杨蒋银

2023-11-27

导读：人是一个很神奇的物种，变化无常，时而对你好，时而对你坏，当你很没钱时，嫌你穷，当你有钱时，嫌你富，当你很弱时

人是一个很神奇的物种，变化无常，时而对你好，时而对你坏，当你很没钱时，嫌你穷，当你有钱时，嫌你富，当你很弱时，嫌你无能，当你很强时，嫌你太能干，当你无名时，嫌你是屌丝，当你有名时，却很喜欢看你出丑，这就是人性。

人本身就是动物，动物就有的本能反应，一定是追求对自己有利的东西，规避对自己有害的东西，这是本能反应，人也是如此，人性自然而然一定是趋利避害，只是动物在趋利避害的时，为了自己生存的利益，会伤害到其他物种来获得自己生存的机会，那么人也一样，人在社会中为了自己更好生存与基因繁衍，为了自己的利益，也会一样伤害其他人的利益来获得自己的利益，这是人的本能反应。

人除了有本能反应以外，人这个物种随着自然环境不断的进化，进化出来非常丰富的情感内涵，在人的大脑中进化出来了非常丰富的情感系统（情感脑），人的大部分决策都是有情感脑来思考的，情感脑所做出的决策非常快，有时候也非常准备，他是一种感觉，在现实中很多事情，都是凭着自己的感觉来决策，不需要通过系统分析，情感脑就可以快速做出决策，指挥人的行动，比如你创作一副艺术作品，都是凭着自己感觉来进行创作，你喜欢打篮球你投篮的时候，都是用自己情感脑做出决策和判断的，都不需要系统计算和分析，就可以快速让自己做出合适的策略和动作。

人除了情感反应以外还有一个非常发达的系统，那就是人的理性脑，人的理性系统比较复杂，在面对很多事情时候，当情感脑无法做出决策和判断的时候，理性脑就开始发挥极大作用，理性脑他是通过逻辑推理，分析计算，分析利弊，好与坏，对你有利还是有害，进行综合分析，最终做出一个合理决策和行动，这种分析方法比较复杂，也比较费神和费力，这种思考问题方式不是顺人性的，而恰恰是逆人性的。

在工作中活生活中，你一定有这样的感知，你身边的人有些人情感脑比较发达，他是偏感性的人，比较注重讲情义，很多事情他都是通过情感脑来做出分析和决策，而且比较果断，做出决策速度也很快，重情重义。

还有一些人他的理性脑比较发达，他做事比较严谨和严密，面对很多事情，他不是通过情感脑来进行分析和决策，而是通过他的理性脑来进行分析决策，做出决策速度比较慢，不是非常果断，遇到事情总是要通过严谨的分析和计算以及逻辑推理后，才会做出个人判断和决策。

但是不断你是情感脑做决策，还是理性脑来做除决策，其他背后的根本的依据人性，对你有利还是有害，这是做出决策判断标准，只是每个分析问题惯性不同，思考问题方式不一样，因为做出任何决策都是为来满足人性的需求，这个需求不一定是物质利益，有可能是精神利益，有可能是情感利益，有可能是隐藏在未来才会爆发出来的利益。

正因为有些人是偏情感决策倾向，有些是偏理性决策倾向，这即是优点也是缺点，就成为别人利用你搞定的你点，你是偏情感的人，我就用情感的来搞定你，你是偏理性的人，我就用理性来搞定你，你重情重义，我就要那情义来收纳你，你是偏理性分析偏重逻辑推理，我就按照逻辑推理分析方式搞定你，总之就是顺应对方人性，顺应对方思维，顺应对方思考方式，来收纳对方，最终让你妥协，觉得还合情合理，让对方做出决策并采取行动。

在江湖中混，你要了解人的本能反应，了解人性底层密码与需求，并知道对方是偏感性的人，还是偏理性的人，在尊重人性的基础上，充分的去抓住对方弱点，顺势而为，顺应他们的思维，顺应他的思考方式，顺应他的人性，并满足他的人性需求，让对方觉得合情合理，顺应你的决策，并让对方采取行动，最终才能达成你的目的，也能达成对方的目的。