很多人跟我说，想打造自己的个人IP，但是不能露脸怎么办？
这个问题太简单了，谁说必须要露脸呢？发朋友圈、发公众号、做小红书图文，都没有问题呀。即便是做短视频，也完全可以用卡通头像换脸呀。（感恩技术的发展，让我们的生活变得更方便！）
只要你愿意表达，愿意分享，你具体用什么样的分享形式，并没有固定的答案。
有的人只靠直播赚钱，有的人只靠短视频赚钱，有的人只靠写作赚钱。无论用什么方式，只要坚持分享，都可以做的很好。所以你大可以选择你喜欢的方式。
那么说说我为什么不做直播吧。其实第一年创业的时候，我做了70多场直播，第二年就很少直播了，今年几乎没怎么做直播。首先是我发现我不喜欢直播，特别耗我的能量，每次直播完都累的够呛。第二是我不能接受自己每次讲一样的内容，所以每次都换着法的更新，即便我知道对于变现来说没有任何意义，因为变现效果最好的直播其实就是“不断重复”。第三是我发现直播对于我的营收没有任何影响，我用其他方式反而可以取得更好的结果。
我是什么时候坚定的放弃直播了呢？有一天，我听到老师对我说的这么一句话，我彻底解脱了。他说：作为创始人，一定要慢慢脱离“拿时间换钱”的状态，你才能做的大。如果你要靠直播赚钱的话，你一天要搭上好几个小时，而且大部分内容都是重复的，对于你本人的提升也没有什么帮助。你播一天赚一天钱，这种模式是没办法放大、持续的，所以它不是一个好的变现模式。当然一开始起步的时候，直播的确是个很好的抓手。
那我主要是通过什么渠道变现8位数的呢？我大概经历了这么几个阶段吧。
第一个阶段：写作
作为一个典型的i人，写作对我来说是帮助自身成长，并且让更多人看到我，我自己也没有什么负担的方式。
那个时候写博客、写公众号，也写过微博，不过现在微博都注销了，现在偶尔也写写小红书图文。因为有日常写作的习惯，后来也陆续写了几本书。
但是早期没有什么营销意识，写作就是单纯的写作，从来没有有意识的运营过粉丝，以至于没有通过写作带来太多的变现。它是一个回报周期非常长的事情。
不过写作对于培养我的输出、表达能力，积累老粉有很大的帮助，也为后期讲课、做短视频打下了很好的基础。
第二个阶段：朋友圈+社群+一对一私聊（重点推荐）
2022年正式创业之前，我通过学习才明白朋友圈有多么重要。一开始我在发圈方面有严重的心理卡点，担心被以前的同行看见，担心被人家说，后来我管不了那么多了，因为知道转型是必经之路，所以我干脆换了一个微信号从0开始。
事实证明我想多了，无论你换不换号，别人该背后蛐蛐一样蛐蛐，只不过你听不见了而已。
因为没有过往的羁绊，听不到那些干扰我的声音，再加上我一直积极的学习发朋友圈，所以那段时间进步很大。一开始我两天憋不出一条朋友圈，一个月后就能做到每天随随便便5-7条朋友圈，多的时候发近20条都没什么压力（想围观我的朋友圈可以添加微信：liujin094）。
2022年，我带着一个兼职助理，变现210W。其中大概有过半的营收，都是通过朋友圈带来的。中间我也通过社群做过几次一对多的群发售，提升了变现效率，效果很不错。但是社群的人也都是通过朋友圈来的。
不过朋友圈或者社群也有限制，就是不适合成交高客单产品。当我开始卖5000元以上的产品时，就得结合朋友圈+一对一私聊了。不得不说，朋友圈是我当时觉得最好用的营销方式，没有之一。
第三个阶段：公域短视频
2023年下半年开始，我发现光靠私域（朋友圈+社群+一对一私聊）的方式已经不行了，业绩掉的厉害。
因为私域就像你的专属池塘，容量毕竟是有限的，做几次活动很快消耗完了。如果想要业绩稳定，就得学会公域获客+私域转化。
我开始尝试在小红书上发布短视频和图文，大概过了3个月才找到感觉，开始有了稳定的客资，然后我再通过私域营销，也就是原先的朋友圈+一对一咨询成交。
可能有人会好奇，为什么我现在卖19800元/年的陪跑，不需要直播，通过短视频或一百多字的图文就能直接成交呢？
第一是看短视频不费劲，还节省时间，相比其他形式，大家更容易被短视频吸引，想要再详细了解的时候才会去看冗长的文章或者直播。
第二是我们天天做一对一咨询，对客户的痛点了如指掌，短视频上讲的都是我们的客户日常经常遇到的问题，所以他们很容易就被吸引了。
第三是高客单吸引的都是同频的客户，我们很多客户其实也记不清我到底讲了什么，只是感觉气场很同频就来了。
第四是我们后端的成交体系非常牛掰，被短视频吸引后加到我们的微信上，看了我们的公开课后很多人就被严重种草了，在加上一通一个小时左右的商业梳理后，直接成交。
而直播就很难直接成交高客单产品，用户往往是因为你到了情绪价值，喜欢你这个人，才在你的直播单下单。如果你的价格过万了，那肯定还是需要下面去详细了解。
而客户买我的服务，不是因为我给了情绪价值，而是产品的实际价值刚好是他们需要的，所以我通过一分钟的短视频+后端提供的价值，就能直接成交，成交率还很高。
总结一下，我觉得无论什么渠道，IP的核心还是要有输出能力。要想有足够的输出，每日做一对一咨询是基本功，去一线了解你客户遇到的实际问题，你就会有源源不断的内容输出，吸引到精准客户，形成闭环。
我们也是用的这样的方法，教我们的学员很快拿到大结果。
而且这些内容素材可以反复使用，一鱼多吃。比如咨询的复盘可以发朋友圈、可以写公众号、可以拍短视频或者写图文。只要你一直在一线和你的用户在一起，你就不愁没有好内容，不愁没有好流量。
当然，如果你是一个E人，表达欲特别旺盛，那你就很适合直播。直播吸引到的客资添加到微信上，我们再用同样的方式，比如一对一私聊成交即可。
如果你是一名心理/疗愈方面的咨询师，想针对自己的情况设计完整的高客单IP规划方案，可以通过这个问卷，结合你的情况做出一个全方位的分析。
还可以添加个人微信号，送你一套限时公开课：价值1999元的《咨询师IP高客单打造》。
这些都是我们花费数月，精心打磨的课程，目前已经有超过5000人领取了课程，大家纷纷反馈收获巨大。
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