她崩溃的地方在于，花了这么多钱学流量，也确实有了一些流量，但是吸引来的人都是宝妈，买不起她2万的课。
虽然按照目前的市场大环境来看，课程的确没有什么市场价值，尤其是几百块以上的课程。但说难听点，就算她卖的不是2万的课，是性价比特别高的好产品，她也一样卖不出去。
太多学员跟我们反馈过：在外面报了流量课，来询问的人不少，但都是喜欢白嫖、比价的，很难成交；即便成交了，交付也特别累，对方还各种挑三拣四。
为什么呢？因为做流量、和流量变现，是两码事。看看市面上教流量的方法，无非是抄爆款、套结构、做情绪、讲泛痛点。这种方式只能筛选出泛人群，他们时间多、愿意聊，但没钱、没决策权。这套流量打法，本来就是为“泛痛点”设计的，在“起量”这件事上，确实有效。账号会有人看，会有人互动，会有人私信，但这和变现一毛钱关系都没有。
高端客户不被吸引，不是因为他们没看到你，而是因为你讲的东西过于宽泛，对他们没有实际价值，也没有足够的差异化。
她报名的那两个IP，刚好我还比较了解，其中一个我曾经以客户的身份咨询过她39800的陪跑。
看了她发来的宣传海报后，我迷茫了。我发现里面有几百节课，全部上完后才能约咨询，而且咨询也不是IP本人做。
当时我就纳闷了，39800面对的客群，应该都很忙吧，哪有时间看那么多课呢？不是应该有专人带着去实操吗？当时我就感觉不太对劲，所以没有报名。
后来我有一个学员跟我说报了她的陪跑，现在交付期已经快结束了，除了注册个账号外，其他啥都没学会。
而另一个IP，据说是这位IP曾经的学员，把这个IP的内容学会了自己也搞了一套。难怪我这位客户连续两次踩坑。
而且后来我发现，流量做得越好的人，交付往往越烂。一是因为心思都放在流量上了，没有那么多的时间去顾交付；二是因为，流量和交付是两套完全不同的思维。
做流量要顺人性，激发人内心的欲望和恐惧；而做交付要逆人性，激发人内心克服困难的勇气。
如果你亲自做交付，把交付的感悟放在短视频里，那你的流量数据会大幅下降，但你也会吸引到真正对你的服务感兴趣的人。而如果你不那么在意交付，你把心思都放在激发人性上，你就能义无反顾的夸大其辞，那数据确实会变好。
所以选老师千万不要只看谁流量好，而要看她有没有足够的案例、有没有把更多精力放在交付的部分。
说完变现逻辑，我们聊聊大家想要的：如何通过流量跑通变现。在我们目前的服务体系里，分成两个阶段：第一个阶段是有能力持续卖出万元以上的高客单陪跑产品；第二个阶段是公域来的流量，可以成交万元以上陪跑产品，而且能持续。这两个阶段分别对应两个不同价位的产品。
要做到这个程度，顺序一定要搞对。
第一步，重构产品。
把交付拆清楚，把结果讲明白，用第一批真实客户跑通结果、跑出案例。
第二步，用内容去讲目标用户的真实痛点。
不是情绪共鸣，而是具体问题，具体场景，具体目标。
第三步，用流量去放大。
不是追求粉丝量，而是低粉高变现。
你会发现，当顺序一旦对了，很多所谓的“流量问题”会自动消失。
所以这件事真正该反思的，不是要不要学流量。而是你现在做的这个产品，值不值得被放大，如何正确的放大。流量从来不是起死回生的工具。它只适合放大已经被市场证明过的东西。
如果你对心理/疗愈/内在成长感兴趣，已经在从事这个行业，对变现及生活状态不满意，不想陷入低价卖时间的困局，不喜欢很营销，想优雅的吸引高端客户，深度做高价值的服务。如果你想针对自己的情况设计完整的高客单IP规划方案，可以通过这个问卷，结合你的情况做出一个全方位的分析。
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