疗愈师在粉丝不多的情况下想要月入6位数，一定要有自己的高客单产品。举个例子，如果你有一万元的产品，每个月卖10单，就能月入10万。实际上，我们大部分学员的年度陪跑都是1.98万元以上，那么每个月卖5单，就月入6位数了。
做万元以上的高客单产品，首先要找到适合自己的细分定位。定位越细分，客单价越高。
最近一个月我们团队接了200多个商业咨询，发现很多人找不到定位的原因，是他们根本没弄明白什么是定位。太多人以为，定位就是具体做什么赛道或者业务，一直在纠结自己是做心理咨询师、天赋咨询师、情感咨询师，还是家庭教育？
他们以为这个就是定位。大错特错！
如果你是这么想的话，那你在市场上的同质化一定很严重，你能想到的定位，已经有太多人在做了，你根本没有竞争力。
真正的定位不是定赛道，而是定人群！不是你要做什么事，而是你要去服务什么群体。
赛道是有限的，而人群是无限的。如果你能让某一类特定人群信任你，那么你可以给他们提供各种各样的服务，他们都会买单。
举个例子，比如你针对的是海淀妈妈，这类人群普遍高知、对孩子寄予厚望，很喜欢卷孩子的学习成绩，自己工作压力也比较大。那你针对这类群体无论是提供天赋优势咨询、家庭关系咨询、亲子关系咨询、学业规划等等，客户都会有需求。
所以细分定位不是说只能做某一个细分类别，而是尽量细分人群，并且能尽量满足这类人群的各种需求，这样你的高客单定位就有了。这就是“一毫米宽度，一万米深度”。
细分定位又分为两种情形，一种是拔高人群，一种是细分人群。
拔高人群很好理解，就是无论你是做什么的，都可以去服务更高端、更有钱的人。比如我有一个学员是做家庭教育的，这个定位可以说是烂大街了，每个小时也就收几百块。虽然她有二十多年的经验，依然卖不上价。
调整后，她还做家庭教育，但是把人群升级成了高端客户，把按次收费调整成29800/年的陪跑，解决的也不再是常见的鸡飞狗跳的家庭育儿问题，而是给孩子一个良好的成长环境，尽量预防问题发生。
高端人群一般都是未雨绸缪的，很认可这个理念。结果她当天就卖出去4单，而且一年家长全续费了。
我认识一个做家庭教育的老师，她有一个客户是明星，给了她10万/年的费用。这个老师整天苦思冥想怎么更好的教育明星的孩子，安排了一大堆的学习和兴趣班，生怕明星不满意。没想到明星看到后说：这不是我想要的，我不需要我的孩子这么辛苦，我只需要他快乐就好。我不在的时候你帮我陪伴好他就行了。
所以服务高端客户是非常轻松的，他们尊重你，并且对你没有太高的要求。他们自身条件就非常好，没有太严重的问题，即便有也是容易解决的。
细分人群呢，就是在现有基础上聚焦某一类人群。
我有一个学员学了6年心理学，客单价299元，觉得付出和回报不对等。为什么她的客单价这么低呢？因为她没有细分人群，title就是心理疗愈，这样的定位市场上一抓一大把，非常不值钱。
帮她梳理后，她发现自己的孩子是高敏感儿童，所以她特别理解高敏感孩子家长的痛。于是她立刻推出了19800/年的高敏感儿童家长陪跑服务，因为定位新颖，而且确实戳中了目标用户的痛点，每天都有很多人找她咨询，半个月就卖出了两单。一个多月的时候已经成交了5单，变现10万+。
如果你也对心理学感兴趣，想了解自己适合做什么定位，想看看自己适合不适合做高客单产品，或者想要了解我们更多，再或者想针对自己的情况设计完整的个人IP规划方案，可以通过这个问卷，结合你的情况做出一个全方位的分析。
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传统心理咨询师离开平台后，客单价翻了20倍！
越专业，资源背景越好的人，越拿不到结果
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咨询师想做高客单产品，首先得有富人思维
疗愈师，4万多依然是低客单？