为什么我不亲自交付学员后，出结果的人反而越来越多了？- 大数跨境

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为什么我不亲自交付学员后，出结果的人反而越来越多了？

刘津天赋创富系统

2025-07-21

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最近因为一直在外面玩，所以没怎么更新公众号文章。但是神奇的是，我们的业务一点没受影响，几乎每天都有新学员报到，每天都有学员因为突破自我而开心的报喜。

这个月，我们报喜的学员尤其多，刚过了不到3周，就有8名学员报喜赚回学费了，这个比例堪称业内之最了吧，远远高于市场平均水平。

当然，衡量一个人成长的维度是多方面的，每个在我们这里的学员，只要用心学习和行动了，都会有很大的收获，都能不虚此行。

那问题来了：为什么我不亲自交付了，无论是来报名的、还是出结果的学员反而都比以前更多了呢？

这也是很多客户存在的疑惑。时不时有人问我们：为什么不是刘津老师亲自交付呢？

还有人会跟我们说：你看谁谁谁，也和你们差不多的价格，人家可是创始人亲自交付，那多值呀。

我会毫不客气的跟这样的人说：看来你适合跟小作坊学习商业。

咱话糙理不糙啊，如果一个创始人自己都还没脱离一线，不会搭建团队，必须亲自交付客户，出卖自己有限的时间，收入有明显的天花板……那这样的个体户教你商业，你敢学吗？

我们有一些客户也是外面转了一圈，因为喜欢我的生活状态而加入。她们说：有的老师累的像狗一样，从早干到晚，直播不能停、交付不能停……太可怕了，这不是我想要的状态。这也不是做高客单应该有的状态。

当然了，有一些人要的根本不是结果，只想要创始人亲自交付的“爽感”，那就另当别论了。我也有亲自交付的项目，30万/年，而且必须得先成为我19800的学员，做出成果了才有资格升级。也就是说，这压根不是钱的事，而是我的时间精力是否用在了合适的人身上。

那话又说回来了，如果创始人不能亲自交付学员，怎么保证效果呢？我们又是怎么做到效果这么好的呢？

首先，要有完善的SOP体系

很多学员加入后，对我们的标准化体系大加赞赏，说以后自己做陪跑也要用这样的思路。

SOP是啥意思呢？拿麦当劳举例子吧，为什么全世界的麦当劳都一个味道呢？因为人家标准化做得好呀。任何一个人去麦当劳工作，只要按照他们的工作标准执行就可以了，出来的结果都是一样的。所以麦当劳不需要创始人亲自给你做，也不需要多么顶级的厨师，你在任何一个国家、任何一个地区都能尝到你熟悉的童年味道。

我们的体系是我花了大量的时间、精力、金钱，在学习和实践中逐渐总结出来的。当你在疗愈和商业方面花了上百万学费后，你会隐隐地发现不同学派、不同模式背后的底层规律（可以看我的免费公开课，里面有详细的讲解）。而做的好的IP老师，都是非常擅长运用规律、框架和模式的。

而当你陪跑了100人之后，你会发现大家遇到的问题中，有80%是重复的，那你就可以把这些高频重复的问题做成课程、资料文档、SOP流程等等。剩下的20%问题是个性化的，我们再具体问题具体分析。

其次，要做到个性化定制

说到SOP，可能有人就要不服了：都是标准化的一样的东西，还要你们干嘛呢？

当然，陪跑的精髓在于定制化、独特性、有效性，这可比做一顿麦当劳复杂多了。

我是做天赋咨询起家的，所以我非常看重每个人能活出自己的天赋热爱，而不是随波逐流、千篇一律。但是个性化和标准化冲突吗？不冲突！怎么融合呢？兵马俑告诉你答案。

前几年我去西安看兵马俑，导游说没有一尊兵马俑是一样的，每个都是独一无二的。但是兵马俑是怎么做出来的呢？其实那个时候就已经有流水线的思维了。有的工匠专门负责做头，有的专门负责做脚，有的专门负责做手……用模具做出基本的形状，然后再通过工匠精湛的技艺做成形态各异的样子，再组装到一起，就成了我们现在看到的样子。老祖宗的智慧真的是令人叹为观止。

