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一个大IP的课程收3000元，请问一个小IP的服务应该收多少钱？
很多人下意识的会以为，大IP一个人收3000，那我作为一个小IP，应该收300吧？这样至少能薄利多销，能多卖点。
我一开始也是这么想的，刚起步的时候把价格定的特别低，确实也吸引来了一些人，但是我变现始终上不去，而且越做越累。
后来想尝试涨价，发现价格高了，之前的人就不来了；尝试降价吧，结果来的人更少了（他们觉得你还会降价），直接把自己给做死了。以至于我断断续续的，一直没有持续的收入。
直到我第一次做到连续变现100W的时候，我才明白真相和大多数人以为的完全相反：作为一个没有名气的小IP，你应该比大IP多收5-10倍才对。这样你才有活下去的可能。
最近我有一个学员就是这个情况，她知道自己要做高客单，但是她卡住了。因为她以前在机构做，她们机构里有个老师很有名，一个人才收3000元，她不敢收的比这个老师更高，觉得自己不配，不知道该怎么办了。
这个问题真的太典型了，你觉得自己没有人家厉害，就不应该收的比人家高。但是你忽略了一个非常重要的事实，就是你实力越普通，越要做小众高端；你实力越雄厚，越要做大众低端。
举个例子啊，农夫山泉足够大众化吧，人家是不是足够有实力？那你作为一个普通人想推出矿泉水，就只能走特色路线，比如卖自家附近的山泉，去干旱地区倒卖，或是在高档会所里卖包装精美的饮品……总之就是你没法再走低端路线了，因为你无论怎么降价都卖不过有实力的农夫山泉。
大IP和小IP也是同样的道理，越是大IP，越有流量。但是流量是一柄双刃剑，流量太大，IP本人就没有办法亲自交付，只能批量交付学员。那怎么批量交付呢？比如卖课、训练营……他的服务人数理论上来说是没有上限的，那客单价自然不能收太高。
但是小IP就不一样了，要流量没流量，要知名度没知名度，背书也比不上大IP。和大IP相比，你唯一的竞争优势就是你可以亲自服务客户。但是你的时间是有上限的呀，你一年其实服务不了多少客户。如果客户想要你亲自服务，那么这个服务就是稀缺的，那请问你是不是应该收更高的价格呢？
你看有一些明星穿的高定服装，为什么价格能达到7位数？人家会这么宣传：xx工人手工缝制，做了3个月才做完……全球仅此一件。
而商场里卖的服装，再大的牌子，也卖不到这个价格，因为它是批量化生产出来的。
小IP一定要抓住一个核心：你不需要太多的流量，你不需要多高的知名度，多好的背书……你完全不需要去跟大IP比较，因为这是两种不同的打法。
你需要的是非常用心的去交付、陪伴客户，这才是市场上更稀缺、更有价值的服务，也自然匹配的上更高的价格。
就因为你没有人家大IP厉害，所以你更应该多10倍的收。我就是因为明白了这个逻辑，勇敢的升级了产品，把客单价去99元逐渐涨到了1580元、5980元、再到现在的19800元，收入有了原来百倍千倍的提升。
当然现在的我，也不完全是一个小IP了，我有了自己的团队，通过团队交付学员，学员的数量上限越来越高。所以即便很多学员觉得我们价格太便宜了，我也没有再涨价。
但是我们教给学员的都是小IP的打法，很多学员从原先的按次收费，一次收几百块，到现在一单能收9800元到10万元不等，总收入也跟着水涨船高，十倍百倍的增长。
我是怎么拿到结果的，我就会教我的学员怎么去做。对于普通人来说，先从小IP的打法做起，比一上来就去学大IP搞流量、做课，成功概率要大的多。
我们也有一些学员不听劝，觉得做咨询、做服务来钱太慢，还要自己亲自交付太掉价，非要去外面学怎么做流量、怎么做课。无一例外，几个月之后都乖乖回来了，说费了半天劲学费没少交，根本没赚到钱，还耽误了很多时间。而按照我们的方法做，虽然一开始感觉有点慢，但只要坚持，都能拿到结果。
大IP万里挑一，高成功率反而成为了小IP最大的优势！当然前提是愿意付出、能坚持到底、能踏踏实实交付好客户，陪伴客户改变。想赚快钱的人不适合这条路。
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