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杨蒋银：你如何自救 实体门店都卷疯癫了 背后自相残杀的真相！
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杨蒋银：你如何自救 实体门店都卷疯癫了 背后自相残杀的真相！

杨蒋银：你如何自救 实体门店都卷疯癫了 背后自相残杀的真相！ 杨蒋银
2024-05-19
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导读：各种实体行业都卷的非常厉害，无论是餐饮，酒店，KTV，还是夜宵店等行业都已经卷到只剩下最后一口气了，就看谁有实力撑的更久，有更多资本来支撑继续卷下去，能够咬牙切齿坚持到最后，抱着侥幸的心里，总还有希望
朋友，你好，不知道你是否有这样的感受，在你们当地现在各种实体行业都卷的非常厉害，无论是餐饮，酒店，KTV，还是夜宵店等行业都已经卷到只剩下最后一口气了，就看谁有实力撑的更久，有更多资本来支撑继续卷下去，能够咬牙切齿坚持到最后，抱着侥幸的心里，总还有希望让自己起死回生的曙光。
如果你这样想，也许你就必死无疑，到最后你就是垫底那个人，就当作为社会作出一点贡献了，不是卷死自己，就是卷死别人，可能80%的人都是卷死了自己，真正能够活下来的可能只有20%的人，这20%的人中可能只有20%有约微的盈利，还有80%的人都是亏损状态，只是勉强还活着而已。没有死的那么快。
那么为什么会出现这样的情况，不知道你所在城市是不是这样的情况，今天我就谈谈个人实际感受和与一些中小微企业老板交谈，所收到到真实的信息，给大家分享下，希望对你有所帮助和启发。
一．宏观的市场经济形势极不友好
首先三年疫情下来，让很多人的粮草基本已经耗尽了，用的差不多了，身上大部分人都是没钱的状态，我身边大部分都是缺钱，可以说都是穷鬼一个，有些人基本上连生活都成了问题。
据官方数据统计，中国有60%的人基本都是负责状态，既然手中没有钱，那么自然就不会消费了，都在想办法怎么搞钱，可惜的是市场搞钱并不容易，比三年疫情前搞钱要难的多了。
为什么呢？
原因很简单，因为这几年下来整体世界格局并不稳定，全球很多国家都在发生战争，中美之间博弈也非常严峻，动不动就来限制政策，来一个霸王条款，来搞搞我们，这对我国市场环境会有巨大影响。
由于三年疫情下来，经济受到严峻影响，市场营商环境并不很友好，大家对市场经济增长势头也没有信心，没有信心就很危险，这是一个无形利空的心态，那么很多有钱的人，也不投资了，也不创业了，都在官网，在等待，甚至有些人直接就是躺平睡大觉了，你们玩吧，老子睡大觉，看你们玩一会，看你们子弹先飞一会，反正与我无关。
二．消费缩水投资缩水市场一潭死水
对于普通人来说，也是这样的感受，我就是一典型的普通底层的人，明显感受到了市场整体环境影响，对我个人产生很大影响，行为上和现象上直接表现出来了，明显家庭消费直接缩水，省吃节用，就算有钱消费也不消费，反正就是节省，能省则省，能不花钱就不花钱，除非是必须要开支的钱，否则一律不消费。
这几年明显感受到市场的消费欲望大量缩水了，有钱也不消费了，大家都不消费了，都减少消费了，都理性消费了，都控制消费欲望了，对于整体经济增长是很危险的信号，老百姓都不消费了或大量缩水消费了，那么市场流通的货币自然减少了，市场一潭死水，市场没有消费，那么必然就会影响到供给端，供给端受到影响，企业就会减少生产，生产减少了，企业就很难活下来，量减少了企业就没有利润，那么自然就导致很多企业就会面临破产倒闭，没有利润自然就有很多商人就不愿意投资了，那么就会陷入恶性循环状态。
