昨日去天下第一寿山-西晃山之行，感受到西晃山村民的梦也是一座大山，这里长寿水是一座金矿，但需挖至少10年，这里村民要想爬到山顶，看到美丽风景，可能就像唐僧去西天取经一样会很难，我有一些真实的感受与大家交流一下。
昨日早上九点，下着雨，我们一样风雨无阻，向西晃山出发了，一路狂奔，达到西晃山，我们走进田间地头，走进了深山老林，看到了大山大水，这对于我来说并不是什么新鲜事。
因为我是一个土生土长的农村人，从小在农村长大的，农村的活，农村的事，农村的人，都做过，都体验过，也都感受过，但是这次西晃山之行，我们有一个很重要的任务，就是去调研踩点，学习交流并赋能西晃山长寿水乡村产业发展的问题，最终我们还要帮助这位创业者将这个产业发展要拿到第一阶段的成果，我们不完虚的，不走形式，绝不作秀。
先来说说缘起，我为什么要去西晃山？为什么我去了？而且还去了好几次。
首先还是因为一位创业者和一位认识8年的朋友，与这两个人有密切关系，先来说说这位创业者，年龄和我一样，做人做事靠谱，为人非常真诚，三观非常正，也是一个长期主义者，我看见过他做过一些项目，第一个项目是做酒，不过很遗憾，全军覆没，亏损300多万，但是并没有被创业打倒，还在追梦的路上厮杀和奋斗。
我记得当年他做酒的时候，他通过这位朋友来到我们公司交流他做酒的项目，当时他带了他公司的一位营销总监，交流结果我记得很清楚，我就是反对他们做法，但是当时由于年轻，沟通的方式有问题，最终并没有达成共识，但是我当时感觉那样做肯定是不行的，很难破局，因为白酒市场竞争太激烈了，最终这个项目还是流产了，就这样与这位创业者认识的。
西晃山上拍摄
今天这位创业者又开始新的创业历程了，这次他介入的是农村地里面的项目，可以说难度不小，但也有新的机会，这也就是和我这次去西晃山有关，他要做项目是世界长寿之乡天下第一寿山麻阳西晃山的长寿水，从发起这个项目又和我有一点间接的关系，也是通过我这位朋友的再次引荐，又和这位创业者结缘，缘分还是未了，最终我们三个一起将这个项目树立一篇，并形成创业项目，他开始了他的创业历程，投入也不小了，累计公司已经投入将近300多万了。
这位创业者做这个项目，1年多来，并不是一帆风顺的，项目基础东西已经有了，已经成型了，但是在市场中并没有拿到好的结果，还是遇到一些困难和瓶颈，这也很正常，正因遇到这个困难和瓶颈，我这位朋友又邀请我加入了他们，去帮助他们一起解决问题，不知不觉我就再次参与这个项目谋划与操作了，
经过20多天的思考和谋划，我们最终形成这个项目市场解决方案了，并制定清晰的目标，清晰路径，清晰方法，我们要通过90天的时间拿到结果，再次验证我们方案，可以说是解决从0到1的问题，难度还是很大的。
所以为什么了更好执行我们方案，我们是第三次走进西晃山了，就是为了踩点，调研，了解村里所有情况，确保方案能够更好执行到位，必须亲自走进战场，了解战场，才能打好这次战役。
通过这几次走进西晃山，与村里的村民沟通，与这位创始人的沟通，与厂里的工人沟通，让我有以下五点触动和思考，与有缘的朋友交流下。
一．乡村创业比城里创业难10倍
这次几次西晃山之行，通过深入调研和了解，让我感受到在农村创业定会比城里创业要难10倍，也许你会不信，难在哪里？为什么会很难呢？
一是乡村基础设施不完善，比如路，电，水等基础设施不很方便，你要开发乡村资源，把绿水青山变成金山银山，这当然很美好，但村里可能到山上的路都没有，电也没有，作为创业者，你可能为了做好这个项目，你需要去修路，你需要去把电接好等基础设施可能要你花费很大精力去做好，虽然政府政策会给予一些帮助，但是需要创业者去与相关部门沟通衔接，这都是需要花费大量时间和精力的，说起来简单，做起来其实是很耗费时间和心力的。
这个照片是周志鹏在西晃山训练的木屋里拍摄的
二是乡村力创业，没有人才，留下来基本上都是没有劳动力的老人和孩子，而你要想把人才引进农村，太难了，因为农村基础设施不齐全，农村薪资待遇并不比城里高，那么你要想把优秀人才引进去，是非常困难的，包括本村的人才要留在村里发展，都会很难，原因很简单因为有能力的人，在城里能够挣到更多的钱，村里老百姓和优秀青年人才，还是比较务实的，他们想得比较简单，并非那么高大上，因为他们要生存，要活下来，要养家糊口，所以很多有劳动力和有能力人的基本上都在城里发展和拼搏了。
三是要处理与村民的社会关系，这个点非常重要，在村里创业办厂，你就要和村里的人打成一片，你就要融入他们文化和习俗，要与村民建立好和谐关系，而在村里与村民建立好关系，你不能用城里的那一套方法了，因为农村与人打交道的方式和方法，与城里的打交道方式和方法还是有很大区别的，比如你要村里人合作做个事情，可能不需要签订协议，就是口头上协议，如果你要签订正式协议，可能这个事情就会黄掉，村民没有这个习惯，也不会想得这么复杂。那要处理好村民的社会关系，是很需要耗费很多时间，很多精力的，而不是纯纯商业合作关系，他更是一种农村文化融入，做事做人方式融入，你不融入，你就处理不好关系，处理不好，你的事情就办不成，因为有可能村里人就会刁难你，让你办事层层受阻。
