本期案例：E天通讯人人店
行业：数码产品
上线时间：一个月
分销商数：5000
订单数量：13879
自述人：E天通讯董事长任伟
本人初入微营销，新上线的人人店已经一个月，这其中的运营过程对我的启发甚大，因此做了个分享，给大家提供案例参考。
我们有数年线下传统营销的经验，做得最好的时候，我们在成都有10多家门店。随着这两年线上对线下的冲击，我们已经关停了好几家门店。去年双十一，我们门店销量下降比例非常大，这也让我们感受到了深深的危机。从去年开始，我们一直在想利用移动互联网，找到一个很好的切入口和突破口，直到我了解到人人店三级分销的模式，我知道，机会来了。
我们在人人店上线第一天，发起“免费+包邮”送礼品活动，我们拿出了不限量的礼品，礼品包括手机支架、蓝牙耳机、充电器、移动电源等。用户只要成为分销商就能免费领取我们的礼品，并且还包邮。
活动第一天就吸引了1800多个分销商，5天销量突破6000单，人人店的传播速度，大大超出我们的预想，活动造成了用户狂抢货的节奏。此次活动的成本并不高，但是引起的传播效果和获得的实际收益却非常好。活动刺激用户成为分销商的同时，也促进了销售。这也让我们决定将活动持续下去。
手机不同于每天都用的快消品，但基数很大，人人都要用手机。数码产品的销售，以“体验过程”为关键，微商本质上卖的不是产品而是一个服务体验过程，我在朋友圈买了你的手机，其实是买了我对你的信任和你的消费习惯。这就意味着，买只是一个开始，后续的观察、互动、反馈都是微商必须具备的个性化体验。
为了增加品牌和店铺的曝光度，整个团队也是花了比较大的代价。
首先，我们推出了微商大赛活动，分销佣金前十名能得到双倍的佣金返还。微商大赛既可以针对消费客群，也可以针对准分销商。后期还会让我们的客户觉得更好玩，并且让他们感觉参与进来会很有动力很有激情。这种活动营销，增加了品牌曝光度，从而进一步提升了到店客户的成交率，也让我们赢得了批量订单和代理合作洽谈。
其次，我们还持续推出“免费+包邮”送礼品的活动，用极具针对性的礼品来进一步刺激粉丝向分销商的转化。同时鼓励分销商继续发展下级分销商，对优秀的分销商给予千元钓竿作为奖励。
随着粉丝量的提升，用户转化就显得非常重要，即怎样把粉丝转化为刚粉，刚粉指对产品对品牌有较高的认知度和认可度，只有这些人才会产生购买行为。
怎样把粉丝转化成刚粉？
（1）通过营销推广让更多的人了解我们的品牌和模式；
（2）找到精准客户群，把数码爱好者变为数码销售者；
（3）在线上推广的同时，结合线下门店推广；
（4）寻找优秀的代理商，通过代理商去发展更多分销商。
人人店上线到现在，我们已经积累了超过5000个分销商，分销商自发成立了一些群。未来还有很多模式嫁接在一起，这只是开始。人人店的裂变传播对于初涉微营销的我来说，无疑是很大的震撼和启发。这也是我分享这个案例的最大驱动力，与君共勉。希望我们都能做出最漂亮的颠覆。
长按下方二维码添加关注
详情咨询：威海微巴
QQ： 3082503967
地址 ：威海市 环翠区 海滨中路 外运大厦 1203室