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高客单陪跑真正卖的,不是方法,是“降熵能力”

高客单陪跑真正卖的,不是方法,是“降熵能力” 刘津天赋创富系统
2026-03-04
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创业四年多,我发现我一直反复陷入到同一个模式里。
清晰——混乱——被指点——清晰——混乱——被指点……无限循环。
我发现我的陪跑老师跟我说过的话,过几个月就会重新再跟我再说一遍。他甚至会让我去查过去几个月、甚至几年前的聊天记录,让我看到我又重复掉到同一个窟窿里。
这让我觉得非常的恐怖,即便我是一个超级自省、超级自律的人,也无法摆脱这个模式。
前些天我跟他沟通的时候,他突然跟我说:你今天怎么一直在解释,一直在找外部原因?
我当时就愣了:天啊,我怎么突然间变成了我最讨厌的人。
最可怕的是,这是完全无意识的。
还好借助他的视角,我才有了照见自己的觉知。
他后来跟我说的一句话警醒了我:这就是“熵增”,在没有外力干预的情况下,一切事物都将逐渐走向混乱。
我发现的确是这样的,不仅是我,我们的学员也是如此。有的人“消失”了一段时间,再回来的时候已经走偏了。
明明已经开启了高客单之路,过程中她可能突然跟你说想卖低价课,想跟人合伙干项目,想学一个很小众的技术……偏离了我们原先制定的轨迹。
01 越努力越混乱
很多人“越努力越混乱”,不是不够自律,而是你的系统正在熵增。
很多创业者都有这种阶段。一开始目标清晰,动作单一,增长明显。因为事情少,结构简单,所以效率高。
但三个月之后,事情变多,动作变复杂。每天很忙,却越来越失控。
计划写了一页又一页,但执行总被打断。情绪越来越焦虑,决策越来越犹豫。你会开始怀疑能力,怀疑赛道,甚至怀疑自己。
但其实,这不是个人问题。因为任何系统,如果没有持续的结构输入,都会自然走向混乱。
换句话说,熵增不是物理课本里的概念,而是你每天正在经历的现实。
再举个生活中的例子,一个人刚开始健身时,饮食干净,训练规律,身体状态快速提升。
但只要少了监督,少了计划,生活节奏一乱,饮食自然失控,训练频率自然下降。不是他突然变懒,而是系统失去约束后,必然回到无序状态。
很多人解决混乱的方法是更努力。早起,加班,报更多课,学更多方法。
但其实,努力只能延缓熵增,不能逆转熵增。因为个人意志是有限资源,而系统复杂度在持续增加。
02 不要努力和自律,要“降熵”
真正的关键不是自律,而是降熵。
最近我聊了几个年入百万的疗愈师,给我最大的感觉居然是“混乱”。产品杂乱、边界不清晰、定位宽泛……后面也不清楚要怎么继续走下去。她们距离最近一次有老师指导,已经过去很久了。
如果我收她们做私教,我要花很多精力先去梳理她们的产品、定位,掰正她们的模式,然后才能继续下一步。所以我其实并不是很想收这类客户。
反而是我们的老学员,交付起来更加轻松,因为她们的模式干干净净,没走一点弯路。我交付起来特别顺畅,她们进步也快,没有过去的那些包袱。
我还发现,心理疗愈师是一个极其容易陷入混乱的群体。因为她们普遍比较感性,缺乏理性及结构化思维。这也导致她们很难赚到大钱。
那面对一个已经变得复杂、混乱的系统,如何恢复它呢?也就是所谓的“降熵”。
第一,减少变量。
砍掉无效项目,集中单一增长路径,降低系统复杂度。
因为变量越多,失控概率越高。
我一般会让我的客户先集中做一个产品,并且采用高客单模式,不做直播、不做线下、不做低价转高价、不做发售,先把单一增长路径跑通。
第二,固定节奏。
设定明确的复盘节点和时间周期,强制校准方向,防止战略漂移。
在这条单一增长路径里,每个环节都有校验、反馈、指标。先跑通一个环节,再跑通下一个。过程中需要反复纠偏,直到验收无误。
如果没有明确的路线、明确的衡量指标、明确的节奏,系统就会被情绪牵着走,越来越混乱。
第三,建立外部约束。
如果有条件,最好能持续请陪跑老师,持续帮你纠偏。
当有人持续帮你过滤信息,拆解优先级,重构决策逻辑,你就相当于给系统增加稳定输入。这才是结构性降熵。
就像我的老师陪跑我,他总是能从千头万绪中找到最关键的点,让我瞬间云开雾散,立刻切换状态,从混沌变得清晰。
因为持续被陪跑、被点拨、被赋能,并持续拿到结果,我才能带领团队更好地陪跑我们的客户。
我之前陪跑过一个做知识付费+疗愈的创始人。她刚创业的时候增长很快,那个时候她卖课、做私教、做发售,不断推出新产品……搞得如火如荼。
看起来很热闹,但利润没有同步增长。因为项目变多,注意力分散,整个人非常的疲劳。
她找到我的时候,我很惊讶,我说:你不是做的很好吗?
她说:都是表面光鲜,前段时间收入遇到瓶颈了,我为了找办法,花了好多钱,进了很多知识付费圈子,想引流高质量客户,但是效果一点都不好,人家还想成交我呢。之前赚的钱现在都没剩多少了。
为了帮助她,我做了三件事。
第一件事:砍掉60%收益不高但很耗精力的边缘项目,只保留一个核心增长模型。
第二件事:建立复盘机制,所有决策必须围绕核心指标展开。节省了大量无效劳动。
第三件事:重构产品路径,从“多线试探”改为“单线深挖”。事实证明,专心做好一个产品,不仅精力聚焦了、工作轻松了、口碑也变好了,增长路径也更清晰了。一个王牌产品足以支撑千万级别营收。
三个月后,她的收入开始稳定下来,不再像以前那样大起大落,开始缓慢增长。她整个人的情绪、状态也变得稳定,有信心去搭建团队了。
你会发现,真正有价值的陪跑,不是给你更多方法,而是帮你持续对抗熵增。
当系统有序,增长才可持续。
如果你现在也处在“越努力越乱”的阶段,可以停下来问自己一句话:你的问题,真的是能力不足,还是系统失序?
创业真正的分水岭,不是谁更拼,是谁能长期保持有序。
如果你已经在做心理/疗愈/内在成长方面的工作,对变现及生活状态不满意,不想陷入低价卖时间的困局,不喜欢很营销,想优雅的吸引高端客户,深度做高价值的服务,也想让生活工作更加有序。可以通过这个问卷,结合你的情况做出一个全方位的分析。

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