后来者居上，Temu在法国狂飙
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法国巴黎奥运会的开幕式表演，在最近几天引起了热议，中国的奥运健儿们也在赛场上为国争光。
另一边，中国跨境电商平台Temu传来好消息，其在法国强势狂飙，在多个方面远超平均水平。
根据咨询机构Foxintelligence的数据，Temu的法国客户在在线购物活动中表现非常活跃，他们平均每年在各种平台上花费2500欧元，远高于法国消费者人均1800欧元的网购额。同时，Temu客户的网购频率也高达45.8次/年，明显超过了法国平均27.7次/年的水平。
另外，Temu的法国客户忠诚度极高，过去90天内，96%的Temu客户都是回头客。
不过，就客单价而言，Temu客户的客单价主要在13欧元，低于市场平均的15欧元；购物车里商品的总价值为55欧元，也低于65欧元的平均水平。
买的次数多，但客单价低，这意味着，Temu客户热衷于购物，且更倾向于选择便宜的商品。
事实上，法国电商市场竞争激烈，集结了亚马逊、速卖通、SHEIN、Kiabi、Primark等众多实力雄厚的电商巨头。
早在2010年，Shein便进入了法国市场，而Temu是从2023年4月起才进入法国市场的。因此，Temu是典型的“后来者居上”，从开启法国站点起便一路狂飙。
在2023年6月，也就是Temu进入法国市场的第二个月，其站点的独立访客数量就已经达到了950万，成为了法国消费者最喜欢的电商平台之一。
2023年11月，研究机构Joko发布的报告显示，从2023年5月至10月，Temu在法国的销售额增长了6倍。
而根据data.ai的数据，Temu在销售额持续增长的同时，流量也迎来了显著提升。在2023年的前三个季度，Temu成为了法国市场下载量最高的移动应用程序。
与中国跨境电商平台Shein、速卖通相比，Temu也很是厉害。
尽管Temu和Shein消费者的年均购买频率都是3.3次，但Temu消费者平均每年消费112.5欧元，要高于Shein消费者的86.2欧元。
Temu在法国新用户增速也远高于其他平台。2024年4月的数据，Temu的用户中近20%是新用户，是速卖通的四倍。
更让Shein、速卖通头疼的是，涌入Temu平台进行购物的法国用户，与涌入速卖通、Shein等平台的用户，存在一定的重叠。
也就是说，如果用户在Temu上增加了消费，就会在速卖通、Shein等平台上减少支出。数据显示，2023年6月，Temu买家在Shein平台上的支出同比下降了6%。
Temu是怎么做到的？很简单——“超乎想象的低价”。
这就是Temu留给许多法国人的印象：Temu展示的产品价格低得离谱。
“你可以在那里找到一切，从12欧元的蓝牙耳机到11欧元的运动鞋、27欧元的合成皮革夹克，几乎都是正价的一半。这里甚至还有免费物品。”一位法国网友这样写到。
低价吸引而来的，主要是40岁以上的法国消费者。而低价策略，正是Temu风靡全球市场的秘诀之一。
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