知识IP想赚钱，一定要坚持做1V1咨询

现在知识IP做1V1咨询、卖课都很难赚到钱，其实你只要稍微调整一下，就能至少10倍提升收益。

我曾经做过几百单公益的1V1咨询，没赚到什么钱；后来卖几百块的课程，收入忽高忽低不稳定。当我找到问题的关键后，现在每个月营收都在50万以上。

具体怎么做到的呢？

首先是一定要做1V1咨询。

很多人觉得1V1咨询交付太重，来钱太慢。的确，如果你想赚钱，一定要摆脱按次收费，但是一定要坚持每天做1V1咨询。怎么理解这句话呢？

我之前一直说咨询师不要按次收费，这样赚不到钱，结果很多咨询师同行喷我。其实他们完全没理解我的意思。我说不要按次收费，但我没说不做1V1咨询啊。事实上我们团队每个月都要做200-300次免费的1V1咨询，才支撑住了我们每个月近百万的营收。

那可能你听完更迷糊了，做免费的1V1咨询，不是更不赚钱吗？

其实它是分阶段的。当你是一个新手时，记得一定要做好1V1咨询，而且一定要收费，你可以收的低一些，但是你一定要收。这样来找你的都是有付费意识的客户，他们才是有效用户。你积累了一定付费个案数之后，你就会清晰你的目标人群，你才能细分定位、迭代产品。在这个阶段，你做个案是为了积累经验，不是为了赚钱。

第二，设计高客单产品。

当你积累到上百个个案后，你可以考虑设计你的高客单陪跑产品了。在这个阶段，你做个案是为了提升解决问题的能力，为后续陪跑服务打下基础。

很多IP老师不做个案，只卖课程，而且卖的还不便宜，结果很快就卖不出去了，然后绞尽脑汁的想办法搞流量，其实问题根本不在流量上。

如果你没有踏踏实实的积累个案，你都不知道你的目标人群是什么样的，那你应该讲一些什么话题去吸引流量呢？而且你知道怎样更好的解决用户的问题吗？就算这些你都有，但是你没有一对一和客户深度链接，对方为什么愿意为你付费呢？

高客单产品里一定要有部分1V1咨询的部分，通过陪伴帮助对方解决问题，卖服务而不是只卖课程。

第三，销售高客单产品。

你可以先在前端设计免费的咨询产品，通过咨询了解你目标客户的需求，针对他的痛点和需求给出陪跑方案，并成交转化。

我们就是通过前端的免费资料和1V1咨询筛选匹配的客户，然后再给出方案，直接转化到万元以上产品。同时我们也需要大量的1V1咨询来配合课程交付学员，帮助学员拿到结果。

所以你看，是不是在任何一个阶段，都离不开1V1咨询呢？按照我的方法，你一年赚6-7位数非常轻松。1v1咨询是基础，但它不是你最终收入的来源。

如果你想知道具体怎么做，或者想针对自己的情况设计完整的个人IP规划方案，可以通过这个问卷，结合你的情况做出一个全方位的分析。

还可以添加个人微信号，送你一套限时公开课：价值1999元的《咨询师IP高客单打造》。

这些都是我们花费数月，精心打磨的课程，目前已经有超过4000人领取了课程，大家纷纷反馈收获巨大。

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