昨天是我们3周年庆活动的第一天，有399人线上听课，不到一天又有99人申请看回放，现场特别融洽，大家都在认真的听课、互动、做笔记……很多人都说非常颠覆认知，对高客单的理解完全不一样了。
这一趴主要是讲了2025年最新的IP趋势、模式和打法，用一句话总结就是：大IP卖百元课，小IP卖万元服务。
为什么会产生如此反差的现象？背后的行业趋势、商业逻辑是什么？我在直播的时候都做了详细的分析，帮助大家理解这一现象背后的市场需求和变化。
了解了这些，就明白了为什么现在明星只能卖几百块的课，而我们20岁的学员就能经过在我们这里两个多月的学习，从原先100元一次的咨询，到现在3999元的季度陪跑先后卖出6单，即将挑战12800元的陪跑产品。
我们的学员年度陪跑基本上定价在19800元，5万-10万元的也有不少，而她们都是没名气，没什么粉丝的小IP。
并不是说我们刻意的去做高价产品，而是在目前的市场形势下，小IP如果想活下去，只能选择高客单模式。
想知道为什么，我在直播的时候举了很多生活中的例子来阐述，可以看回放内容。
很多人以为：高客单=高价格；高客单=卖给有钱人；高客单适合更厉害的人做。真相恰恰相反。正是因为认知上的偏差，导致大部分人做不了高客单，也不敢去做。
实际上，高客单/低客单指的是不同的商业模式，而非价格。
高价格背后也可能是低客单模式，只是卖了个很高的价格。所以很多客户找到我们，说自己明明有几万块的产品，做的就是高客单，却感觉很累、很消耗，而且营收越来越差，不知道问题在哪里。
我有一个朋友，她一个人带个助理，一年营收8位数，却找我请教过多次，因为做起来实在是太累了。每天雷打不动直播4个小时不敢停歇，一停下来流量就断了。不停的用低价吸引更多流量，再逐级成交到更高价格的产品上。一年要做好几次大型活动，劳心劳力，而且无法由别人来替代。连她儿子都看不下去了，说妈妈不懂商业、不懂怎么花钱买别人的时间。
尤其是心理疗愈行业，从业者大多身弱、高敏感高灵性，最受不了这种营销模式下的消耗。
小IP要做的，一定是高利润的高客单模式，而不是追求性价比的低客单模式。后者反而适合更有实力的大机构去做。
高客单模式的确对应高价格，但是高价格不一定是高客单模式。现在市面上大部分高价产品其实都是低客单模式，所以很难卖，或者口碑不好，根本原因是因为内核用的是低客单模式。
如果你是一个有精神追求的人，特别是从事心理、疗愈行业，你愿意吸引并筛选同频的人，提供高价值服务，相对轻松自由。而不是搞大流量、强营销、批量交付，每天连轴转。那你就非常适合高客单模式。
想要相对轻松，实现有钱又自由的生活，那么至少你在起步阶段，一定要用高客单模式。
因为低客单模式非常的吃流量，而现在流量成本越来越高，也越来越难做。只要你用了低客单模式，就不可能轻松，更不可能高利润。
那如何做高客单呢？尤其是你现在是低客单模式的话，如何转型成高客单模式呢？
我给大家分析了一个模型、三个阶段。大部分人目前是从第一阶段（低价值+低体量）到第二阶段（高价值+低体量）的过程。
也就是你现在还在卖时间，客单价可能不高，只有几百块。或者你现在有几万的产品，但是因为价值不高导致卖不出去。
那我们就需要提升解决问题的能力，在某个特定场景下给到客户系统的解决方案，这就是我们最擅长帮大家解决的问题。
接下来再给大家分享这次直播中我个人认为的几个很重要的观点：
高客单变现是有阶段、有节奏的，你得先知道整张地图，然后才会知道现在在哪个阶段，下一步怎么走。不要盲目跨越阶段或者错误的停滞在过往的阶段。
IP是有生命的，不要盲目模仿借鉴，更不要轻易羡慕别人。
这篇文章只是给大家抛一些重要的结论，原因和详细的分析请看回放，另外今晚20:00将会继续直播，讲解年入百万的高客单模式如何落地，包括学习哪些技术、产品如何定位、如何设计、如何做流量、如何成交等等。
昨天讲的更偏向于认知，而今晚讲的更偏向于落地。想来听的朋友添加微信liujin094。
想听昨晚直播回放，以及需要公开课所有回放内容的朋友，请扫码看回放。
如果扫码后还是看不了，可以联系助理liujin092。感谢大家的支持，周五中午我们会在群内进行抽奖，中奖者可以得到我的签名书一本，欢迎大家参加。
刘津天赋创富系统