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其实，赚100万的底层逻辑，和赚100块是一样的。
虽然具体操作方法肯定是有区别的，但是只要你能记住今天文章里讲的核心思维，你按照这个思维能赚到100块，就能赚100万。
那个时候是2021年年底，我刚刚决定开始创业，没有产品，什么都没有，只有过往一堆失败的没坚持到最后的副业经验。
当时有一个设计师朋友邀请我连麦，他的粉丝还挺多的，但都是设计师，其实和我想做的天赋/个人成长方向也不太搭嘎，好在很多人看过我过去写的书，对我有一些印象。
然后朋友就跟我说，直播间你有什么想卖的吗？我说我啥都没有啊。她说那你现想一个也行啊。我说那我卖个成长手帐吧，里面的内容是我自己设计的，有点类似打卡记录，都是关于个人成长方面的。算了一下成本大概40元，卖99元应该可以吧。因为这玩意是有成本的，所以我打算先预售，有订单了再去印。
直播当天，场观到了4000多，现场氛围特别好，我朋友也在使劲给我吆喝，让大家下单买。但是雷声大雨点小，仅有十几人买了99元的手帐本，第二天还有俩人退货😓
当时有点小郁闷，但是转念想想，这也是一个全新的开始呀。我并没有气馁，马上复盘卖的不好的原因，然后得出一个结论：大家觉得这东西不值99元。
那接下来就简单了，想让更多人去买，就要提升产品的价值感。于是我决定，不仅给下单的用户寄手帐本，还增加一节直播课，教大家怎么用手帐。当时正好要赶上新年了，所以我那节课的主题就是《如何设置新年目标，让梦想加速实现》。我当时暗暗下了决心，一定要让退款那俩人后悔死（后来其中一个退款的学员不仅又过来付费了，还成为了我后面千元训练营的学员）。
直播的效果非常好，吸引了很多人来听，有的人甚至为了听这节直播课付费99元。看到大家对成长方面的分享特别感兴趣，于是我再接再厉，决定每周分享一个大家感兴趣的主题，并且建立了一个社群，带着大家在手帐上打卡、成长，平时就积极在社群里互动，回答大家的问题。
我看了一下购买手帐的人群画像，基本上都是工作1-3年的职场新人，但是有知识付费的意识，非常关注个人的成长。于是我的分享主题就围绕他们感兴趣的部分，比如如何做人生规划、如何做时间管理、如何高效做复盘总结、如何在职场野蛮生长、如何做工作总结、如何布局副业……
说实话这样的主题换做是以前的我，根本不屑于讲。因为我觉得这种内容一点门槛都没有，谁都能讲。但是那一刻我开始明白，想赚钱，就得低头。这个“低头”不是没有尊严委曲求全，而是不再自以为是，不再曲高和寡，你能为身边的人创造价值，你才有价值。
因为每周讲一个新主题，所以每周都有人为了听直播付费。有的人以为一次直播价格99元，进来后才发现居然12次直播，3个月的社群陪伴总共才99元，觉得太超值了！
就这样，到第一个月的时候，社群里已经有一百多人了。我趁热打铁，在第四次分享结束后推荐了一下我的天赋训练营产品，当时售价980元，服务周期3个月，还送我的价格998元的天赋测评解读一次，限20个名额。当天晚上一抢而空，大家同样觉得太超值了！很多人因为没抢上后悔的不行。
就这样，我找到了赚钱的密码，其实就4个字：超值交付！
你卖100元的产品，能否对标市面上1000元的产品去提供价值？那你100元的产品一定是不愁卖的。
你卖1000元的产品，能付对标市面上5000元的产品去提供价值？那你1000元的产品一定是不愁卖的。
后来我又推出了5980元的培养天赋咨询师的产品，也是用了这个思路。运营了一段时间之后，我发现这个产品的效果达不到我的预期，又推出了万元以上的泛心理IP高客单陪跑产品。当然这中间经历了很长的过程，我一边观察学员的需求，一边迭代产品，尝试给到学员更高的价值。所以我的产品一直不愁卖。
所以你明白这个思路了吗？只要你能够认真对待为你付费100块的用户，你就能用同样的方法服务好为你付费10000块的人。当然前提是你的用户画像要足够精准，用户不是不买，而是还没有被你挖到超越他们预期的需求。
现在我已经把过去低价的产品都停掉了，都合并到了现在19800元的产品体系里，只面向认知匹配的人做针对性的服务。同时把部分付费内容做成了免费公开课，帮助更多人提升商业认知。
前段时间我们法务的同学让我对标市场价格把现有的服务体系都列出来，我算了一下，居然总价值超过了5W。法务说这不行，太夸张了。我说有一部分是对标市场价格写的，不信你可以去市场上调研一下，还有一些服务市面上没有，我都没标价呢。法务同学很无奈的说那好吧。可见我们的产品有多么超值。
很多人劝我做10万的高客单产品，我一直没做，因为我暂时不知道怎么提供50万的价值，哈哈。我觉得这条路上还是以深耕为主，先把现有的用户服务好，以后的再说。一步一个脚印，让我觉得很安心。
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