那个悄无声息干掉你的“对手”，是谁？- 大数跨境

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那个悄无声息干掉你的“对手”，是谁？

聚通达

2020-12-11

导读：谁才是你的真正对手？

作为一个企业主，嘴里念念不忘的“竞品”，你是否真的了解过他们在哪？什么才是你最大的市场威胁？

回溯中国企业兴衰近现代史，我们发现一个有趣的现象：打败康师傅方便面的不是统一、不是今麦郎，而是饿了么；广播不是被qq音乐或者抖音打败的，而是滴滴打车....

套用凯文凯利一句话——“即将消灭你的那个人，从来不会出现在一份既定的名单里。”

我们看不到竞品，是对手藏得深还是我们的惯性思维惹的祸？

2020年的疫情，是全世界人民的共同敌人！举个不恰当的例子，在疫情高峰时期，不幸得了新冠肺炎的人最紧急的是去医院，杀病毒！

潜意识里，我们在和病毒争夺生命权，但是当我们看到医院人满为患，在医生、医疗设备、床位等医疗资源极度缺乏时，我们的竞争者不再是病毒，换个角度考虑，谁在和你争夺医疗资源，谁就是你的最大竞争者，这个竞争者就是和你同样患病的病人。

当时一个新闻非常能说明问题，武汉一小伙，在自我防御措施得当的前提下，坐飞机从武汉前往西藏，成为西藏第一位治愈出院的新冠患者。他明确了竞争者的身份后，争取医疗资源才是当务之急。

现在我们知道，竞品分析中，我们往往以【相似性】去定位竞品，从自身产品业务、服务内容、公司规模、区域用户雷同，属性相似度高就是竞品，真的是这样吗？当我们看到美团、饿了么跑马圈地快餐领域时，看到的是餐饮外卖的火爆，带热了快递骑手的行业，却忽略了方便面市场的没落，当然这也是方便面厂商没有预料到的。

所以当我们考虑未来的对手时，不要只看【相似性】，而是【同根性】。所谓同根性，就是你们是不是都在满足同一种用户需求，如果你们在根儿上是一样的，他就是你的竞品。

例如，拼多多的竞品是快手而不是淘宝，这你一定不信！拼多多和快手的变现方式都是下沉地域电商，拼多多的多多果园计划，布局农产品电商产业链，这也是快手的核心模式，而快手的优势在于其大量的前端用户，这也是快手抢夺电商份额的自信所在。

藏得最深的对手，也可能是离你最近的

在商场中，左右看对手，前后看伙伴，但现实中可能不是这样。

如果你是一家啤酒厂商，你准备拿着你们的精酿新品去下沉到餐饮市场，以期望通过餐饮业的先天优势打开市场，那么你一定会在海底捞被无情打脸。

2017年，海底捞上市了自己的精酿啤酒，虽然是一款代工贴牌产品，仅仅2019年啤酒消费额就高达4.32亿！这在当年可以和小型啤酒上市企业平起平坐了！虽然在青岛、燕京这些大厂中，海底捞啤酒远远构不成威胁，但是这种渠道专供的模式是值得警惕的，如果哪天海底捞把啤酒从店里放到超市中去销售，像他的火锅底料一样去流通，啤酒大厂的市场中又会多一个分羹者！

话说回来，你的精酿新品非但失去了海底捞售卖渠道，他还成了你的威胁，独吞了你的市场份额，想想都后背发凉。这就是【相关性】企业带来的威胁！没错，杀死你的人有可能不是敌人，而是与你曾经共同前行的伙伴。

这种情况在娱乐产业表现的更加明显。出品方、经纪公司、影视拍摄制作团队、版权方和后期推广媒体公司组成了娱乐产业超级产业链。腾讯和阿里成立腾讯影业、阿里影业，从出品、制作、宣传、艺人资源等全产业链布局，可以说调动了腾讯或阿里的整体资源生态，获得了产业链中的绝对话语权。因此，以前的出品方、经纪公司、拍摄制作团队只能依附在庞大的腾讯体系和阿里体系下，虽然各有不满，但也只能出卖灵魂，向生存妥协！

