“总会有地上的生灵，敢于直面雷霆的威光！”如果你也知道这句热血台词，那确定过眼神，你也是玩《原神》的人。
2022年的今天，游戏的地位已然不同往日，国际游戏大赛频频登上热搜、部分大学开设电竞专业、全球游戏市场规模与日俱增，游戏不但获得了正名与认可，还成为了被众企业看好的新兴热门行业。近年来，中国企业在移动端游戏出海方面也取得了卓越成绩：2021年全球移动游戏市场总收入为907亿美元，我国以313.7亿美元的收入居世界首位。
移动端手游其实有很长的发展历史，早在上世纪末的按键手机黑白屏时代就有了朴素的贪吃蛇、俄罗斯方块等像素游戏。不过这时的移动端游戏多是街机游戏的“手机缩小版”，缺少独立和创新。随着技术的革新，触屏智能手机出现了，使移动游戏领域迎来井喷式大发展，诞生了许多专门为手机设计的、较为复杂的游戏。
海外游戏世界发展多年，催生出任天堂、索尼、Valve、育碧、动视暴雪等知名国际游戏公司。同时，技术的进步带来了3D视觉、酷炫效果和缤纷色彩，游戏世界发生了翻天覆地的变化，用户游戏体验感更好。全球游戏市场规模也连年递增，2020年全球游戏总规模达到1593亿美元新高度。
另一方面，虽然我们有了更多设备去玩游戏，但是移动游戏收入在整体游戏收入中占比仍然较大，如日本2021年移动游戏总收入为123.9亿美元，占游戏总收入的60.1%。在印度市场，这一比例甚至高达92%。
国外游戏事业发展如火如荼，我国虽然入场较晚，但近年来成绩喜人。
据游戏工委数据显示，我国2018年网民数为8.3亿人，游戏用户6.3亿人约占76%，2019年，游戏用户占比同比增加2.5%，增速放缓。而海外的游戏用户渗透率较国内低，西欧地区约在55%，中东甚至仅有35%左右。可见，我国游戏市场趋于饱和，亟待寻找新的增量空，而海外正有大片待开拓市场。
其实，这也是众多国内游戏企业积极布局出海之路的原因——既有利润空间，又有广阔市场。早在2009年，昆仑万维、IGG等网络游戏公司就以设立分公司的形式，在东南亚地区出海试水。
多年来，我国移动游戏快速发展、茁壮成长，在2017年实现营收180亿美元，首次超过美国，多款游戏位列美国、日本等移动游戏下载版前列。而这其中又不得不提现今正风靡海外的移动游戏——《原神》。
《原神》是由上海米哈游在2020年9月28日正式公测发行的开放世界冒险游戏，一经问世数据便“所向披靡”，成为唯一同时入围美国、日本、巴西、韩国、英国及印尼等热门地区游戏排行榜前十的游戏，也是2021年Twitter被提及最多的游戏之一。在营收方面，《原神》也毫不示弱，上市一个月吸金2.39亿美元（仅31%来自中国），居全球手游畅销榜榜首，也是2021年中国海外手游收入冠军。
为什么《原神》能走出国门并取得如此辉煌的成绩？影响移动游戏出海的因素又有哪些呢？
人口、网络与移动设备
一个地区游戏用户数量，和当地人口数量、网络渗透率及移动设备都息息相关。人口是影响游戏用户最基本的因素，人口越多，潜在游戏用户数量越大、下载量越大。而游戏用户占比及营收，还和当地发展状况有关。
*大陆及印度人口数较多，下载量较大，印度受互联网及智能手机覆盖率影响，下载量小于中国大陆
根据Newzoo与Apptopia2021年发布的《全球移动市场报告》，全球智能手机用户正在不断增长并逐渐接近40亿大关，其中亚太地区占比达56%。这其实也是因为亚太地区的人口基数要远远大于其他地区，所以智能手机用户数量就多。有智能手机才能有移动游戏，2021年移动游戏支出数排名前5的地区中，有3个都在亚太。
另外，网络渗透率较高的地区，游戏用户数占比就较大。也就是说，网络渗透率越高、智能手机覆盖率越大，游戏用户占比就越高。这点我们可以以韩国为例进行分析：其互联网覆盖率较高，智能手机持有率达95.9%，用户支出5.78亿美元，居支出榜前5。
品牌在进行APP出海时，也要选择网络渗透率与智能手机覆盖率高的地方，确保有足够的用户数。
区域性差异
如果说人口、网络及智能手机是影响网络用户数量，那么人文、政策就是对具体的游戏品类偏好产生影响。
出海的移动游戏，首先要符合当地政策规定，也要结合当地文化背景，这就造成同一游戏在不同市场的受欢迎程度及受众人数有所不同。比如，亚太地区整体风俗人情有相似之处，在剧情设置上接受度较高。像《原神》，日本网民的氪金量甚至高于大陆。但是，如果是出海到中东地区，由于宗教信仰、习俗的不同，成绩就不会那么亮眼。
再比如美国氛围比较多元、休闲，美国网民比较偏爱策略和休闲类游戏。我国出海到美国的游戏APP数据，基本也符合这个规律，在免费榜中，消除类占比达23.4%，畅销榜中策略类占比达33.8%，均居首位。但是日本市场就比较偏爱角色扮演、经营类游戏。
2020年疫情爆发后，人们居家时间增多，反而给了移动游戏进一步发展的空间，无论是移动游戏用户时长还是用户下载数量，都有了显著的增长。然而，把握好今后的行业脉搏，才能为移动游戏行业创造出新的、更大的发展空间。
根据产品特性，合理选择市场
不同的地区有不同的偏好，移动游戏APP出海时要先确定好自己的目的后再决定重点投放区域。如果是从盈利角度出发，在用户付费意愿上，美国、日本、韩国、德国是以往数据表现比较好的地区，想要做精致付费游戏的，可以首先考虑这些地区。如果是想要更高的下载量，那么用户数量多的印度也是不错的投放地。另外，企业在选择市场时也要结合当地用户对游戏类型的偏好。
高质量的游戏与社交趋势
在没有革命性的创新时，各行各业都会在精细化方向上越来越卷，游戏行业也是如此。在手机各项性能越来越好时，用户对游戏质量的要求也就越来越高，不仅仅是希望在游戏里能打发闲暇时间，也希望能获得好的游戏体验。用户不断增长的高期待，给开发者带来了新的压力。提高制作标准，优化游戏体验，是开发者们不能略过的问题。
联网的在线游戏中，开发者也面临更多元、复杂的网络环境，比如全球用户数据处理、同步的问题，玩家跨服游戏的需求等。另外，策略、对抗类的游戏中，用户之间需要团队合作，也就产生了新的社交场景、需求，很多用户会把游戏当做社交的一个新途径。当然，也有用户更习惯和认识的亲友结伴组队进行游戏。而这种线上社交需求，也是移动游戏的新趋势。
现今海外移动游戏市场中，既有发展比较成熟的北美、日韩市场，也有未来市场潜力巨大的印尼、巴西等待开发市场。成熟市场规模大、产业链完整成熟，但是大厂云集，布局趋于成熟，然而出海商家也可以凭借精致、差异化的产品打开新的局面。而尚未开发完全的蓝海市场，还没被大厂瓜分完份额，未来可能是各个移动游戏出海的必争之地。
相信未来随着经济及互联网的发展，移动游戏市场将迎来新的机遇。只是是机遇也是挑战，需要我国移动游戏以更成熟、精致的姿态出现在海外市场上。
