做天猫，它是天猫粮食TOP1商家；做微商，它也做到了人人店TOP5，更有挺进TOP2之势。它的微信店铺上线一周，成交20000单，分销商已达千人。它是天猫旗舰店谷绿农品旗下的微商品牌“厨房里的阿芬”。
“厨房里的阿芬”是如何建立品牌认知度，提升品牌曝光度，从而做到月入20000单的？本期案例分享，让“厨房里的阿芬”微商项目负责人李浩为你揭秘。
1、想清楚，你为什么要做微商
我们产品原来是线上全网络销售，线上包括天猫、淘宝、一号店、京东、当当。我们的公司名称叫谷绿农品，整个谷绿农品生态体系包括六大板块，有同名品牌谷绿农品、厨房里的阿芬等。和很多天猫品牌是因为PC端销售遇到瓶颈而转而做微商不同，我们在PC端的销量一直保持TOP的成绩，之所以会去做微商，是因为我们想要有自己的品牌文化输出平台。
最初我们公司的董事和核心人员在微商兴起伊始就有做微商的想法，迟迟没上线，原因之一是出于我们对自身类目和品牌定位等因素的考量，其二是我们还没有找到适合我们的品牌玩法和合适的平台运作模式。直到去年我们打造了“厨房里的阿芬”这个品牌，于是，我们决定将“厨房里的阿芬”作为微信端店铺的名字，当然，我们更将它看做是一个平台，更深一层的定位是“阿芬”这样一个图腾式的美食平台。
使用正规的微信商城是因为我们旗下的品牌都是正品渠道销售的，我们需要一些大牌服务商及正规的商城化模式和我们合作。做微商相对低的推广成本，也让我们有更多的精力来开发新品和返利分销商和客户群。
2、用内容思维来塑造你的品牌
整个品牌塑造的过程，我们以内容思维为主导。前期会邀请我们的用户一起参与我们的品牌塑造，一起成长，积累点滴，侍机爆发。
接着，我们会逐步打造一批追随阿芬“游记”脚步的“芬丝”，甚至阿芬游记的漫画集、美食书籍等的出版都在我们计划之内。我们还会带领“芬丝”们一起去寻访，也会建立美食推荐体系，能够真正与源头、分销商、客户互动起来，让微商的活跃不仅仅在朋友圈的奋力分销和购买上。
我们所输出的是一种年轻的、时尚的生活理念，以精美的包装、新奇的活动、优质的内容来吸引粉丝。
3、如何让优质的内容快速转化成销量
品牌塑造起来之后，建立庞大的分销商网络会是我们最直观的目标。为了达到强强联合的效果，在微信第三方的选择上，我们选择了微巴。这也是基于我们一直寻求的是优质的、适合的营销推广平台和我们阿芬这样一个图腾“平台”的联姻。它完美的解决方案正是吸引我们地方。
人人店区别以往的囤货拿代理的方式，规避了最底层分销商的销售风险，让分销商无需铺货、没有库存、无需发货，一切现金流进入总店账户，分店订单在总店后台同步显示，总部统一发货。其次透明分成制度和全移动端操作让我们和分销商双重受益。另外对于我们总部而言，完整的后台大数据的明细统计使我们做互联网行业非常重要的参照，庞大分销体系下的单一后台操控也是巨大的优势所在。
通过这个平台的推广，可以将我们的品牌得到最大的曝光。整个平台到现在上线只有一周时间，先期上线了九款杂粮和三款面粉，一周时间我们已经售出上品20000件以上，分销商已达千人。
4、产品质量是塑造内容的基石
做内容思维的前提是，你的产品质量绝对过关。我想，我们整个谷绿农品能够高速成长并且始终占据线上有机粮油前列的原因，和我们坚持产品第一的原则密不可分。除了产品本身把控外，哪怕一个包装袋的材质因为磨砂膜的透气性原因让产品容易变质，那么我们也会放弃几万个可能造成问题的包装而重来。除了让货源源头、我们、分销商和客户受益以外，针对新品我们不会为了堆积一定数量的SKU而着急上线，我们更关注的是质量。
我想微商肯定是潜力巨大的，我唯一希望微商市场能够逐渐形成一个更加健康、更加有序的规则化利益共享空间。我想微巴人人店的平台能够整合推进这种良性的微商市场。
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