不管是海底捞还是BAT，或者其他企业，为什么他们可以大刀阔斧的“跨界”到你的领域，并打败你多年来精耕细作，引以为傲的事业呢？

决定跨界的那些因素

跨界近几年来说是一个“新潮”的商业路径！比较火爆的要数当下的互联网汽车行业。

恒大造车、小鹏汽车等一系列汽车新势力，智能网联+自动驾驶等一系列智能化、数字化概念赋能汽车产业后，传统汽车厂商也是纷纷效仿，在汽车互联网周边辐射网络中融入服务，实现产品+服务的汽车产业新模式。

本是手机出身的小米，如今打造了小米智能化家居生态，小米电饭锅、小米冰箱、小米空调、小米电视，明目张胆的抢格力、海尔、美的这些大佬的生意。

其实当小米布局家电产业后，从市场反映来看并没有太多违和感，甚至如果小米布局出行、住房租房等产业生态，一样有大批忠实客户去捧场，如果换成同样是手机出身的魅族，那就让人觉得不靠谱了。这因为小米是用户资源型企业，而魅族是生产资源型企业。

说到生产和用户，一个行业最重要的是哪一端？谁决定着谁？生产决定用户还是用户决定生产？在以前，我们会用生产界定产业链，认为生产商品才是商业，这就是生产思维下的产业链。

现如今，用户决定市场，市场决定生产，用户的多少是商业价值的核心，所以在这条商业链条中，用户决定了生产走向。

如果在一个商业模式中，甲和乙、甲和丙、甲和丁合作都能跑通，而乙则只能和甲合作才能生存，那么无形中甲就成了乙的控制者，甚至会吃掉乙的份额，将乙出局。

当海底捞和啤酒商合作时共赢，当海底捞自己做啤酒成了独赢；当BAT和娱乐产业链其他行业合作时都能分一杯羹，当BAT侵蚀其他行业，就是食物链上游企业对下游企业的控制。

所以我们要站在用户的角度，而不是生产的角度，去看整条产业链，你会发现，产业链变成营销链，上下游180°反转。

谁占据食物链的上游，谁才是真正的王者。他们可以通过占据用户资源，反向延展产业链，从而侵蚀另一个“行业”。

布局营销链上游产业，捍卫商业帝国

就像前面所说的，不用相似性找对手，要用同根性看竞争！QQ音乐、网易音乐、咪咕、酷狗等音乐产业最大的对手是谁？我想应该是抖音！

在近两年，火爆的耳熟能详的音乐几乎都出自抖音。你笑起来真好看、少年、野狼disco等等，抖音对音乐产业的发展贡献有目共睹，如果抖音向上游音乐产业发起猛攻，在自身流量的加持下，成功从音乐领域分一杯羹应该不难。所以，如果上游的注意力资源没有被完全垄断，你应该尝试布局营销链上游，尽力摆脱上游玩家对你的流量束缚。

大胆设想一下，数字化是近几年是中国经济主旋律，中国企业数字化转型在疫情的催化下加速实现，在企业数字化办公产业中，如钉钉、泛微等企业争夺企业级市场时，拼的是市场把控、技术实力、资金实力。在这里我们假设智联招聘乱入数字化企业市场，他是否会分到一块蛋糕？

答案是：一定会！

智联、58、BOSS直聘、企查查掌握了大量的企业级资源，当数字化转型通过疫情下沉市场后，传统SaaS企业对B端的教育，间接为这些企业做了嫁衣，而这种形势像极了美团出行对滴滴的市场蚕食。

总结：我们会被看不到的对手杀个片甲不留，所以我们要找对竞品，左右看摆在明处的竞争对手，让我们清楚的看到市场动向和局势；前后看，成为营销链上的上游玩家，从源头筑起牢固的生命防线，捍卫商业帝国。

【声明】内容源于网络

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北京聚通达科技股份有限公司，通过自主研发云计算等新技术，打造聚通达数智化管营升级平台，并以智慧协同办公为主要场景，通过功能订阅服务，为提供企业数智化转型升级所需的五种业务能力，帮助企业形成自有数据仓库，构建企业自有私域生态系统。

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