很多小微企业或商店在疫情期间可能都会感受到生意都还可以，我本人也接触国很多小微个体户，他们都是这样说的，疫情以放开后，突然就感受到生意不行了，越来越差了，很难做，卷的都非常厉害，而且是越卷越厉害了，基本很难生存下去了。
这为什么？
因为任何事情都一个滞后反应，并不是一下就反应到事物本身上，有一个滞后的过程，就向你开你家里热水龙头洗澡，热水就要过几十秒才会热。
那么疫情期间生意好他是之间的一贯性的过程，有缓冲的过程，惯性过后自然就是缩减，开始大面积反应在市场上，你就会慢慢感受生意越来越难了。
市场端消费总量大面积缩减，消费缩水了，而市场供给端并没有一下就缩减了，供给端的体量还是那么多，也就是供给端的总量远远的远远的大于需求总量，需求总量与供给端的总量无法匹配，自然就会感受到生意越来越。需求端的总量无法养活这么多供给端的企业，按照市场规律，必然就有企业没法存活下来，面临就是满满的倒闭潮开始了。
三．竞争越来越激烈卷的像龙卷风
在市场中也是供给端总量远远的远远的大于的需求端的总量，那么竞争就会越来越激励，而是激励到你无法想象，我到抖音上团购一个餐99元9个菜根本吃不完，我所在餐饮行业城市已经卷到你无法想象的地步，感觉商家已经卷疯了一样。
既然竞争越来越激励，那么就拼实力了，看谁有真本事了，看谁储备的粮草足够多了，看谁能弑杀到最后，看谁能坚持到最后，最终大部分弑杀结果，其实三败俱伤，第一是你商家自己本身，第二是你的竞争对手本身，第三是顾客本身，商家之间相互恶性价格竞争，最终你们两个都赚不到钱，赚不到钱，企业没有利润，商家就会走一些卫门邪道了，有可能就会降低成本，偷工减料，最终做出来产品品质和质量就会收到影响，自然就会影响到顾客本身，所以是三败俱伤，这并不是一个正常现象，不是正向的反馈。
四．消费者的消费习惯巨大变革
还有一个更重要的是消费者消费场景和消费方式发生巨大变化，消费购物习惯发生巨大变化，大部分人都不是在线下消费了，而是转移到线上消费了，线上购物了，本身消费就缩水了，而消费路径和方式就发生转移，被大部分线上抢占了市场份额，那么对于实体店来说就更加收到严重影响了，生意自会越来越惨淡，
而在现实中，很多做传统实体生意的老板，对于这一点，他们根本都还有没有反应过来，还是一头半醒非醒的大象，实体没有流量，没有生意，没有人，还觉得很正常的，还自以为把所有问题都归咎于外部环境的变化，并非意识生意的模式和生意主战场发生根本行变化，还是用以往传统的方式在经营自己的实体，生意不差才怪。
五．生意的主战场转移了流量在空中非线下
各位亲爱的实体老板，以往的线下还有一部分流量，你可能还有一些生意可以支撑的门店盈利一部分，但是这几年变化，消费者更理性消费，消费者消费习惯已经发生翻天覆地的变化了，流量主战场不在线下了，主战场已经转移到了空中了，也就是线上了，消费场景和购物方式也转移到空中了，不要再沉迷自己过去的经验了，应该要打破自己的认知了，打破自己固有的观念了，不然你过去一套玩法已经不能适应这时代发展了，不改变必然就会被这个时代淘汰掉。
请你记住朋友，不是这个时代需要你，而是你需要这个时代，这个时代有你没你一样转的很好，所以做实体老板们一定要认清目前的形势了，不然真的很危险。
那么对于实体来说改如果改变经营模式，本人有以下几点实践经验给大家交流下，希望对你有启发。
第一：实体并非流量，流量在空中
哪里有人，哪里就有生意，哪里有流浪，哪里就有巨大的财富，当下实体并不是你的流量来源，门店本身不是你的流量来源，忘掉这个点，流量不在线下，流量就在线上，再说大白话一点，流量就在腾讯的微信视频号，就在快手短视频，就在抖音短视频，就在今日头条，就在小红书这几个平台，基本上流量就在这个几个大平台上，现在全民都在玩短视频，流量就在这个地方，每个人都是同一的起点，就看你有没有本事搞到流量
