2024年下沉市场发展洞察
QuestMobile数据显示，截至2024年3月，下沉市场用户规模达到6.47亿，在移动互联网整体中的占比达52.6%。用户画像上，下沉市场中60后、70后群体占比高达41.5%，90后、00后同比增长2.8个百分点至28.6%。
下沉市场的用户粘性持续增强。平均每人月使用时长增长4.6%至159.8小时，同时使用APP数量也在增加，显示数字化渗透持续加深。
流量与消费偏好：短视频、健康和时尚成亮点
在兴趣方面，短视频、健康、时尚成为下沉市场用户的三大主要兴趣点。以抖音系和快手系为代表的平台进一步聚集下沉流量，两者重合用户已达1.76亿，同比增长1.7%。
健康领域需求也日益突出。在线医疗平台如疫苗接种、网上药店活跃度不断提升；运动相关应用的行业活跃用户规模突破3000万，广场舞、健美操等内容深受喜爱。安踏、斯凯奇等品牌加速渗透，迎合下沉用户对运动装备的关注。
时尚类消费偏好亦呈上升趋势，下沉用户更加注重多元化穿搭风格，并对各类综合资讯客户端有较强依赖。
消费行为特征：三类人群差异化表现显著
下沉市场用户因人生阶段差异，呈现出明显的圈层化行为模式：
- 小镇青年：外卖平台需求攀升，同时对9.9元咖啡等活动参与度高；出行偏好租车、电动车；办公效率工具使用频次显著提高。
- 有娃家庭：关注育儿母婴APP及童装品牌（如史努比、安踏儿童）；倾向于通过智能家居、多功能厨房电器提升生活效率；对新能源汽车尤其是腾势、AITO等品牌需求快速上升。
- 银发群体：热衷阅读、有声听书类APP使用率更高；对综合资讯客户端依赖强，同时追求时尚潮流，涵盖休闲、商务等多场景服饰风格。
下沉市场支撑多行业增长，电商与支付领域尤为明显
下沉市场正成为各行业的全网流量重要支柱。例如，在支付结算、有声听书、终端天气、智能家居、手机银行等领域，其贡献率达55.9%-62.4%。
在线购物方面，淘宝、拼多多和京东为下沉用户首选；直播电商模式推动了用户投入更多时间。
从食品品类来看，生鲜、粮油调味以及包装食品关注度高；家电消费集中在小熊、美的、九阳等品牌的多功能厨房小家电。
