有人问我：创业近3年走到现在，成功经验是什么？其实成功不是做对了什么，而是知道什么是错的。
路就那么多，避开了错误的路，就无限接近正确了。可以留意一下那些做不起来的人，走过的路都极其相似。特别巧合的是，这些路我也曾经走过，还好后来及时转舵，远离了损失。
但是即便我知道这些是错的，也一直通过免费的商业公开课普及给大家，却发现还是有很多人坚定的在走我之前已经验证是错误的路上。可能这就是每个人注定要走的路吧，毕竟经历过了，痛过了，才愿意相信这是错的。
那么都有哪些坑是99%的人必踩的呢？我总结一下。
首先是特别喜欢自己琢磨。
对于学习来说，这是一个很好的品质，我们做任何事都应该有自己的思考，但是用在打造个人IP/副业/创业上就不是了。
理论和实践是两码事，如果你从来没插过秧，靠琢磨能琢磨出来吗？但是如果有个经验丰富的农民伯伯给你演示演示，再指导一下，你可能很快就学会了。我们永远无法知道我们不知道的事情。
我曾经写过一本书叫《人人都是增长官》，我感觉产品设计、营销增长、用户体验这些我都很在行，也参加过很多行业大会做演讲，但却偏偏做不起来自己的个人IP。后来我去请教这方面厉害的老师，她在朋友圈里介绍了我，还说我写过增长的书。当时我觉得特别丢人，让她赶紧删掉朋友圈。你想啊，写过增长的书，居然还要花钱请教别人学习个人IP，这不打脸吗？
但是后来我才明白，其实一点都不丢人，因为真的是隔行如隔山。你在企业里营销做的好，和个人IP做的好完全是两码事，商业逻辑完全不一样。只有不懂的人才会觉得都差不多，才会觉得自己琢磨琢磨就能行。
我工作了这么多年，从来没报过任何专业课程，而且都是我在写书或者给别人讲课，我感觉自己的学习能力已经很强了，在人群中也是妥妥的学霸。但是做个人IP这件事，我从来就没自己琢磨明白过，在职场做了好几年副业都没做起来，后来才决定付费求助，没想到很快就有起色了。而支撑我成功的这些认知，是我靠自己琢磨一辈子都琢磨不明白的。
来找我们的学员，有的也是自己琢磨了好久琢磨不明白，才终于决定来付费学习。反正我到现在还没遇见过，谁一分钱没花就靠自己琢磨把个人IP搞起来的。
第二是各种乱报课。
这类人和第一种人不一样，他们又走向了另一个极端。太过于借助外力，一时没有结果就赶紧去报各种课，越报越贵，以为花了钱了就万事大吉了，却还是出不了结果。
一是因为没有百分百对自己负责的决心，总想抱大腿；二是不清楚自己到底适合什么。
这个过程我太懂了，我曾经付费过上百万学习。我发现当我越不把钱当回事，什么问题都想靠砸钱解决的时候，效果就越差。
终于有一天我明白了，凡事还是要靠自己，周围的人只是助缘，这才开始有了明显的好转。另外还有一点也让我印象深刻：不是学习了就一定有用，最重要的是分辨哪些是适合自己学习的。
我之前跟好几个老师学习过营销，老师教的很好，她们自己做效果也很好，但是我照着做就不行。有一位老师教了销售信的方法，我用了之后反响很一般，但是我有一个学员照着这个方法做反而效果很好。我就去问老师这是为什么？老师说：因为这不符合你的人设啊！你是一个很热情，很爱和人聊天的人吗？我说不是。她说：对啊，所以大家看到你一反常态，就会觉得很奇怪，不像你了。
后来我才逐渐明白，人和人的灵魂底色是不一样的，适合她的未必适合你，一定要先去做自己，才能做好自己的个人IP。
这就是我们的课程体系为什么一定要从天赋优势学起的原因。只有了解你自己，你才知道自己适合什么，应该给自己规划一个什么样的方向，而不是人云亦云，最后把自己整了个四不像，怎么学习都拿不到结果。
第三是想赚快钱，不愿意深耕。
我见过无数人，跟我说不想做一对一咨询，来钱太慢。
难道我傻吗？难道我不知道这条路回报周期很长吗？那为什么我一定要坚持让大家从1V1咨询开始呢？因为我踩过这个大坑啊。
我一开始就是靠卖课赚钱的，当时是2019年左右，一上来我就赚了几十万。但是后来我发现这条路不可持续，因为课越卖收入越低，我发现我没有办法离开职场全职做这件事，收入太不稳定了。
很多年以后我才明白为什么，因为“卖课”相当于批量收割过往种下的信任，没有足够的交付，没有深入的沟通，没有情绪价值，割完就完了。但是一对一咨询是播种的过程，你对客户有足够的看见、陪伴、加深了对方的信任链接，对方后续才愿意继续和你产生链接，你才有持续赚钱的可能性。有播种才有收割，能量要守恒，这才是符合自然规律的。
我们能赚多少钱，取决于你给这个社会带来了多大的价值，付出和收获一定是等量的。我一开始只想赚钱，收了钱就变得没有耐心，天天盼着课程周期结束，所以我赚钱只能赚一波，永远都不持续。直到有一天，我的老师跟我说：你要把交付学员放在第一位，要把目标放在带她们出结果上。我一开始觉得很惊讶，因为我从来没听过一个IP老师是这么说的，大家说的都是要搞流量，搞成交，很少有人提到怎么搞交付。但是我直觉这样做是对的，赚快钱不长远，能为别人提供价值才能最后留在牌桌上。
从那天起，我的事业就越做越好，而且收入真的变稳定了。我成功离开了职场，开启了自己的个人事业一直到现在。
可能你会说，卖课一下子赚几十万也值了啊。但是别忘了，那是2019年，现在情况早就不一样了。我身边还想卖课的人，没多久就会回来跟我说：后悔没听你的，被市场狠狠教育了。
赚快钱的时代早就一去不复返了，做商业的过程中我也逐渐找到了自己，明白自己最重要的不是要赚多少钱，而是要做一个什么样的人。找回自己了，钱就跟着来。
也许你现在还不信我说的，你可以尽情按照你的想法去做，几年后你会发现我说的每一句都是真的，是我花费7位数以及5年的时间亲身验证的结论。我没有办法避免大家走弯路，但是可以种下一些好种子，让更多人更快一点远离大坑，接近成功。
如果你认可我说的，目前在打造自己的个人IP，同时你也对心理学感兴趣，或者想要了解我们更多，再或者想针对自己的情况设计完整的个人IP规划方案，可以通过这个问卷，结合你的情况做出一个全方位的分析。
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