华邦人看未来 | 试点「带量采购」，以量换购？- 大数跨境

华邦善商

2018-09-30

导读：作为生产企业而言，最核心的竞争力还是药品品质。

9 月 11 日上午，国家医保局主导试点联合采购相关方在上海召开座谈会，介绍了联合采购要求及操作方法，并公布了第一批带量采购清单。参加此次带量采购的 11 个试点城市分别为 4 个直辖市：北京、上海、天津、重庆以及 7 个省会大城市：广州、深圳、沈阳、大连、西安、成都、厦门。

按照以下几个关键字「不分质量层次，唯一中标， 70% 市场份额」的思路执行，通过带量采购的方式推动药价下降。其实就是以量换价，来换取药价下降，持续降低药品可操作的利润空间。

首先来聊下「不分质量层次」

其实就是为了通过

一致性评价的品种而设计的

按照之前的说法

在今年年底要通过 289 个

一致性评价的药品

但是就目前公布的已通过品种目录来看，年底前完全通过289个品种还是有一定难度的。九月之前已经陆续有省份出台关于通过一致性品种的入围标准，重要的标志就是与原研同层次，享受同原研药品一样的入围待遇，这就是在第一层面给予一致性药品同样的「准入身份证」。

然后就是「唯一中标」

这个标准就有点

照搬广东招标模式的意思了

不分原研国产

无论是什么生产企业的优秀产品

只能有一个是

合理合法的「准生证」

这将是直接直面PK药品质量、价格区间等等。归根结底就是低价者得，第二个层面直接杀价，降低药品利润操作空间，用固定的量来吸引厂家投标。

最后就是「70% 份额」

说是参照广东模式

但也有一个留手

唯一中标的市场份额是 70%，也就是说还有 30% 的市场是由其余没有中标的企业一起来争，面临的狼多肉少的残酷竞争。第三层面还没有把事情做到极致，意思就是都可以玩，不降价那就只能进行残酷搏杀。

由本次的 4+7 城市模式来看，首批试水的都是经济较为发达的或者有代表性的城市，将来是否可以作为全国性来推广还为得知。可以想见的是未来如果「带量采购」得以推广，也将是一个配合一致性评价，较为漫长的过程，全面推开可能需要几年的时间。在这期间，优秀的龙头企业产品结构早已发生变化，难仿药、创新药已经大量上市，有能力对冲仿制药价格端的压力。