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外贸公司参展，这个方法必须要懂

艾贸外贸学堂

2024-04-22

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有实力的外贸公司参展必须要懂得方法，做外贸有很多的公司会结合b2b的平台和展会去获取客户，经常参加展会的小伙伴，你们有没有发现这样的一个诡异的现象

很多的国外的展会，中国企业和国外的企业它是完全分开的，我还记得我们2020年的时候，一月份去欧洲参展，有专属的中国馆，好巧不巧，去之前呢，我们也不知道呀，临时要出发，我们发现完了，疫情来了，机票、样品、签证各种都准备好了

因为那个时候呢，武汉的疫情刚刚爆发，欧洲呢还没有疫情，我们呢当时也就直接就去了欧洲，谁知道在疫情的时候，我们到了欧洲，国内的疫情呢也越来越严重了，即便当时欧洲还没有疫情，但是我们所在的中国馆几乎没有人，偶尔有几个人进来，他们还戴着口罩，那个时候对于我们来讲，戴口罩不像现在这样子能够坦然的去看待

甚至是有一个客户进来，来问我们产品相关细节的时候，我靠近给他去介绍产品的时候，他这样子往后站退了一大步，我突然间内心第一次有种深深的感觉被嫌弃的负面的想法，由于不甘心，我们当时呢，公司准备的所有的那些宣传资料，我们就拿着出去外面去走动，就想着说那你不进来，那我们出去。所以在发这个相关宣传资料的时候，看到其他馆的人很多

当时的想法是要是我们没在中国馆就好了，很多人这会儿估计就要喷我了，什么崇洋媚外之类的，我不信这种愚昧的爱国的情怀，外贸人赚老外的钱，那不是空口白说的爱国这样类似的感受，其实我们在其他国家的展会也有遇到过，我们之前去美国展的时候也是，虽然没有明显的他去区分中国馆和国外的馆，但是那一整排一个片区全部都是中国的企业

所以各位如果你们公司有一定的资质，你在申请展会的时候可以提前去注册当地国家的公司，或者以你当地目标国家合作特别好的客户的名义去申请，那这样呢，你就能够把位置直接安排到国外公司的区域

要是团队和资金允许的情况下，你们的展会成交能力也很强，你可以按照一个中国馆，一个国外公司的名义的馆来打配合也是可以的哦，这样子你的展会效果它会不一样。