彩妆品牌SACE LADY如何通过TikTok Shop实现东南亚市场突围？
精准定位内容电商，打造差异化运营策略
SACE LADY自2018年深耕东南亚市场，专注服务18-35岁追求美的时尚女性。品牌从2021年9月开始在TikTok平台布局种草，并于2024年4月抢先入驻TikTok Shop东南亚市场，逐步开通多个站点。
“我们看中内容电商的未来趋势，并通过独特的营销矩阵实现品效合一。” SACE LADY出海业务COO芷柠表示。品牌自去年5月正式入驻后，销售业绩呈现爆发式增长，每月保持环比300%以上的增速。
法则一：挖掘区域差异，灵活调整选品策略
面对东南亚各国在肤色、肤感需求及文化偏好上的差异，SACE LADY通过达人反馈、当地流行趋势追踪以及产品兼容性开发等手段，优化选品与设计。
- 前期寄送样品给达人试用，获取市场真实反馈；
- 结合平台数据与当地美妆趋势动态调整货品组合；
- 产品立项阶段就考虑多市场兼容性，兼顾视觉设计偏好。
法则二：构建达人矩阵，提升内容投放效能
品牌建立科学评估体系筛选达人，重点关注播放量、互动率（以8%为基准）和内容稳定性，构建金字塔式达人结构。
针对不同市场发展阶段，投放内容各有侧重。例如新市场优先进行品牌曝光教育，成熟市场则强化带货转化。
优质种草内容主要包括：
- 口红多色号试色对比展示；
- 使用产品的完整妆容教学视频；
- 产品性能可视化测试演示。
法则三：发力直播带货，深化内容电商能力
TikTok Shop的直播带来了超预期的粉丝互动与流量效果。SACE LADY内部组建专业直播团队，包括主播、运营、中控和投手四大角色，全面提升人、货、场匹配效率。
- 主播配置根据站点观众特点定制风格，采用符合当地语境的直播话术；
- 商品展示注重卖点拆解和教程式演绎；
- 直播场景结合账号类型差异化设置，如仓库直出、化妆课堂等形式。
面对细分市场需求带来的视觉规范难题，SACE LADY计划在保留地区个性的基础上，建立统一品牌视觉系统，进一步推动品牌升级。