蜜雪冰城东南亚狂奔5年：拜师OPPO和vivo，开最“野”的店
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蜜雪冰城东南亚扩张：供应链与加盟体系驱动万店神话
截至最新数据，蜜雪冰城在越南和印尼的门店数量分别为1300家和2300家。从2018年在越南开出首家门店至今，仅用五年便实现这一规模扩张，展现出惊人的增长速度。
《经济学人》将蜜雪冰城的成功归因于四大核心因素：供应链、价格策略、加盟体系以及品牌沟通。
早期尝试：从“放养”到战略重心
2018年，蜜雪冰城在越南河内开设首家直营店，开启了其东南亚市场的拓展之路。
彼时国内奶茶市场竞争激烈，而越南市场正处于快速上升期，新店回报周期短，吸引了大量投资者。
知情人士透露，蜜雪冰城最初对海外业务投入极少，总部仅提供400万元启动资金及少量中层人员支持，整体处于“试水”阶段。
至2022年3月，蜜雪冰城已在越南开出249家店、印尼317家店。随着国内市场竞争加剧，东南亚逐渐被确立为核心战略方向。
越南模式：激进招商+本地化赋能
越南成功的核心在于时间点、成熟的供应链体系复制，以及“用对了人”。早期团队以敢打敢拼著称，尤其擅长开拓市场。
蜜雪冰城采取的是轻资产加盟模式，主要通过售卖原料、设备等获取利润。这种模式非常适合在海外迅速铺开网络。
为了吸引初期加盟商，越南市场的加盟条件极为宽松：仅需6–7亿越南盾（约人民币18–20万元）即可开店，无需严格选址限制。
同时推出定向优惠政策，例如免两年加盟费、管理费打折等方式，吸引有实力的客户率先布局北方市场。
典型案例为加盟商阿龙，在蜜雪冰城全力扶持下，最终开出六七家门店，月入十几万元人民币，成为本地榜样，带动更多投资者跟进。
此外，蜜雪冰城还推出招商奖励政策，鼓励员工积极拓展：每月签约越多，奖励越高，最高可达数万元。
至2020年下半年，越南门店自然增长已形成良性循环，招商激励逐步取消，门店持续稳定扩展。
印尼跳跃式发展：借力OV系资源
2020年，蜜雪冰城进入印尼，仅用不到三年便超越越南门店数。
这得益于在越南积累的品牌影响力及成熟的运营经验，同时也借助了OPPO、vivo在当地的庞大销售网络。
OV系多年深耕印尼市场，拥有完善的经销商体系与信誉基础。蜜雪冰城通过嫁接这些资源，迅速搭建起自身的加盟网络。
例如，一位助理员工借助关系链拉动亲友，半年内开出200多家门店，极大加快了门店覆盖率。
印尼市场的发展验证了蜜雪冰城在不同文化环境下的可复制能力。
全球化野心：冲刺百万门店目标
目前，蜜雪冰城全球门店总数已达3.2万家，其中海外市场接近4000家，增速迅猛。
创始人张红超提出愿景：“两美元让全球人民吃饱喝好。”高管层更喊出“开100万家店”的宏大目标。
伴随门店密度提升，蜜雪冰城也面临来自加盟商的利润压缩争议，部分越南店主反馈产品降价影响盈利空间，且门店间距过密。
尽管如此，扩张仍是蜜雪冰城现阶段的战略主旋律。
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