也就是说，标准化是为了节省我们的时间、提升我们的效率，而不是为了抹灭个性。在大方向统一的基础上去做个性化，才是标准化的意义。这样才是有章法、有专业性的，但是又有足够的差异化。

第三，要招聘专业的交付老师

兵马俑能具备如此的艺术性，既离不开强大的标准化体系，也依托于当时的能工巧匠们。那我们要给客户做好定制化的方案，当然也需要优秀的老师。

我们初级的交付老师，要求心理学科班经验背景，有多年教育机构工作经验，有超过100小时的个案、督导经验，要实打实做过教务工作，服务过大量学员。

当时有很多应聘者看到我们的要求都惊呆了，本来是抱着学习的态度，尝试跨界心理学方向，所以来应聘初级岗位，没想到要求居然那么高。

而我们高级的交付老师，除了要有心理疗愈学习和工作经验外，还要有个人IP成功变现经验。像我们的巧妮老师来自台湾，本身就是一位成功的女性成长IP，多年来过着全国到处旅居的生活。而我们的晓宇老师，学习过多年心理疗愈，做过教育机构的班主任，也跑通过高客单IP。

所以她们掌握我的这套体系非常的快速，能立刻上手辅导后我们的学员。

第四，让合适的人做合适的事

其实我一开始也是有点担心的，所以我没敢完全放手，做过几次面向学员的直播答疑后，我发现我的担心是多余的。

大部分学员的问题都非常的基础，在我们的课程里都能找到答案，所以交付老师只要告诉她们去哪里看对应的课程就可以了。如果学员看完了还是不会实际运用，交付老师会进行一对一的指导。当然交付老师并不是只做答疑，那就太low了。她们会提前根据每个学员的情况制定针对性的学习方案。

所以一段时间后，就没人再问我问题了。一方面是我的回答太笼统，远不如交付老师这么细致落地；另一方面是大部分人的问题都是心力方面的问题，需要有人耐心的赋能、鼓励、陪伴，而这恰恰是没有耐心的我最不擅长的。

如果学员赚回学费并完成复盘，我会额外奖励一次我的一对一咨询。和其他同学相比，这些同学的进度比较快，问的问题也相对复杂一些，我觉得刚刚好。如果基础再弱一些，我讲的估计对方就听不懂了。

所以并不是创始人交付就是最好的方案。当你是小学生的时候，你没有必要找大学生给你讲课，相信我，他们讲的还不如班上的学霸讲的好。

最后总结一下：为什么我不亲自交付呢？不仅仅是时间成本、精力成本的问题，更重要的原因是“没必要”。

如果一件事能用更小的成本、更高效的达到更好的效果，帮助学员到达他们理想的彼岸，我为什么要用看起来很贵却实际上没什么用的方法呢？目前的学员成果，充分证明了我的想法是正确的，我们的体系+服务模式是经得起市场的考验的。

以前我也报过十几万的私教，老师一对一指导，实际上我只找老师咨询过三次。其他学员也很少找老师一对一咨询。一方面是因为你没有地图，可能根本不知道该问什么？另一方面，你会不好意思，毕竟人家是大牛，你都担心自己的问题会不会太白痴打扰到人家；第三，关于执行层面的细节问题你也没法问，对方也不擅长回答，毕竟人家都这么厉害了，下面都有专门的人去做；第四，问了几次之后，你就会发现你大部分问题其实都在重复，因为你还处在比较低的维度上，而站在对方的角度上人家几句话就解决了，而你却怎么都听不明白，也不好意思再问了……

但是如果有完备的SOP体系，在你迷茫的时候能给你一张详细的地图，还有专人在重要的节点陪伴你、消除你的卡点，在大地图的基础上制定完成每个小节点的规划。那你不需要地图的发明人亲自指导，也可以顺利到达彼岸。这才是商业的意义，不依托于某个具体的人，而是依托背后的体系和优秀的人才。

不过咱们先一步一步来，先跟着我们的体系跑通做高客单的0-1，这才是当下最重要的事情。

如果你是一名心理/疗愈方面的咨询师，想针对自己的情况设计完整的高客单IP规划方案，可以通过这个问卷，结合你的情况做出一个全方位的分析。