但是如果你在城里创业，你就有可能不会遇到这些问题，相对来说，要好解决得多，对于创业者成本要低很多，效率也会高很多，但是在农村就不一样，所以在农村创业个人感觉要比城里创业难10倍。
二．乡村产业振兴先市场后规模
在农村创业做事情，做项目，特别是农村的百姓做农业项目，还是领导安排和规划，都是喜欢先把规模做大，不太重视市场销售，市场竞争，而很多百姓也都喜欢跟风，规模一旦瞬间做大了，卖不出去怎么办？卖得出去价格很便宜，老百姓挣不到钱怎么办？
如果出现这样的问题，那么这个产业就会萎缩，很多百姓就会放弃这个项目了，直到这个产业消失踪影，其实在很多地方已经出现这样的情况了，最终受到伤害的还是底层的老百姓。
所以这次我们去西晃山发展长寿水产业，就要规避这问题，我们首先就是要把市场做重点，用市场来引领西晃山长寿水产业发展，先不要搞规模生产，不扩大产能，不投资扩张，而是先把市场打开，把销路做好，先解决客户问题，随着市场获得份额以及客户数量来逐步扩大产能和规模，避免有规模无市场，避免有产能无销路，避免有商品却无价格。
但请注意，并不是说产能，规模不重要，当然重要，而是先后运作逻辑问题，做项目要有重心，有步骤，有先后，有逻辑，而不是一口吃成一个大胖子，就算你有足够的粮食，你一顿吃不下，要一口一口吃，一定有过程。
所以我们建议西晃山长寿水厂，先做好品质，做好标准，根据市场反馈和订单，逐步投入，逐步扩大规模，稳中求进，规避市场风险。
那么如果你是在农村创业，或是农村百姓要做三农项目，切记也要遵守这个市场规律，不要贪大求快，做任何三农项目，你记住先市场后规模，千万不要直接搞规模，然后再销售，卖不出去，一切都是废的。
三．乡村产业振兴聚焦主导产业
乡村产业振兴，带动村里经济发展，带动村里人的持续就业，这是一个很好想法，我们就发现有些村里，可能会有几个产业，村里就把这几个产业一搞了，不是不好，而是村里整体资源没有这个能力，要想做好乡村产业振兴，不要贪大求全，而是要聚焦一个主导产业，聚焦一个优势产业，聚焦有竞争力的产业，把所有精力资源人力物力都聚焦这一个主导产业上，才会有爆发力。
村里要根据市场整体行业，未来发展趋势，市场竞争关系，选择一个主导特色产业来发力，切勿不要全面开花，这时候就会分散资源，分散兵力，分散精力和子弹了，这样全面开花，是很危险的，很难将一个产业打透，做深，做强，做大，做肥。
我们建议创业者和西晃山的村民，至少未来10年只聚焦做这么一个产业，也就是西晃山长寿水产业（天然含硒水产业）将这个产业规划好，聚焦所有资源投入到这个产业中，只有把市场做起来之后，才有后续的逐步发展，否则所有想法都是幻想空想。
天下第一寿山大门
四．乡村产业振兴需政府做支撑
乡村产业发展和振兴，不是创业者和一家企业就能彻底解决事情，他是需要政府支撑的，是需要政府引领的，政府要搭台子和大平台的，企业来唱戏，特别是在农村做三农项目，有些事情老百姓是做不了的，他们也不会做，也没有能力做，这个事就是需要政府来引领做这事情才能做好。
因为老百姓他们只会擅长种植和生产环境的事情，他们不善于做品牌，做市场，做渠道，做推广等有关事情，这个时候就需要政府去挖掘一家龙头企业来做产业市场事情，通过政府引领，龙头企业的参与，把很多个体散户都整合起来，按照同样的技术，同样的标准，同样品牌对外进行发声，树立市场认知一致性，快速占领市场，提升产业竞争力，让所有农户挣钱才是可持续发展之道。
要做好产业振兴不仅仅需要政府参与，更需要政府引领社会各种机构，银行，金融，电商，推广全链条的机构参与进来，只有社会集体的力量参与进来，产业链条各个环节才能打通，要不然就会有很多卡点，很多堵点，很容易就收到巨大限制，严重的甚至有可能有一个关键卡点堵住，就会导致产业发展受挫，半途而废，在我们怀化中方就已经发生过这样的事情，具体事情不方便说明，太敏感了。
麻阳西晃山的长寿水产业发展也是一样，真的要做成麻阳西晃山的产业名片，那还有很长的路要走，但是把西晃山水产业做好了，对麻阳三农产业发展都将有巨大推动作用，因为所有三农产业都离不开好水，好水是一切好水果生长的基础，长寿水这个故事讲好了，对麻阳冰糖橙，温泉等其他产业发展，都将有巨大支撑作用，天然长寿水是地盘。
所以这次很有幸参与麻阳西晃山天然长寿水产业发展，能够贡献我们力量，倍感荣幸，因为这是一个非常有价值的事情，说小一点，帮助这位创业者，说大一点帮助一个村，再说大一点为麻阳做出微薄贡献。
创业不容易，九死一生，十个创业九个死，还有一个要死不活，包括我自己也一样，亲身经历了你就知道这句话一点都不假，对创业和创业者一定要抱有敬畏之心，不管别人是失败还是成功，我觉得都一样。
今天就到这里了，希望对有缘的人有启发。
杨蒋银：非著名品牌战略营销人，专注品牌营销战略顶层设计13年；专给实体企业解决营销难题，赋能实体重构实体私域商业模式新玩法，让中国人更懂品牌战略营销，助力中国实体经济重新崛起！
