前几天有位学员激动的找我们报喜，说自己首单变现19800元，已经赚回学费了。
我当时觉得不可思议，心想这也太快了吧。看了她的过往交付记录，发现她是一名海外心理学硕士，
学了6年心理学，但是在来到我们这里之前客单价居然只有299元。
我邀请她写了一篇复盘，把她的成功经验分享给大家。行动力超强的她当天就写好给我了，内容情真意切，我自己读完都感觉很有收获。文末还有我对她43天客单价提升66倍的精华总结，希望对专业能力不错但是客单价很低、或者只能靠一对一咨询变现的咨询师们有帮助。
（以下就是她的分享内容了）
大家好，我是意心。我学习了6年
心理学但是不知道怎么变现，
对金钱有严重的羞耻感。
加入刘津老师的乐道商学苑之前我的客单价只有299元，入学43天后，系统学习了刘津老师的课程非常有启发，再加上顾问的一对一商业陪跑对我帮助特别大，我很快就推出了19800元的陪跑服务，没想到很多人过来咨询，还成交了一个陌生客户，赚回了学费。
这对我来说真的是感觉不可思议，
我以前真的不知道该怎么变现，我能想到的变现方式就是依附于平台或是求职，
所以一直赚不到什么钱。
后来发现自己的金钱议题后，准备寻求专业的商业上的帮助。我有一个信念，学习是我拿手的，只是我需要把学习专业的钻研精神去钻研金钱和商业了。听了刘老师的课，对金钱、商业、个人价值的联系改观很大。而且我发现刘津老师的课，能量超高，每次听一点就有很多行动力冒出来。在她那里你是感受不到“限制”的，
一切皆有可能，只要你肯去找方法
，这样的能量是会影响我的主要原因。
然后我真的特别特别感谢交付顾问老师对我前期的分析，我才知道
找准用户
需求才是吸引用户的关键
。 因为我自己是一个高敏感人，我先生也是高敏感人，然后生了一个高敏感娃。我自己为什么要学心理学，就是因为我们这个特质。后来有一天突然悟了，这不就是需求吗？我一路走来那么痛苦，现在那么能量满满，打破了那么多限制性信念，肯定有很多人跟我一样特别痛苦。这个不就是我的天选需求吗？于是我就把这个想法给放到了小红书上。虽然我小红书没什么粉丝，起始粉丝只有个位数，但这个视频一放出来询问量就挺多的，也有很多人加我粉丝，并不是爆款那种流量，但是询问率很高。我突然有点儿慌，于是我和顾问老师约了通电话。
其实我知道自己能力很强，我是能够接陪跑的。但是我把陪跑的这个计划的意向放出来了以后，好多人问陪跑，然后我一边说那不然就干吧，一边有点慌张。真的非常感谢顾问老师第二天一早就安排了沟通，聊了一些细节，比如怎么定价，因为当时连定价都没有，也没有服务框架。她给了我很多细节的指导，刚跟她通话完的下午，就有一个客户约咨询，就是问陪跑的事情。虽然，那个客户最后没有成交，但是我能感觉到，在跟客户聊的时候，我的服务框架也在脑子中一点点的的搭起来。
虽然后面又有来询问的，但是因为价格超出他们的预期，就没有下文了。结果昨天就有一个用户一上来就说我的认知跟她非常同频，她特别认可。因为前面聊了几个客户，让我有了一些经验，对于服务框架也有了大致的雏形。我把我的宣传文案发到小群里，刘津老师还给了我一些建议，比如
用户价值要说的更具体一些，包括能帮对方到达什么阶段或者地步，我把这些一一捋了下来，然后在咨询的时候跟客户去讲。
没想到昨天晚上直接成交了一个一年的陪跑。我设置了有一个月的、三个月的、六个月的，她直接来了个一年的。我真的觉得之前心里还挺打鼓的，我就一直在想啊，是不是定价太高啦，我会不会一直就碰不到我想要的客户……
哎，就没想到来的这么快，而且今天那个询问量一直不停，我就觉得内心充满了希望，
真的非常感谢乐道商学苑。从第一通电话到后面的每一次沟通都对我帮助很大，你们是我的贵人！
最后我总结一下意心同学43天客单价提升66倍的原因：
1、从自身的经历出发，找到了精准的人群和需求痛点
2、先完成再完美。做好简单的海报后直接发出去，在和用户咨询沟通的过程中不断完善服务框架和沟通要点，而不是先想好了再和用户沟通。一开始没有成交她也没有放弃，而是一直坚持，直到成交。
3、行动力特别强，敢想敢干。
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