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很多人觉得我如果想做高客单，是不是得先从99元、几百块的产品开始去积累经验，等经验足够了再考虑去做高客单产品。
这个想法就注定了你根本做不了高客单。因为高客单不是从低价慢慢熬起，而是直接去做。一旦掺上了低客单思维，你做高客单就不是从0开始了，而是从负数开始。
怎么理解这件事呢，确实有点难度，我从几个不同的角度举例子，也许你就恍然大悟了。
有一个很经典的问题是这样问的：你觉得开一家高利润有特色的海鲜酒楼，和一家平价连锁店，哪个更难？
因为平价店利润都很薄，你要开足够多的店才能赚钱。那就涉及到标准化、供应链、加盟等等问题，难度可想而知。
要不为啥农夫山泉的老板能成为中国首富呢？这足以说明做平价产品有多难了。
所以我也很难理解，为什么这么多人要一股脑涌入低端市场，去做几十、几百客单价的产品，明星、名人、专家、普通人都在抢这个市场，价格越来越卷、流量成本越来越高……这多难呀！
讲商业模式，你可能觉得抽象，那举个身边的例子你就明白了。
如果你想教大学生数学，那么请问你是不是需要先教10年小学生呢？答案是否定的。
前几天我刷到过一个清华数学专业毕业生的视频，说辅导上小学的小侄子写数学作业，一开始以为手拿把掐，看完题目后崩溃了，发现她完全不会做。
因为人家要求按照特定的方法去推导答案，而这些新方法是她根本没见过的，她看一眼问题就知道答案，但是人家不允许你直接给答案呀。
我还想起来我初中的时候遇到一个物理老师，他讲课一直盯着天花板讲一些我们听不懂的东西，后来才知道他之前是教高中物理的，因为初中物理老师离职了，临时把他抓来给我们上课。
过了一段时间又来了一个初中物理老师，讲的绘声绘色，特别擅长举例子，把复杂的东西讲的特别简明易懂，深受大家的欢迎。
听到这里你可能已经有感觉了，术业有专攻，你教小学生教10年，你也教不了大学生，反过来也成立。
不知道你有没有发现，人们做任何事情，都喜欢给自己设定一个门槛。
比如想做心理咨询，那中间必须要考个证。想做播音主持，那中间必须要拜个师，学个几年再说。想做高客单，那前面必须要做低客单去积累。
我之前也是这么想的，2019年的时候我想写一本生命成长的书，我觉得自己资历不够，身边的人也这么觉得，我就想那先积累个10年吧，争取10年后能写这样一本书。但是我当时的老师跟我说：为什么要设置前提条件呢？你想做什么为什么不直接做呢？以后永远是以后，能抓住的只有当下。
当时一下子把我点醒了。我想对啊，我既然想做这件事，我为什么不现在去做呢？不知道哪里来了巨大的勇气，开始立刻写这本书，结果一个多月就写完了《生命蓝图》，口碑还很好。
高客单这件事也是类似的，很多人想从低客单开始做，不是他真的喜欢做低客单，而是他不敢去做高客单。
大多数人觉得卖个99元的产品，心里没有负担，但是卖个上万元的产品，想都不敢想。
他们会觉得：太贵了，怎么可能卖得出去呢？我得怎么交付呀？我专业能力行不行呀？会不会被人家质疑呀？……
但实际上，你先卖低客单产品，不仅要走很多的弯路，而且你会受到低端客户更多的质疑。
我们每天都会面临各种各样的客户来领公开课、约顾问商业梳理，你会发现不同的人对待同样的信息，反馈完全的不一样。
低端客户会说：你们这内容我听不懂；看完了没启发；做商业的讲的都一样，没什么好看的；我就想问……你直接告诉我答案……；我不喜欢你们这套沟通流程，你得按我的来；你凭什么审核我……
高端客户会说：这个内容对我启发太大了；我看了很多家的，你们和外面讲的思路完全不一样；这就是我找了很久的服务，没想到真的能遇到；审核制太好了，做高端服务就得审核，这样我以后遇到的同学也都是高认知的；你们这套沟通流程太好了，我加入后也可以学到吗？
所以你看，不同的人差别有多大？这就是为什么一定要服务高端客户的原因。他们果断、事儿少、有感恩心、付费爽快、行动力强、学习力强、看得懂价值。
而低端客户恰恰相反，低认知、挑三拣四、不尊重别人、趾高气昂、容易破防、看不懂价值，还没钱。
因为人群不同，所以服务方式截然不同，从流量、定位、成交、交付，可以说方方面面的打法都存在着巨大的差异。如果你习惯了服务低端人群，那么你再也服务不了高端客户了。
可能你会说，那市面上很多9.9元转到几百几千，再到几十万的那种呢？我前面说过，只要沾上了低价产品，它就是低客单模式，哪怕后面价格再贵，吸引的要不然是低端客户，要不然就是无法帮助别人拿到结果，不是长久之计。
你什么时候见爱马仕推出过9.9元体验装呢？或者几百块的入门级包包呢？高客单模式，看的根本不是价格，而是你吸引的是什么样的人群。
我一开始就是做的低客单模式，后来改成高客单模式的时候，还得重新适应，并且会面临很多的怀疑和不自信。因为我会觉得，低客单都这么不好做，高客单不是更难吗？
还好后来一路走过来，发现不是我想的那样。但是并不是所有人都像我这么幸运，很多人因为做低客单消磨了自信和勇气，再也跨不过高客单这个坎了。
如果你是一名心理/疗愈方面的咨询师，不想再做低客单、不想营销味很重，不想受困于流量焦虑，想优雅的吸引高端客户，切切实实帮助他人改变。如果你想针对自己的情况设计完整的高客单IP规划方案，可以通过这个问卷，结合你的情况做出一个全方位的分析。
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