第二：用战略思维投资资源在线上搞流量
既然流量都在线上，不再线下，那么就要要把搞流量的上升到你实体战略高度，要投资资源来搞流量，不会搞就要学，不想学就花钱请人搞，不想花钱自己不会搞，那么就等着听天由命把，就看你运气了，生意本质就是搞流量加变现，你想想你搞一个好位置的门店或实体，其实背后本质就是要搞流量，你租下这个门店不也是要话费很多钱嘛？为什么值钱，就是因为流量值钱，那么当下你要搞好你的实体生意，就到这个平台上来搞你的流量，有流量了然后就是变现，只要你有好产品或服务，你自然就很容易变现了，线上不好交付的，你就转移线下交付你的产品或服务，你的实体只是承接你流量的载体，你的实体可能就变成你的仓储了，你的实体可能就是体验中心了。
第三：忘记过去成功经验接受如今现实
做实体生意老板因为过去都非常成功，过去拿到结果，就认为自己很牛逼一样，感觉无所不能一样，感觉用以往过去成功的经验和方法就能把当下事情办好办成，其实恰恰相反，时代不一样了，也许正因你过去成功的经验和方法，反而变成你障碍和魔咒，导致你无法改变自己认知，被自己以往过去的认知给锁住了，被自己大脑旧思维，旧的观念，旧的范式给固化了，变成你的枷锁了，这个是很危险的，要忘记自己过去，放在自己，和自己和解，在这个时代面前，和自己认输没有什么的，也是固执，也是不敢否定自己，那么就越很难改变，突破自己认知，就很难去接受当下生意新玩法。
还是要融入这个时代，融入互联网，借力互联网，借力短视频，借力直播，来把自己的生意进行重新设计下玩法，一旦你放开自己的心态，接纳新事物的，保持空杯心态，并愿意放在自己的面子，身份，地位和脸面的时候，去向这个时代年轻人学习的时候，你就会有很多新朋友，你就会发现原来你的生意还可以这么玩，你就有不一样的答案，不然你永远只会在自己认知圈里面打转转，那又有何用呢？
记住你的目的是把你的生意做起来，而是你的面子和身份，这些其实在生意面前都一文不值，只要你能够解决问题，这才是关键的关键，建议你一定要在实体基础上，在你实体载体上，重构你的商业模式和玩法，记住任何生意，其实都可以重构一套私域商业模式玩法，也是当下最火爆的玩法，特别适合实体行业和本地生活服务行业。
如果你对这套玩法感兴趣，你可以关注我，我会不断更新这样实战干货，今天就到这里了，已经是晚上12:46了，希望以上内容对你有所启发，我是老杨，一边创业，一边传道，每天分享个人商业实战经验和个人真实经历的事情，与有缘的人交个朋友，再见。
本文作者杨蒋银 专注品牌营销战略顶层设计13年；专给实体企业解决营销难题，非著名品牌战略营销人，让中国人更懂品牌战略营销！

【声明】内容源于网络
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杨蒋银
专注IP打造与数字化营销咨询13年，创始人IP打造，短视频营销，创始人IP打造与短视频实训营，IP引领数字化营销全案服务，出品营销文集5本，13年期间服务过项目至少达500+；助力中小微企业IP引领数字化营销转型。
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杨蒋银 专注IP打造与数字化营销咨询13年，创始人IP打造，短视频营销，创始人IP打造与短视频实训营，IP引领数字化营销全案服务，出品营销文集5本，13年期间服务过项目至少达500+；助力中小微企业IP引领数字化营销转型。
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