2026年有70%的个人IP会消失，剩下30%的个人IP会闷声发大财。为什么？因为规则一直在变化。
作为一个在2025年业绩翻倍，达到8位数营收、且粉丝不多的小IP，我给大家分享接下来能够决定你在2026年能否赚到钱的三大趋势。
01 趋势一：低客单全面内卷，未来是高客单的天下。
第一个趋势：低客单产品全面内卷，卷成麻花，未来是高客单的天下。
我们每天都在安排面试，基本上一听到对方公司产品的客单价，我们就能判断它是怎么“死”的。
客单价几百块、几千块的产品已经彻底没有机会了，一旦IP想把规模做大，就有倒闭的风险。因为你的营收根本cover不住员工的工资和巨额的流量成本。前几年流量成本没有那么高，做做泛流量再卖低价产品确实很容易赚钱，但现在泛粉带来的收益已经越来越少，大机构做低客单都活得如此艰难，就更别提没有资源、没有流量、没有员工的小IP了。
如果你是一个小个体，未来的话，我建议你一定要学会做高客单价的产品，去做精准流量变现，这样你才有足够的容错率和利润率，才能支撑你的业务活下去。
我们目前的产品价格是19800元，团队20人左右，每年能卖出几百个。但是如果我想把团队再扩大一倍，我可能就没有什么利润了。也就是说，单价19800元，只能支撑20人左右的团队规模，能过得比较舒服。
所以明年，我计划推出更高客单价的产品，可能是七八万或者十几万，还没想好，这样我才能让我们的业务更上一层楼。
如果2026年你想过得更好，不要再去想搞更多的流量，那只是量变而不是质变。只有把客单价做上去，你才有越做越好的机会。当然这也意味着你需要加速个人成长，否则你根本不知道怎么卖出万元以上的产品。
02 趋势二：别死磕公域获客，公众号价值被严重低估。
第二个趋势：短视频、直播获客越来越难，公众号和长视频的效果被严重低估，2026年大有可为。
我不知道大家有没有感觉到，随着人工智能的普及，现在短内容的获客效果越来越差，几乎没有什么商业价值。未来的话，做短视频或者直播的朋友，我给大家的一个建议就是做好公众号，或者把你的视频当成公众号文章去写，做更有深度的内容。
因为高客单不像低客单，它吸引的不是无脑追求性价比的低端客户；它吸引的是能够和自己精神共鸣、感觉到同频的高知人群。
越是优质的客户，认知越高，越有耐心，越喜欢看深度的内容，越不容易被碎片化的内容洗脑。所以他们也需要更长、更深、更优质、更稀缺的内容。两三千字的公众号文章或者长视频内容足够深度，更容易吸引到对的人。
像我的公众号，只有三千多粉丝，每篇阅读量才两三百，但是喜欢的人几乎每篇都会读。而且转化率非常高、客户质量也很高，每个月能给我带来6位数以上的收益，且全部是自然流量。
高客单+公众号/长视频，就像豆浆配油条，堪称绝配。2026年别再卷爆款，要卷深度。
03 趋势三：十年故事体落伍了，垂直领域专家才是香饽饽。
第三个趋势，凹人设的方式不好使了，大家更关注“你到底能给我带来什么”。
以前一说人设，大家以为就是背书、title、十年故事……那不是“人设”啊。毕竟客户也在成长，他们早就对过去那种高大上的“人设”祛魅了。2026年，我理解的人设是：你是哪个垂直领域解决问题的专家，你能如何为你的客户解决问题？
它包含三个方面：首先是你能够跟用户同频的经历。人在处于迷茫低谷期的时候，是最容易意识到自己是需要转变的。如果他看到你一直在炫耀自己成功的经历，只有高光没有低谷，那么你就失去了一个能够跟这些用户共鸣的机会。
比如我自己经常讲我早期在职场中是多么的痛苦，我是怎么意识到自己要转型的，我中间经历了怎样的挫折，我怎么从私域转到公域，怎么从9.9元的低客单做到万元的高客单……有了这些经历，对你来说我的人设才是饱满的。
我有一个客户特别的优秀，她当时在一线互联网公司工作，还是海外知名院校的物理学博士。我当时很好奇她为什么选择我？她说：比你厉害的心理疗愈导师多了去了，但是从互联网行业转型到心理疗愈赛道取得成功的，只有你。我看到你成功了我就觉得我也一定能成功，所以我要靠近你，你给了我成功的勇气。后来她果然成功了，现在辞掉了年薪百万的工作，靠IP事业年入好几百万，现在也有了自己的团队。
所以你看，我在职场的低谷经历恰恰共鸣到了那些深度的、有粘性的、能够立刻采取行动的意向客户。
第二个是你的人群画像。你要很清楚你的目标客户是谁，他们有什么样的特点。经常有客户说她不知道自己的定位应该是什么，那我就问她：你现在服务的典型客户里，和你认知最同频的、付费最爽快的、交付起来最轻松的、出结果最快的那些人，你盘点一下她们的职业、年龄、所在城市等等信息，以及她们为什么找到你？看看有没有什么共性。
根据我的经验，但凡你是以IP的身份吸引到的客户，他们身上一定有共性，毕竟物以类聚、人以群分，只是很多人不会捕捉这个共性特征，所以一直描述不出来自己人群的特点，那她的定位就一定是散的。
第三个是你独特的服务理念，也可以叫做“价值主张”。我举个例子，比如我说没有什么粉丝和流量的小IP一定要做高客单，这就是一个价值主张。做IP你得敢于去挑战和反对一些世俗的观念，这样你才会有你的受众、你的粉丝。看到你的人要么特别喜欢你，要么特别讨厌你，这才是一个有价值、有观点的IP。
当然光有想法还不够，你得有和你的服务理念配套的知识体系或者服务体系，也就是你不仅能说，你还能做，你能切实地结合这个理念去解决客户的实际问题。比如我说小IP要做高客单，那我确实帮助了近千名没名气、没什么粉丝的小IP卖出了几千几万元的高客单产品，那我就是全中国解决这个问题最专业的一个人。
像我们客户里面，有个老师叫意心，她认为高敏感家长比孩子更需要被关注，你看这就是一个价值主张。然后她用这个价值主张和她的解决问题的能力结合，做了“高敏感家长陪跑”方案，这就是一个非常独特且优秀的个人IP。
所以我想告诉你的是，这些结合起来才叫人设。你无论是设计产品、还是写公众号、做长视频的时候，都要从各个角度来体现你的定位，包括你的经历、你的人群特点、你的独家理念、你解决问题的能力，想方设法的把它们体现出来。
我自己全职做个人IP已经快4年了，最近几年一直业绩翻倍，去年我们团队还只有我加一个助理，外加一个销售，今年我们已经有20人了。和其他IP不同，我每天睡到自然醒，不直播、不发售、不做线下、不卷自己。如果大家认可并相信我的话，一定要去提前洞悉这几个趋势。如果你能提前布局并且深入的去思考，那么你会赢在2026年。
如果你对心理/疗愈感兴趣，已经在从事这个行业，对变现及生活状态不满意，不喜欢很营销，想优雅的吸引高端客户，深度做高价值的服务。如果你想针对自己的情况设计完整的高客单IP规划方案，可以通过这个问卷，结合你的情况做出一个全方位的分析。
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