像这些客户，之前都是做的单次咨询+私教陪跑，但是所谓的私教陪跑还是按次收费，只不过一下子卖10次、20次这种。转化起来很困难，转化周期特别长。我们建议她们前端做一个免费的测评诊断，然后直接转化到万元的陪跑产品上。
为什么我们不建议一上来就收费呢？因为人家还没体验你的服务呢，他不知道你的实力，但是如果你免费给客户做诊断，比如5分钟找到孩子厌学的根源，那有需求的客户肯定不会拒绝去体验，这样你前端的流量一下子就打开了。
第二点呢，我们教她们使用我们的测评解读技术做转化，效果也非常好。我记得之前有一个学员用我们的测评报告给一个客户做解读，通过报告精准的看到夫妻关系对孩子学习的影响，然后用20分钟讲了全年私教陪跑产品的价值，对方马上就报名了。
这个不是个例，后来又接二连三的有学员报喜，都是当天解读报告，当天直接成交万元陪跑产品。
那为什么测评转化效果这么好呢？其实道理很简单，就像你去医院看病，医生会先让你做个检测，然后拿着检查结果跟你一项项的说，虽然你可能不是很懂，但是会觉得特别有理有据。后面医生给你开治疗方案，你也一定会听话照做。
可以说，测评自带专业背书，而且特别高效可靠，让你少说一万句话。
我早期做咨询的时候，光是详细了解对方的情况就得用掉至少30分钟，而且对方第一次跟你沟通，并不会完全敞开，这个沟通效率可想而知。更重要的是，人是不可能完全客观的了解自己的，所以对方说的和实际的情况可能也不一样。但是有了测评之后，我发现沟通效率大大提升了，原先3-5次咨询都抵不过一次测评+咨询的效果。
如果你用免费的测评做引流，那威力可想而知。
说到这里可能有的人会担心，免费给对方解读报告，那不怕被白嫖吗？说真的我早期也有这个担忧，但是看了这么多学员的实际情况，我发现这个担心多余了。
别忘了，高客单产品最重要的一条铁律就是：筛选。
所以做测评并不完全是为了引流，更关键的是筛选。如果是低端客户，你发现他不适合直接就筛选掉了，也不需要花时间给她介绍后续的产品。如果是高端客户，他们都是非常有感恩心的，你给了他们价值，他们认可你的方案，就会果断找你购买后续的服务。
前几天我们这边来了一个客户，只想自我成长，不想做个案、不想助人、不想变现。我们的顾问和她聊了几句直接就拒绝了，因为不符合我们的用户画像。很多人可能不理解，多服务一个人怎么了？但是对于高端市场来说，多服务一个人并不是多添双筷子这么简单的事情，我们要保证服务质量和效果，还有品牌的聚焦。多服务一个不同需求的人就多一个SOP，不利于后续的长期发展，而且会搞得自己又忙又累。
不过关于怎么轻松交付，这个是其他的话题啦，想了解更多关于疗愈师轻松高效变现的话题，记得关注我，持续分享输出。
如果你对心理/疗愈感兴趣，已经在从事这个行业，对变现及生活状态不满意，想针对自己的情况设计完整的高客单IP规划方案，可以通过这个问卷，结合你的情况做出一个全方位的分析。
还可以添加个人微信号，送你一套限时公开课：价值1999元的《咨询师IP高客单打造》。
这些都是我们花费数月，精心打磨的课程，目前已经有超过5000人领取了课程，大家纷纷反馈收获巨大。
