些经历，让他有了与粉丝更多的话题。天佑知道生活不容易，他是属于草根逆袭出来的，很容易激发粉丝共鸣。
2017年跳槽至火山小视频，天佑拿了2000万签约金。网上流传的一张网红主播出场费明细表显示，MC天佑周代言费高达120万，月代言费为300万元。随着脑残喊麦被禁，MC天佑改名，“一人饮酒醉”的时代也结束了。
当喊麦和diss风波过去之后，一切似乎回归平静，“社会摇”作为潜在势力，马上上位，并迅速成长为新的风口。风靡全国的社会摇浪潮，从小学生到老年人，从平民百姓到当红明星，都能气氛融洽得玩在其中。
再到快手等短视频平台的火爆，让更多人有发声和表现的机会，例如快手一哥散打哥，画风又是完全不同的套路，不唱歌、不跳舞，而是主打正能量段子剧，每天拍正能量段子，来宣传自己个人情怀，这也更容易受到官方的欢迎。
在大主播纷纷被封杀后，散打哥最终留了下来，并从500万粉丝做到了4500多万粉丝。散打哥的视频大多反映社会现实，充满正能量。在粉丝心中，散打哥就是他们生活中充满正能量的大哥，粉丝也亲切地称他为“打哥”。
此外，土味原生态视频，也在快手上非常火。比如，一直很火的八爪鱼“爆头”，伴随着“老铁双击666”的爽朗笑声，渔船上刚煮好的现捕八爪鱼被po主徒手抓起，不顾烫嘴大口咬下八爪鱼的头部，露出黑色的墨汁……这种简单粗暴的原生态吃播，受到热捧。
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当土味网红与直播电商结合，
为什么能释放出如此大的带货潜能？ 
这波“土味”风潮，与电商发生化学反应后，爆发出了巨大的潜能。可能一二线城市的用户，并不太敏感，但在三四线及以下市场，非常多的人，已经通过直播电商这个渠道进行购物，充分信任主播的推荐。
· 买的不仅仅是产品与功能，更买的是人设与社群
土味网红特别带货的背后，不是商品本身的功效，用户黏的是“人”本身。可以看到，这些土味视频，内容的拍摄不见得多精美，主播也不一定能唱会跳，但用户会从主播身上看到他对待世界的态度以及他的做法，形成认同后，会充分信任主播推荐的一切。
散打哥的作品《身边的她》、《思路与梦想》、《谦虚做人》等，广泛流传。核心的一点就是，散打哥用低线市场人群最为接受的方式，去传递正能量、真善美。散打哥本身的人设，对待粉丝如同亲人一般，对待兄弟更是有情有义。这些很容易激发粉丝的共鸣。
基于对散打哥这个人的认可和支持，粉丝也更愿意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店中，出现最多的评价就是“支持散打哥”。
· 低价依然很重要，只有足够低价，才能让粉丝毫不犹豫买单
在看散打哥的淘宝店销售数据，可以看到，走的就是薄利多销的路子，而且单品价格都保持在较低范畴。单是39.3的太阳眼镜，就卖出近2.7万份，贡献了超百万的营收。在快手电商节开始前，散打哥在微博上发布过招商计划。招商的标准也是：产品要好，价格要低。从散打哥的合作商来看，大多是性价比较高的品牌和产品。
拼多多的数据，一定程度上，能够充分反映下沉市场的消费需求。从企鹅智酷2018年发布的《拼多多用户研究报告》看，拼多多的爆款产品多是单价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类。从用户消费观来看，59%的用户更愿意追求“折扣”商品。
当人设上无比亲近与认同的土味网红，开始兜售价格极度亲民的产品，在这种情况下，粉丝们往往就会毫不犹豫买单了。
· 接地气与真实感，不仅仅受到低线市场欢迎，有时也能击中一线市场人群
“土味”营销与众不同，没有“高大上”的感觉，没有“优雅”的气氛，也没有耀眼的明星，反而呈现出了一种接地气的真实感。
农产品销售层面，土味营销就非常有效，不仅低线市场买单，而且能打动一二线城市的人群。比如很多售山货的农户，广告就很简单，就是用村里的山货做饭，每次吃饭的时候录制一小段视频。动人的感情无需雕琢，很多有地域特色的农产品天然就容易激发人们的乡愁。
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土味经济正当时，
品牌营销如何走上土味之路？ 
对于这股风靡全国的土味风潮，品牌广告主们也一直在找合适的切入口。毕竟，对于需要市场和渠道下沉的品牌，这是个掘金机遇。
土味包装——椰树牌椰汁包装▼
土味文案——雪碧土味情话▼
土味招生——各大高校招生▼
虽然种种理由都能为“土味营销”找到合理借口，但必须清楚“土味营销”不等同于“低俗营销”，品牌、明星以及平台要保持一定审美追求和思想高度。
今年4月19日，喜茶与杜蕾斯借势跨界营销，却成为大型翻车现场，狠狠“恶心”了一把受众，品牌最后不得不撤掉营销，还要出官方道歉声明，营销不但没效果还得进行负面公关，严重影响品牌口碑。
如此这般，就尴尬了。
把“低俗”当有趣，把“下流”当土味，这误会也太大了点。营销可以接地气娱乐大众，但绝不能耍流氓愚弄百姓。“土味营销”不是低俗营销的“遮羞布”，还是且用且慎重吧~
