品牌争当“榜一”：直播电商3.0时代的新玩法
从达人带货到品牌打榜，直播电商正在发生模式迭代。
2025年开年的第一场商战发生在抖音主播@肥娟小吃的直播间。在画面朴素、观众却异常热情的直播中，品牌们争相刷起价值3000元的嘉年华特效礼物，只为争夺“榜一大哥”的位置。
不同于传统达人带货模式，这一新形态更接近秀场直播逻辑——达人不再承担主要卖货职责，而品牌通过PK送礼的形式制造话题与流量。此举不仅帮助品牌快速出圈，还带动了用户自发前往品牌店铺下单。
@肥娟小吃本是一家位于广东湛江的小学附近童鞋店，在转型为小吃店后迅速走红。由于其低廉定价与真实场景，吸引大量关注。海信等品牌陆续寄送产品以换取店内曝光位，随后其他品牌纷纷效仿。
为争取更佳展示位置，品牌间展开“打榜大战”。据观察，出现在肥娟直播间的品牌包括卫龙、欧亚、立白、滇锅锅等。欧亚在一次赠送活动中实现单日销售额突破百万，并带动其产品一度脱销。
这种将坑位费转化为礼物打赏的方式，使品牌在低成本获取流量的同时，也提升了自身的曝光度和用户黏性。
模式演变：从快手连麦到抖音品牌内卷
“品牌打榜”的模式最早源于快手平台，在收到商家打赏后主播会与其连麦或推荐产品。如今这一方式在抖音“卷土重来”，并呈现出更强的娱乐化与互动属性。
2024年现象级主播@K总即采用此类形式运营其直播间。他引导品牌刷礼物比拼实力，并带领品牌进行PK，借此营造娱乐氛围。部分品牌如滇锅锅、揽月坊因此获得爆发式增长。
另一典型代表@听泉赏宝亦借品牌打榜实现热度跃升。冷酸灵在与其连麦互动期间，单场直播观看人次突破135万，特定联名款单品销量破万件。
机遇背后：风险不容忽视
该模式兴起的背后，是直播电商红利见顶与获客成本上升的压力。对低声量品牌而言，“榜一打法”是一次借助红人流量实现快速增长的机会。
但风险同样存在：主播一旦出现负面事件，合作品牌将面临舆论连坐影响。此前李明德事件中，曾在其直播间活跃的诗裴丝、邬辣妈等品牌均受到波及。
此外，红人直播间的流量难以持续维持，品牌的真正挑战在于如何完成后续用户转化与留存。