99%的咨询师都在用的路数，在高端市场里完全行不通。
你是不是看到很多老师卖9.9元-99元的引流产品，然后再转化到999、9999，再到两三万，十几万、几十万……
你是不是看到还有很多咨询师一直卖着几十、几百的产品，迟迟不敢卖高客单产品？
这两种方式都是错误的，前者很难吸引到真正的高端人群，而且投入的时间精力成本巨大；后者根本赚不到钱。
想做高客单产品，就别再碰低客单产品。因为这两者的逻辑完全不一样。
像我们只有一款19800的产品，前端0元引流，顾问一对一咨询后直接成交，根本不需要什么9.9、99、999……那效率是不是就大大提升了？
听到这里你可能会问：不是有一种很流行的说法，说你在我这消费了一块钱，你就有机会消费99、999……
没错，但是这个只限于某种情况。比如你去超市买手纸，你买了一卷发现这家店物美价廉，你是不是很有可能买10卷、买100卷、甚至这几年你都在这家店买手纸？
这就好像很多咨询师，一单卖500元，打包10次咨询卖5000元，还以为这就是高客单了。
这本质上还是低端市场薄利多销的思路。
我们再拿高端市场做个类比你就更明白了。比如说我要买个包，我在你家买了一个99块钱的包，做工特别精良，和外面几百块钱的包差不多。那请问我有没有可能在你们家升单，买几万块的包呢？
肯定不会呀，我只会继续买99块的包，并且介绍我身边的朋友都来你家买99块的包。
再比如爱马仕，它有没有说前面要先推个9.9元的包让你去体验一下，你体验好了再升单买999的，然后再升单买10万块的？
完全不是这个逻辑呀！它不仅没有推出低价产品让你体验，还会通过“配货”的方式直接把“穷人”筛选掉。因为他们会认为大部分人根本就不是他家的客户，够都够不着。不是他们的人群，最好根本就不要进他们的店。
所以你看明白了吗？高端市场是用的“一刀切”的形式，直接把低端人群切掉。这才是做高端市场的思路。
如果你不懂得这个思路，你即便做了上万元的产品，交付也会特别的重，就和卖手纸的思路一样。原来你卖一卷，现在你卖一千卷，服务的是同一拨人，本质上一点区别没有。
而真正的高端市场，服务的一定是高端客户，而不是花钱多的人。为什么我们的客户，看我几个视频，经过一通电话就能成交？因为高端客户的时间非常的宝贵，他们要买就买好的。而且高端客户特别能看懂价值，一眼就能看到问题本质。
而低端客户的特点也很鲜明，时不时有人看完我们的公开课后说：我学过很多商业课了，讲的都差不多，没什么区别。
一听这话我就知道这个人根本就没深入学习过，而且没有付费学习的习惯，学的都是皮毛或者免费的知识，所以看问题也特别表面。我们的体系和市面上相比几乎全是差异化，但是他压根就看不出来。后来经过详细的询问，发现果真和我猜测的完全一致。
就像一个没吃过西餐的人，无论是吃汉堡包，还是米其林大餐，都不会觉得有什么区别，反正吃的不是中餐。
那这样的人通过我们的免费公开课和1V1顾问咨询，直接就被筛掉了，因为认知太不匹配了，我们花再多精力也带不出来。
如果你也想吸引并且成交高端客户，你首先需要了解高端客户的特点，还要有一套体系化“反常识”的打法，才能做好。能否成交高端客户，并不在于你的专业能力有多强，而是你的认知是否和他们在一条线上。
如果你也希望大幅提升自己的收入，但是不知道具体卡在哪里，想针对自己的情况设计完整的个人IP规划方案，可以通过这个问卷，结合你的情况做出一个全方位的分析。
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